商业计划书撰写准备及内容框架人力资源创业_人力资源-经营企划.pdf

商业计划书撰写准备及内容框架 Preparation and content framework of business plan 汇报人：JinTai Co I I ege 商业计划书撰写准备及内容框架 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特 性怎样?企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为 什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代 化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样岀资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每 件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其 他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要岀资者相信企业的产品 会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有 证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这 种产有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来这样资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述要让出资者感到噢这种产品是多么美妙多么令人鼓舞啊敢于竞争在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情 况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的 产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手 所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利 润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者 所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因 是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等 等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有 力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来 的风险以及本企业所采取的对策。了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析 和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者 选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作 用。有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来这样资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述要让出资者感到噢这种产品是多么美妙多么令人鼓舞啊敢于竞争在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应 列岀本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明 确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使 用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分 销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业 计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向 市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的 成本是多少？企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存 以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素 就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能 和多有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来这样资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述要让出资者感到噢这种产品是多么美妙多么令人鼓舞啊敢于竞争在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍 里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀 入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导 公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职 责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给 读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却 是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最 相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局 限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等 情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的 封面，做得好就 可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行 业中有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来这样资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述要让出资者感到噢这种产品是多么美妙多么令人鼓舞啊敢于竞争在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”.Designed By JinTai College.有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来这样资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述要让出资者感到噢这种产品是多么美妙多么令人鼓舞啊敢于竞争在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的