20春川大《市场营销实务》实习实践作业2(答案).docx

1 .下列不属于市场营销微观环境因素的是()。A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群 答案：D2 .为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计 分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研答案：C3 .低机会和低威胁的业务属于()。A.理想业务8 .冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：C4. 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现 车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()。A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求答案：D5.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的 目标市场战略是()。42 .差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（）A.错误B.正确 答案：B43 .处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。（）A.错误B.正确 答案：A44 .人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。（）A.错误B.正确 答案：B45 .产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。（）A.错误B.正确 答案：B46 .退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。（）A.错误B.正确 答案：A47 .市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（）A.错误B.正确 答案：B48 .控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。（）A.错误B.正确 答案：A49 .长分销渠道更有利于制造商控制渠道。（）A.错误B.正确答案：A50 .市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。（）A.错误51 正确答案：A51.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。（）A.错误B.正确答案：A52.市场营销管理的实质是需求管理。（）A.错误B.正确答案：B53.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（）A.错误B.正确答案：B54.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。（）A.错误B.正确答案:B55.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。（）A.错误B.正确答案：A56.一手资料收集成本比二手资料高。（）A.错误B.正确答案：B57.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。（）A.错误B.正确答案:B58.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价 还价能力更强。（）A.错误B.正确答案：B59.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。（）A.错误B.正确答案:B60.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。（）A.错误B.正确A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销答案：A6.决定产品价格的上限是()。A.产品成本B.市场需求C.定价目标D.竞争因素答案：B7.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种 材料的单位年度维持费用为4元/单位年，试求该生产材料的最佳订货量是()。A. 50B. 75C. 100D. 200答案：C8 .国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼 并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()。A.水平一体化9 .前向一体化C.后向一体化D.同心多角化答案：A10 市场领导者保护其市场份额的途径是0。A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途 答案：A10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下 降时，企业便具备了()的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招彳来定价 答案：A11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道 答案：A12.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格, 这种定价策略是0。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.位置差别定价D.销售时间差别定价 答案：D13 .采用无差异性营销战略的最大优点是()。A.市场占有率高B. 成本的经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高14 .与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销答案:A15.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种 产品，则该公司的产品组合长度为0。A. 5B. 18C. 6D. 23 答案：B16 .在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最 优价格的问题。A.完全竞争B. 寡头竞争C. 垄断竞争D. 不完全竞争 答案：A17 .如果产品易腐、易碎、易变质，则采用0。A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道 答案：A18.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()。A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案：B19.消费品中的便利品的企业通常采用0的策略。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D,直销答案：A20.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为 3000元，确定成本加成率为20%,则按照成本导向方法确定价格为()。A. 5000 元B. 5500 元C. 6000 元D. 6500 元答案：C21.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略 有0。A.改进产品质量和增加新产品的特色和式样B.企业进入新的细分市场C.保持现有分销覆盖面D.提高产品价格答案：AB22.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括0。A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.延伸产品23.分销渠道的冲突类型包括()。A.垂直渠道冲突B.多渠道冲突C.整体渠道冲突D.水平渠道冲突答案：ABD24.下列产品可以采用声望定价的是0。A.质量不易鉴别的产品B.生活必需品C.非生活必需品D.便利品答案:AC25.微观环境中的社会公众包括()。A.金融公众B.内部公众C.竞争公众D.社区公众答案：ABD26.有效市场细分的条件是()。A.可衡量性B.可支持性C.可进入性D.可盈利性答案：ACD27.市场营销中的竞争者包括0。A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.品牌竞争者D.技术竞争者答案：ABC28.目标市场的覆盖策略包括0。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面进入营销策略答案：ABC29.整合营销传播工具的类型有0。A.广告B. 口碑营销C.公共关系D.销售促进答案：ABCD30.()属于传统的市场营销哲学。A.推销导向B.营销导向C.产品导向D.顾客导向答案：AC31.关系营销的层次包括()。A.基本型关系营销B.伙伴型关系营销C.责任型关系营销D.响应型关系营销答案：ABCD32.集中性目标市场战略的优点是()。A.营销对象集中B.经营风险分散C.深入了解市场需求D.满足不同需求 答案：AC33 .组织市场的购买角色包括()。A.发起者B.使用者C.控制者D.影响者答案：ABCD34 .竞争导向定价法包括0。A.拍卖定价法B.目标收益率定价法C.价值定价法D.密封投标定价法答案：AD35.下列属于企业不可控因素的有()。A.顾客B.中间商C.竞争者D.营销组合答案：ABC36 .影响订货点决策的因素主要有0。A.订货前置时间B.存货直接出货率C.顾客平均购买率D.订货处理成本答案：ABC37 .消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()。A.发起者B.影响着C.控制者D.使用者答案：ABD38 .即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。A.问题识别B.确定产品规格C.绩效评估D.寻找供应商答案：BC39 .在情况下，企业会主动提高价格()。A.产品成本提高B.抢夺竞争者市场C.谋求更大的市场份额D.市场需求增加答案：AD40 .市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下 子系统构成，它们是()。A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销网络系统D.营销调研系统答案：ABD41.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5的折扣。()A.错误B.正确