国际贸易实务（第三版）课后习题答案.docx

项目一课后自测一、 单项选择题二、 多项选择题1 .ABC 2.ABC 3.ACD 4.AB 5.ABCD三、 判断题1. V 2. x 3. x 4. V 5. x综合实训一、案例分析题1 .贸易平衡是指一国在特定年度内外贸进、出口总额基本上趋于平衡。纵 观世界各国（地区）政府的外贸政策实践，这种现象并不多。一国政府在对外贸易 中应设法保持进出口基本平衡，略有结余,此举有利于推进更高水平对外开放， 推动外贸稳定增长、高质量发展。2. 2018年，中国服务业占GDP比重已经达到了 52.2%,成为名副其实的第 一大行业部门和经济增长主要的驱动力。2019年以来国内经济总体平稳、稳中 有进，服务业扩大开放、服务贸易创新发展等政策效应进一步显现，服务贸易稳 中向好势头持续巩固，贸易规模不断扩大，贸易地位稳步提升。二、技能实训题分析提示：第127届广交会将全面运用先进信息技术，在广交会官网建立全 面的线上展示对接平台，已获得本届广交会展位安排的参展企业,全部上线展示, 按所在展区线上参展。平台提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能, 主要包括三大板块：1 .线上展示对接平台：一是企业通过上传图片、视频、3D、VR等格式的本 企业和产品信息，进行多形式、多维度、便利化展示；二是依据本届广交会展位 安排数据，企业可上传虚拟展位，方便企业立体化展示形象，发布产品；三是强 化、完善搜索查询功能，采购商可通过展品分类、产品与企业关键字、展位号等 方式查询产品或企业，参观企业虚拟展位。2 .直播营销：建立网上直播专栏与链接，为每家企业单独设立10X24小时 全天候网上直播间，直播间不受时间和空间限制，企业既可以与客商在网上进行(7) 27500 千克；(8) 90立方米;(9)运费已付；(10) 2019年9月28日项目七课后自测一、单项选择题1.C2. B 3.C4.C5. D二、多项选择题1. ABC 2. ABCD 3. ABD 4. ACD 5. BD 三、判断题1. V 2. X 3. X 4. V 5, X综合实训一、案例分析1 .分析：按CIC平安险规定，第四条对于自然灾害造成的部分损失不赔， 但对之前之后又发生的意外事故，则给予赔偿。在本案中，出口茶叶在遭受自然 灾害造成部分损失之后，又遭遇了意外事故。保险公司应给予赔偿。2 .分析：题中(1)因是自然灾害造成的部分损失属于单独海损(2) - (5) 因为是抢救船舶，这是人为造成的损失和费用，属于共同海损。二、技能训练1 .保险费:CIF价X保险加成义保险费率保险费=10000XH0%X2% =220(美元)答：卖方应付保险费是220美元。2 .要点提示：凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的110%,投保险别以本售货确认 书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范围，应于装船前经卖方同意, 由此而增加的保险费由买方负责。项目八课后自测一、单项选择题3 .B 2, A 3. B 4. B 5. B二、多项选择题1. ABCD 2. ABCD 3. BC 4. ABCD 5. BCD三、判断题1. X 2. J 3. X 4. X 5. X综合实训一、案例分析题1 .分析：合理。因为开证行只需认真审单，只要单证一致，单单一致，即可 进行议付，而对于货物品质与合同是否相符，银行不介入。2 .分析：我方这样做是可以的。因为L/C的装运条款规定：“最迟装运期 6月30日，分数批装运”，并没有规定按月等量装运。因为L/C是独立于合同 之外的契约，是一种自足文件，因此，我方应该按照L/C的规定装运。二、技能实训题1.TO: ABC TRADING Co. , LTDRE: L/C NO: CNHL123456, INV. NO. A1078642DEAR SIRS,WE HAVE THE PLEASURE TO INFORM YOU THAT SHIPMENT UNDER L/C NO. CNHL123456 ISSUED ON APRIL 02, 2010 HAS BEEN EFECTED AND THE SHIPPING DETAILS ARE AS FOLLOWS:1. INV. NO. A107864, AMOUNT: USD13, 500. 00;2. QUANTITY AND PACKAGES: 2,400SETS OF COFFEE CUP AND SAUCER IN 600CTNS;3. TOTAL GROSS WEIGHT: 8MT;4. TOTAL MEASUREMENT: 27CBM;5. VESSEL NAME, VOYAGE AND CARRIER: VICTORAI V.Oil, COSCO;6. B/L NO. AND ISSUE DATE: C0S0604588 DATED JUN. 10, 2010;7. EXPECTED DATE OF ARRIVAL: EARLY JULYBEST REGARDSCHINA HUALIAN INTERNATIONAL CO.2.日期填写如下:汇票的付款期限进口商见票日期进口商在汇票上承兑日 期进口商付款日 期At sight9月1日9月11日9月n日At 30 days after sight9月1日9月11日10月“日At 30 days from sight9月1日9月“日10月11日项目九课后自测一、单项选择题1. A 2, A 3. B 4. A 5. C 6. D 7. B 8. B 9. D 10. B二、9.2多项选择题1. ABD 2. ABCD 3. ACD 4. AD 5. ABCD三、判断题1. X 2 . X 3. J 4 . V 5. V 6. X 7. X 8. X 9. J 10. V 综合实训一、案例分析题1 .不能。据UCP600规定，L/C虽是根据合同开出的，但一经开出就独立 于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未 改，故银行只按原L/C条款办事，5月10日的提单日期已经超出了原L/C规定 的装运期4月份，故银行可以拒付。2 .有道理。信用证是纯单据业务，出口商交来的单据只要满足单证一致，单 单一致的条件，开证行就必须付款。二、技能训练1 .催证函:Dear Sirs,We wish to point out that the goods under our S/C NO. AX 110407 have been ready for shipment. We are at a loss to understand why your covering L/C has not reached us yet and we haven' t heard any information from you in this respect. Unless your L/C advice is faxed the soonest possible, both delays in shipment and L/C extension will be inevitable.Best regards,Yours sincerely,WANGHONGQINGDAO DAFA CLOTHING CO., LTD2 .改证函:Dear Sirs,Your L/C NO. NLE4680423We have received your captioned letter of credit. After checking up the clauses in it, we found four points did not conform to those in the relative contract. Please amend the L/C as follows:1. The place of expiry should be amended as “in China“ instead of “in applicant? s country” .2. The latest date of shipment should be amended as “110620" instead of “110525” .3. ufreight to collectv should be amended as “freight prepaid”. 4.The insurance amount should be amended as “110%" instead of “120%” .We await your earliest amendment advice.Yours sincerely,WANGHONG项目十课后自测答案一、单项选择题1 .D 2. B 3.C 4. C 5.C二、多项选择题1. ADF 2. BCD 3. ABCD 4. ABC 5. ABC三、判断题2. X 2 . X 3. X 4 . V 5. V综合实训答案一、案例分析题1 .分析：(1)公约有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件的后果 不是不可克服的。豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿根廷客 商应从其他地区或国家购买货物交货，尤其是从发生洪水到交货尚有4个月时间 可供阿方交货。(2)阿方如拒不履约，中方可在阿根廷客商交货时从国际市场上补进，然 后向阿根廷客商索取差价和损害赔偿金。2 .分析：第种情况应向卖方索赔，因原装货物有内在缺陷。第(2)种情况应向承运人索赔。因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交 足。短量为运输途中发生的，应属承运人的责任。第种情况可以向保险公司索赔，属保险单责任范围以内，但如进口人能 举证原装数量不符，则可向卖方索赔。二、技能实训题1. INSPECTION, DISCREPANCY AND CLAIM: It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Quantity (Weight) issued by State Administration for Entry-Exit Inspection and Quarantine of People，s Republic of China shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The buyers shall have the right to reinspect the quality and quantity (weight) of the cargo. Should the quality and quantity (weight) be found not in conformity with that the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the Sellers. The claim, if any, shall be lodged within 60 days after arrival of the cargo at the port of destination. Claims in respect of matters within responsibility of insurance company, shipping company/other transportation organization will not be considered or entertained by the Seller.2. FORCE MAJEURE: Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this Sales Contract due to natural disasters, war or any other events of force majeure. However, the party affected by the events of force majeure shall inform the other party of its occurrence as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.3. ARBITRATION: All disputes arising from the execution of this Sales Contract shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement can be reached, the dispute shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission, Qingdao Commission for arbitration in accordance with its rules and procedure. The arbitral award is final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商进行宣传和推广, 并提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，为企业开展个性化直播营 销与沟通洽谈提供便利。4. 供采对接：平台支持参展商、采购商发布供求信息，加强线上撮合，为 交易双方提供诚信背景信息，包括采购商与会情况、登记来源地、参展商往届参 展情况、是否为广交会品牌企业等，在网上复制实体展双方互信的贸易洽谈环境。 为尊重、确保B2B贸易私密性，供采双方可自行选择第三方工具进行深入洽谈、 确立订单等后续流程。平台还提供部分视频会议和社交软件链接，方便双方使用。 平台页面提供多语言翻译支持，方便采购商与参展商沟通。同时，第127届广交会将设立跨境电商综试区专题；同时将在部分国内第三 方跨境电商平台举办主题为“同步广交会、环球享商机”活动，企业可在自愿 的基础上，参加第三方电商平台的活动。网上广交会将提供直播营销服务，将建 立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10x24小时全天候网上直播 间。以B2B为主，兼顾部分B2c平台，打造10X24小时全天候线上外贸平台， 为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足 不出户下订单、做生意。这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商 在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行 宣传和推广。此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能， 来丰富展会的表现形式。此次海关政策对跨境电商B2B出口单列监管方式，一方面有利于给跨境电商 B2B提供更好的通关服务，提高全国跨境电商出口货物的物流配送能力。对于中 国外贸出口来说，跨境电商B2B模式恰恰是绝对主流，B2B模式未来的增量更是 不可限量。随着9710和9810的推出，商检、税、汇等政府监管部门都需要推出 相应的配合政策推动相关业务的合规化和合理化，跨境B2B在稳外贸方面将发挥 更加重要作用。项目二课后自测、单项选择题l.D 2. A 3. D 4. C 5. B二、多项选择题1. BD 2. ABD 3. ABC 4. ABCDE 5. ACD三、判断题1. X 2. V 3. X 4. X 5. J综合实训一、案例分析题1 .分析提示：甲的6月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合 同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。乙于6月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。甲于6月8日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同6月1日函电，即符合 发盘条件。乙于6月12日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。甲的6月25日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在 发盘规定的有效期之后做出的。2 .分析提示：公约规定，逾期接受原则上无效，除非原发盘人毫不迟疑地通知对方他 愿意接受此逾期接受。本案中，法国企业的接受为逾期接受，但我方出口企业立 即通知对方其接受有效，所以合同已成立 二、技能实训题要点提示：草拟出口合同的要求是：格式清楚、条款明确、内容完整。销售合同SALES CONTRACT合同号 S/C NO. GD201905ORIGINAL日期 DATE: MAR. 1, 2019买方卖方Seller: A I/E CORP. Buyer: B TRADING CO., LTD地址地址Address: 123 * ROAD *City ChinaAddress: 567 * ROAD*City U. S. A.Post Code: 12*电话传真电话传真Tel: XXXXXXFax: X X X X X XTel:X X X X X XFax: XXXXXX兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the followingtransaction according to the terms and conditions stipulated below:货物名称及规格NAME OF COMMODITYAND SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNIT PRICE金额AMOUNTChildren' s clothesART. NO. bs-223500dozensUSD138 /dozenCIFC5 NEW YORKUSD 483, 000. 00装运条件SHIPMENT： Shipment is to be effected within 30 days of the receipt f the relevant L/C, but not later than May 31, 2019.付款条件PAYMENT： By irrevocable sight letter of credit for full amount of the invoice value.包装PACKING： ART. NO. bs-12 to packed in cartons of 12 dozens each 200 cartons to packed in one 20, FCL陵头MARKS & NOS. at seller' s option.保险INSURANCE： To be covered by the seller for 110% of total invoice value卖方THE SELLER A I/E CORP.XXXagainst all risks and war risks.买方THE BUYERB TRADING CO., LTDXXX项目三课后自测一、单项选择题1. A 2. D 3.D4. C 5. C二、多项选择题1. ABCD 2. ABCD 3. ABCD 4. ABCD 5. ACD三、判断题1. X 2 . X 3. V 4 . V 5. X综合实训一、案例分析题1.分析：F公司不应理赔，以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风 险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。2.分析：在上述情况下卖方对该项损失不需负责。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷 以前的风险卖方承担，越过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全 履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。结合本案例。这 批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质 是良好的。大米之所以发生变化，是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风 险已经越过装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。二、技能实训题要点提示：通过国际贸易术语的谈判磋商技能训练，能够掌握国际贸易术语的构成，正 确选择国际贸易术语。运用分组进行技能训练的方式，学会正确处理各类国际贸 易术语的贸易问题，掌握国际贸易术语的分析与运用技能。项目四课后自测一、单项选择题1、A 2、C 3、D 4、B 5、D二、多项选择题1. ABCD 2. ABCD 3. ABC 4. ABCD 5. ABC三、判断题1. V 2 . V 3. V 4 . X 5. X实训项目一、案例分析题1 .分析：(1)出口商品换汇成本;出口总成本/出口销售外汇净收入=(20000+3000+2000+200) /4000=6. 3 (人民币/美元)出口商品换汇成本为6. 3人民币元/美元。(2)出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本X 100%= 4000X7. 06- (20000+3000+2000+200) / (20000+3000+2000+200) X100% =12. 06%出口商品盈亏率为12. 06%o2 .分析：净价:含佣价一佣金=含佣价X (1-佣金率)=2000 X (1-3%) =1940 (美元)含佣价=净价/ (1-佣金率)=1940/ (1-5%) =2042. 105 (美元)二、技能实训题(1) USD1660 PER M/T FOB NINGBO(2) USD2280 PER M/T CFRC3%(CIFC3%) NEW YORK(3) USD1380 PER M/T F0BD2% SHANGHAI项目五课后自测答案一、单项选择题1.B 2, D 3. C 4. B 5. D二、多项选择题1. ABC 2. CD 3. ABC 4. BCD 5. BD三、判断题2. X 2. X3. V 4. X 5. V综合实训答案一、案例分析题1 .分析：(1)我方可以交付9500公吨，即少交5%。因为国际市场价格上涨，原合 同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，留下货物卖更高的价钱。(2)作为买方，磋商合同条款时应当注意：为了避免卖方借市价上涨少装 货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当在合同中规定溢短装部分的 价格，按照市价计收。2 .分析：我方一般可以接受。这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装。 但在处理该业务时应注意：一是要注意对方所用商标在国外是否有第三者已注册, 若有则不能接受;如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议， 应由买方负责”。二是要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况，若我方商品已 在对方市场树立良好信誉，则不宜接受，否则会影响我产品地位和市场份额。二、技能实训题1 .要点提示：(1) Commodity： Men' s leather shoesArt No. JB602Quality of goods delivered to be about equal to the confirmation sample .(2) Quantity: 6000 pairs 500cartons, 5% more or less at seller' s option.(3) Packing: In carton, 12pairs to a carton, size assorted, size run: 1342239 40 41 42 43shipping mark: ABCD CO2010ASB0701NEW YORKC/NO. 1-500(4) Unit Price: USD20.00/pair CIF NewYork,Total Amount: USD120000.00 (Say US Dollars one hundred and twenty Thousand Only)2.要点提示:QUANTITY 数量UNIT PRICE 单价AMOUNT总值500PIECESFOB Shanghai C5% discountUSD80. 00/PCUSD76. 00/PC netUSD40000. 00USD38000. 00项目六课后自测一、单项选择题l.B； 2.B； 3. C； 4. A； 5. C二、多项选择题1. AC 2. BCD 3. AC 4. ABCD 5. BCD三、判断题1. X 2. V 3. X 4. X 5. V综合实训一、案例分析题1 .分析：应选择新港、青岛各装1000公吨。(1)根据UCP600规定，运输单据表面上注明是使用同一运输工具装运 并经同一线路运输，即使运输单据上注明的装运日期或装运港不同，只要运输单 据注明是同一目的地，将不视为分批装运。(2)本案中按出口公司如在新港、青岛各装1000公吨于同一船(黄石号)、 同一航次上，提单虽注明不同装运港和不同装运期限，则不视作分批装运。因此， 这种做法应认为符合信用证的规定，银行理应付款。2 .分析：日商这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担。我方可采取以下 两种做法以确保我方的利益不受损害：(1)要求日商修改信用证，将“运费已付” 改为“运费到付”；(2)要求日商在装船前将从中国口岸到悉尼的运费付给我方， 在此基础上同意在提单上表明“运费已付”字样。二、技能训练题1 . (1)因为 W=100X0.04=4 公吨 <M=100XlX0.4X0.25=10m3所以按体积吨作为计算运费的标准。运费二尺码吨义等级运费率又(1+附加费率)=10X60X (1 + 30% + 20%) =900 (美元)答：即应向船公司交900美元运费(2)每件货物分摊的运费=900/100=9 (美元)，FOB价=200 (美元)所以，CFR价=FOB价+运费=200+9=209 (美元)即应报价为每件209美元CFR巴生港。2 .要点提示：(1)深圳东方进出口公司；(2) TO ORDER；(3)英国ABC公司；(4) “大同”；(5) ABC/L0ND0N/N0S:500；(6) 500箱玩具合计：伍佰箱整；