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商业计划书发展现状文档（标准版）Business plan development status document(Standard Versio n)汇报人：JinTai Co I I ege 商业计划书发展现状文档（标准版）前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。1、公司目的-用一句话描述公司的业务 2、问题-描述客户的“切肤之痛”-简介目前客户是如何应对这些问题的 3、解决方案-阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难 题-说明公司的产品或服务具体在何处得到实现-提供一些产品或服务使用的具体例子 4、时机：为何是现在？-回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变 有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层-说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性 得到可能 5、市场规模-定义你的目标客户并描绘他们的特性-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算 可获取的市场规模(total addressable market),用自下而 上法统计可获取的收入规模(sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计(share of market)6、竞争格局-列岀现有的和潜在的竞争对于-分析各自的竞争优势 7、产品或服务-产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产 权等等-产品或服务的开发计划&商业模式-收入模式 有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层-定价-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值-销售和渠道-现有客户和正在开发的客户清单 9、团队描述-创始人和核心管理层-董事会成员和顾问委员会成员 10、财务资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划 可持续发展企业的十条要素：具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其 成为一个可持续发展企业的可能性。有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层1、清晰的目的 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。2、巨大的市场 针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形 成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和 出错的空间去获得丰厚的利润率。3、充足的客户 目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并 乐意付出溢价。4、专注性 客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。5、切中要害 瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个 让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。6、创新性思考 不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所 未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层7、团队 DNA 公司的 DNA 在成立的头 3 个月里就形成了，所有的团队 成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，级的 创始人吸引级的团队成员。&敏捷 静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。9、节俭 精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。10、小火力，大爆发力 初始投入只是一笔小资金，微信 report88 这迫使公司强 化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大 市场要不了多少初始火力。成功率最高的商业计划书模板【2】可持续发展企业的要素 具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其 成为一个可持续发展的常青树的可能性。我们喜欢和具有以下 特质的企业结成合作伙伴：有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层清晰的目的 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。巨大的市场 针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形 成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和 出错的空间去获得丰厚的利润率。充足的客户 目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并 乐意付出溢价。专注性 客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。切中要害 瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个 让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜。创新性思考 不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所 未有的方案。超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层团队 DNA 公司的 DNA 在成立的头 3 个月里就形成了。所有的团队 成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。级的 创始人吸引级的团队成员。敏捷 静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。节俭 精打细算。把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。小火力，大爆发力 初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪 律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多 少初始火力。写好商业计划书 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信用息的商业计 划书。以下格式，用 15-20页 PPT,就可以了。公司目的-用一句话描述公司的业务 有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层问题-描述客户的“切肤之痛”-简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案-阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现-提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？-回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变-说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得 到可能 市场规模-定义你的目标客户并描绘他们的特性-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算 可获取的市场规模(total addressable market),用自下而 上法统计可获取的收入规模(sales addressablemarket),或依据市场占有率份额来估计(share of market)有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层等等 竞争格局-列出现有的和潜在的竞争对于-分析各自的竞争优势 产品/服务-产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权-产品/服务的开发计划 商业模式-收入模式-定价-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值-销售和渠道-现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层-创始人和核心管理层-董事会成员和顾问委员会成员 财务资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划 Designed By JinTai College 有实践指导意义适用于组织或个人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印公司目的用一句话描述公司的业务问题描述客户的切肤之痛简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位现在回顾公司产品或服务所应用的领的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模比如用自上而下法估算可获取的市场规模用自下争优势产品或服务产品或服务描述外形功能性能结构知识产权等等产品或服务的开发计划商业模式收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单团队描述创始人和核心管理层