[灵感严选] 2018-神骐睿行-盛夏粉丝节夏日精锐定展执行手册-17页.pptx

神骐睿行盛夏粉丝节夏日精锐定展执行手册定展活动概述6-8月，经销商开展定展活动，以新品露出、老客户关怀、促销信息释放作为主要的内容，吸引新老用户关注。n活动主题：神骐新品上市 全系最高万元钜惠第七届长安神骐睿行盛夏粉丝节夏日精锐定展n活动时间：2018年6-8月n活动地点：人流量较高的商圈/建材市场/批发市场等n参与人员：潜客、竞品用户、新客户、老客户定展活动内容活动前n场地准备 选取本地人流量较多的商圈/建材市场/批发市场等场地，提前预定n用户邀约 活动前3天，客户人员通过电话/短信告知 订车客户、老客户、竞品用户、高意向购 车用户活动信息n物料准备 单车物料布置及活动背景板、礼品采购n活动预热传播 经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛 转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点活动中n新车静态品鉴 新车静态展示，用户到场签到，销售人员邀 约品鉴新车n 定展活动 老品促销政策发布、新老用户客户关怀、新车交车仪式等n 自媒体传播 经销商进行自媒体传播活动后n潜客回访 对现场客户数据整理、筛选，对活动当天未下订客户进行针对性回访；对向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或参与其他活动n 活动总结传播经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容，进行后期深化传播时间规划定展活动时间8小时，所有区域全天开放，有白天场（10:00-18:00）、夜场（10:00-21:00）可供选择白天场时间事项备注10:00-10:30 活动预热活动彩排、人员签到10:30-12:00 舞台活动表演活动12:00-13:00非舞台时间发放传单13:00-14:30 舞台活动表演活动14:30-15:30非舞台时间发放传单15:30-16:30舞台活动表演活动16:30-18:00舞台活动表演活动18:00结束夜场时间事项备注10:00-10:30 活动预热活动彩排、人员签到10:30-12:00 舞台活动表演活动12:00-16:30非舞台时间发放传单16:30-17:00 活动预热人员签到17:00-18:30舞台活动表演活动18:30-19:30非舞台时间发放传单19:30-21:00舞台活动表演活动21:00结束建议炎热天气选择夜场 活动流程定展时间 时长活动流程备注活动执行前-场地准备排查场地及预定场地-出发筹备检查车辆-定展布置布置现场活动预热10分钟彩排布场验收/设备调试/人员分工/彩排20分钟用户签到+暖场报幕暖场观众邀约舞台活动5分钟演绎环节（选做）迅速暖场拉动气氛5分钟主持人开场10分钟销售人员车型卖点介绍加深产品认知5分钟演绎环节（选做）带动现场气氛10分钟老客户站台老用户讲述用车感受，力证产品硬实力10分钟大区总监/4S店投资人 政策宣讲刺激成交35分钟现场订车、互动现场订车环节，主持人抽奖10分钟 销售唱单带动气氛，刺激成交非舞台时间DM传单派发小蜜蜂向现场人群派发传单销售人员向咨询用户答疑解惑定展活动执行前现场布置场地、车辆准备提前寻找合适的场地，建材市场、批发市场、租赁市场进行场地申请；对车辆进行清洁；类型具体内容单车物料车顶牌、车铭牌、前车窗玻璃贴、卖点横幅、油箱盖贴、三菱标、车身标尺、单页、展架氛围布置大红花、背景板、促销展架、道旗定展活动预热布场验收，音响设备调试，工作人员分工，同时安排演绎人员走场彩排，确保活动高效执行活动彩排用户签到小蜜蜂邀约流动人群参与活动，用户留资即可领取定制小扇子，用户陆续签到，主持人幕后播报活动倒计时，制造紧迫感，吸引用户参与。定展舞台活动（经销商可根据当地特色，更换流程中的节目，但必须有演绎环节）演绎环节（选做）开场舞蹈：热辣吸睛舞台开场，助力展台迅速聚集人气，吸引大众眼球。卖点讲解（必做）销售人员结合实车，讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户记忆，吸引用户关注，刺激用户下订演绎环节（选做）梦幻魔术秀，引发人群猎奇心理，吸引关注，不断将活动推向高潮（此环节，经销商可选择当地特色表演进行代替）老客户站台（必做）提前确认老客户人选，现场邀请其介绍自己与长安神骐睿行的使用经历，为神骐睿行背书。政策宣讲（必做）大区总监助力定展活动现场，现场宣讲购车政策，凸显活动的优惠力度，诱惑用户下单。（如大区总监无法到场，可安排4S店投资人宣讲）现场订车、互动（必做）开设现场订车环节，政策利益刺激，促进潜在客户下订销售唱单（必做）主持人现场唱单，不断公布下订购车人数，营造火热的购车氛围；并针对已下订人群进行抽奖活动，以订车礼为噱头，催促用户赶紧下单。小蜜蜂向过往人流派发传单、扫街、现场销售顾问针对前来咨询的潜客答疑解惑，同时为下订用户安排办理购车手续等内容同步开展。非舞台时间定展扫街活动传播及后期执行活动前活动传播活动前3天，经销商需及时在在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少2篇）活动后活动传播活动后3天，经销商需尽快在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容；制作现场花絮，进行后期深化传播（至少2篇）活动后期执行对定巡展中收集到的集客资料进行整理，通过电话、短信、微信等方式进行回访，再次邀约客户到店参与试乘试驾或其他活动；同时与客户沟通，了解客户近期动态，听取客户意见，送去节日祝福，维护新老客户关系。客户跟踪回访平面图规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整重点需要在竞品潜客人群视野范围内进行露出和展示，吸引竞品潜客前来咨询；折叠桌椅展车区域X展架礼品堆头置于展车右上角竞品潜客人流行走区域X展架竞品潜客人流行走区域定展背景板物料规划定展项目类别项目明细单位数量备注车辆类车辆台2至少包含神骐T20L及神骐F30单排中的1辆单车布置套2物料类桁架+高清喷绘平方米6x4m主背景活动展架个2音响设备套1签到桌椅套1活动小物料份1010份纸质签到表、5支签字笔、1本手卡礼品份若干新老用户关怀礼品礼品箱个1扫街物料张若干小扇子、促销单页人员类主持人位1可由经销商人员代替演艺人员位若干根据当地特色选择礼仪位2可由经销商人员代替摄影摄像人1可由经销商人员代替背景板展架扫街单页物料画面定展小扇子