2022年关于销售方案策划汇总十篇.docx

2022年关于销售方案策划汇总十篇关于销售方案策划汇总十篇为确保事情或工作顺当开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我细心整理的销售方案策划10篇，欢迎大家共享。销售方案策划 篇1活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：2*年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年*台历一本。限5名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二:年到福到礼送到活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三:庆元旦贺新春送大礼活动时间:2*年12月31-2*年1月18日活动内容：凡在*超市活动店购买*、*系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额;3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：*、*影楼喜连缘，百家高兴贺新春活动时间：2*年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照一次性购物满88元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、*超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬*影楼的特色服务。2、*影楼供应折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣扬册，顾客凭此据均可在*影楼享受实惠。5、顾客享受实惠时间截止到2*年1月2日7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。销售方案策划 篇2一、主题新一代，新选择二、目的借助特别的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣扬，以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。三、活动方式1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣扬单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关嬉戏提高蜡笔小新果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受 折实惠。5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市供应)。四、宣扬方式1、过街悬挂横幅宣扬;2、印发宣扬单大幅度派发;3、邀请电视台新闻报道;4、电视广告三天;5、现场大幅POP提前宣扬。五、活动费用开支1、邀请歌舞团：7元/天2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;3、演员来回车费：16元/8人4、吃食：18元/天5、印横幅：6条4元/条=24元6、印发宣扬单：5份.35=175元7、电视广告：3天1元/天=3元8、大幅POP：3张2元=6元9、临时经费：1元10、喷舞台背景：2元销售方案策划 篇3一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品。二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、开展团购业务，团购实惠，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)七、宣扬方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围九、用餐特色1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。销售方案策划 篇4策划活动背景：经过校内的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校内里推销是一个很好的安排。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份英勇的宣 告、真挚的表明!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或协作流畅的音符， 演奏爱的温顺乐曲;或用漂亮的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。当心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪烁爱的光泽。细细品尝，可可的醇香、 榛子浆的柔滑，一如漂亮的爱情，浓郁的醇香中充溢着无限的温顺。发觉有种味道在心里，叫做、爱情? 德芙巧克力，只给最爱的人。策划活动的内容活动目的：这次在校内促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此这次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。活动时间：xx年1月21日至2月14日活动场所：xxC5楼下详细项目：xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋高校寸金学院学生会的学生商议，商议对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校内的推销活动中达到预期的结果。一、在起先促销当日(1月21日)晚上在广东海洋高校寸金学院的综合楼前实行一个“缤纷浪漫情人节”活动。2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。二、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最终一日购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。三、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。项目实施和步骤：在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。“缤纷浪漫情人节”活动的活动嬉戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字嬉戏。(一)首先，在该晚由广东海洋高校寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最终就宣布活动的起先。嬉戏一为女士盖上红盖头为男士打领带主题： 我们的爱如此默契所获奖项：最佳默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人： 现场两位司仪竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取嬉戏 二为最佳拍档(情侣站报纸)主题： 爱情的才智魔力所获奖项： 最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行 以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖责任人： 现场司仪监督： 现场情侣报名或者随机抽取嬉戏三为合作猜字嬉戏主题： 心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细 的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵 犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取(二)、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。责任人：德芙专卖店的促销员(四)、派有关德芙巧克力的宣扬单负责人：寸金学院院学生会的成员目标：保证每天派出200张公众对象分析：消费群体为在校的高校生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所 以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道：要想一个促销会活动胜利必定少不了一个传播渠道，因此此次促销须要一个很好的传播渠道。一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次实惠活动的细微环节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。二、陈设有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣扬，使学生们更精确地了解。三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜爱哪种类型的。经费预算：“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(20×4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元 三、活动当中须要颁发的奖项的费用为180元60×3份)陈设的海报须要用到的费用为：200元(20×10张)宣扬单的费用为：150元(0.03×5000张)效果预料：这次活动在促销员和学生们的主动合作下，达到xx德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，销售点广东海洋高校寸金学院C5楼下的陈 列德芙巧克力，充溢喜庆的喧闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期上升了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向，起到预料分析作用。同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。销售方案策划 篇5一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。2、特点：统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。3、品牌：目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。4、同类产品比较："统一"便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"便利面中的"敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深化人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案1、调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。2、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。销售方案策划 篇6一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续特性发展，受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏缘由，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预料小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会削减30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。1、价位策略建议后面部分二期房源，以求驾驭市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及实惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不改变。操盘须耐性，耐性即机会，机会即效益。应当看到，这种机会已经起先形成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动意义吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在项目正式起先销售前后对针对区域客户进行推广活动。达到传播目的虽然本项目前期形象整体推动良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。实行具有规模和特性的开盘仪式，可以快速达到向公众传播的效果。成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间20xx年8月5日星期日8：0012：004、活动地点现场销售部和销售门前空地销售方案策划 篇7顶气球嬉戏是一个带有对抗的早会互动小嬉戏，嬉戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该嬉戏能够培育大家的团队协作实力，增加团队凝合力，也是一个特殊好的团队嬉戏。适合销售类企业员工的早会互动。参与人数：10人为佳，分为两队嬉戏道具：气球若干嬉戏规则1、首先，以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必需每人一个气球;3、嬉戏起先后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻挡其前进;5、顶球时，必需用头，假如用其他任何部位遇到气球，或者气球掉到地上，则必需回到起点重新起先;5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域，那队就获胜。嬉戏提示1、嬉戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不简单顶起来;3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;销售方案策划 篇81 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的状况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于闻名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然爱护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂肯定是拥有美丽的自然环境，宝贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。怡宝纯净水采纳当今世界上最先进的膜分别技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，很多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 中华人民共和国食品平安法 、 中华人民共和国饮料生产有关条例、饮用自然纯净水检验方法 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了肯定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。20xx年起先，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对平安与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。北京怡宝20xx年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控实力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创建价值，提升生活品质2 内部环境：公司发展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。2.1市场容量：(1).从全国看：20xx年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较20xx年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的肯定优势占据第一位;娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;其次集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。(2)企业的生产实力强可以大批量生产，降低成本。顾客满足定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满足价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐肯定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：详细、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定详细行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)目标限制与管理区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力机率：市场机率与把握状况威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定5、市场营销策划实行的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以刚好地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销干脆送到用户手中(短而窄渠道方式)分销通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁进行连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简洁的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充溢活力。销售方案策划 篇9一、安排销售任务：10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日起先领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政策：1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购实惠不同时运用)方式二 团购实惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购实惠不与其它实惠同时运用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售方案策划 篇10月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20X年09月22日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单；（4）按部门安排进行销售；（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性；（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的打算、服务；（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬；（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月饼货品的领取、销售统