成赞房产分销考核激励方案人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

2014 年成赞房产代理分销考核激励方案 为实现成赞分销规模化和战斗力提升，强化目标管理和目标效能激励，达成分销 团队2014年度销售目标，特制定本分销考核激励方案如下：一、考核激励机制的优化与调整（一）通过多方调研评估同行考核激励模式，分析公司销售产品特性，将原有佣 金分档累进提奖方法，改为以销售额为基数直接激励提成的模式；（二）本着考虑员工切身利益角度出发，同时可简化核算流程，充分透明实施奖 励提成，公司对原提奖兑付做出了较大倾斜，改佣金到帐兑付制为月垫付佣金制，即 当月签单（正式合同等达到销售确认条件），可在当月或次月由公司代为垫付月奖金 提成（80%；（三）明确了各层级团队和个人的年度嘉奖，更加关注长期可持续结果；（四）明确了商业地产分销提奖区间为%-%在这个区间内，公司可根据不同项 目及销售目标，实现一案一价。（五）对月开单给予以即时递加奖励，同时引入晋级、保级及降级机制；二、分销团队年度目标 年度保底分销售额4000万元；年度奋斗目标：分销售额突破 5000万元，团队保 有25人，人均200万。三、分销团队年度目标与销售总监年、月目标考核激励挂钩（一）年奖：分销团队完成年度目标4000万元，年度按。嘉奖；年度销售额达 5000万元年度 按。嘉奖；年度业绩达到6666万，奖励标配轿车一辆。（二）月度考核激励 1、月度有效考核人员人均开单率达 40沖上开始提成，低于40%则不予提成；2、月度提成比列为管辖内团队总销售额的。；3、当月有效考核人开单率低于40%扣50%g效工资，开单率低于30%则绩效工资 为0；（三）.薪酬晋降级考核：1、晋级：完成年度销售额4000万元；2、保级：年度销售额达成75%（含）以上的予以保级；3、降级：年度销售额低于75%（不含）的或员工流失率达40%p以降级 4、其他：有其他贡献值的如：达成奋斗目标、扩大管理范围、参与新团队团队筹建等相关 加分要件，可进入保级和晋级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关 文件。四、业务小组与业务主任年、月目标考核激励；（一）年度嘉奖：1、业务小组年度有效考核人员人均 12单（且销售额达到1200万）或销售额达1500 万元以上，并排名各业务小组之冠的团队，公司嘉奖团队五日海外旅游，业务主任另 奖励经济型轿车一辆；2、业务小组年度有效考核人员人均10单（且销售额达到1000 万）或销售额达1200 万元，公司嘉奖团队国内三日旅游，业务主任奖励 8000元；3、半年度业务小组销售额达600万元，公司奖励团队二日包费旅游，业务主任嘉奖 3000 元；（二）月度考核奖励 1、月度业务小组有效考核人实际开单率达 50%按管辖团队总销售额的2%。提成，未 达50%勺则不予提成；2、完成月度计划销售目标（月计划目标）并获分销冠军者，奖励业务小组团聚津费 人均100元，同时一次性奖励业务主任 1000元；3、月未达有效考核人实际开单率低于 40%勺，扣月度绩效工资50%连续三个月有效 人考核人员开单率低于40%将进行岗位称职评估；4、个人销售提成与员工相同，按代理销售额的 1%（亿丰项目）提成，不享有开单奖，可享有整个分销团队的开炮奖；（三）薪酬晋降级考核 1、晋级：业务小组半年度完成销售业绩达 600万晋升一级；2、保级：业务小组半年度销售额 450万元（上半年系数为，下半年系数为）；3、降级：业务小组半年度销售额未达 450万元，或员工流失率达40%（含）；4、其他：有其他贡献值的如：扩大管理范围、招聘人才引进、参与新团队团队建等相关加分 要件进入保级和升级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关 文件。五、员工年、月度目标考核激励（一）年度嘉奖 1、年度：个人销售额达466万元或年度开单达 以上，且排名公司前三者，嘉奖五日 海外游；个人销售额600万元，且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游；个人销售 额达750万元，且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆；2、半年度：个人销售额达235万元，奖励国内三日游或等值奖品；（上述奖励与团队奖励从优但不作重复）；（二）月度考核奖惩 1、销售提成：零起步按销售额1%（亿丰项目）计提成；2、开单奖：当月第一单188；第二单288;第三单588封顶；每月6日前首开第一单 者，奖励开炮奖500元。4、连续六个月月均成交二单以上，无违纪违规行为，可以申请加入精英团队，享受精 英团队的考核激励。（三）薪酬晋降级考核 1、晋级：半年累计成交8单以上的，晋升一级；2、保级：三个月累计成交3单以上的；3、降级：三个月累计成交2单以下的；4、其他：有其他贡献值的如：业务开发、员工引进，参与新团队团队建等相关加分要件进入 保级和升级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关 文件。六、精英组年、月绩效考核（一）年度激励 1年度：个人销售额达466万元或年度开单达 以上，且排名公司前三者，嘉奖五日 海外游；个人销售额600万元，且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游；个人销售 额达750万元，且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆；2、半年度：个人销售额达235万元，奖励国内三游或等值奖品；队年度销售目标特制定本分销考核激励方案如下一考核激励机制的优化与调整一通过多方调研评估同行考核激励模式分析公司销售产品特性将原有佣金分档累进提奖方法改为以销售额为基数直接激励提成的模式二本着考虑员工切身月垫付佣金制即当月签单式合同等达到销售确认条件可在当月或次月由公司代为垫付月奖金提成三明确了各层级团队和个人的年度嘉奖更加关注长期可持续结果四明确了商业地产分销提奖区间为在这个区间内公司可根据不同项目及底分销售额万元年度奋斗目标分销售额突破万元团队保有人人均万三分销团队年度目标与销售总监年月目标考核激励挂钩一年奖分销团队完成年度目标万元年度按嘉奖年度销售额达万元年度按嘉奖年度业绩达到万奖励标配轿车一辆（上述奖励与团队奖励从优但不作重复）；（二）月度考核奖惩 1销售提成：零起步按销售额1%（亿丰项目）加系数（即%计提成；2、开单奖：当月第一单188；第二单288;第三单588封顶；每月6日前首开第一开 单者，奖励开炮奖500元。3、连续三月月均成交少于2单的退出精英团队，进入普通业务考核奖惩机制；4、精英队的团队员享受业务主任的薪酬待遇，符合团队管理者要素的，有直接享有竞 聘业务主任的权利，公司将优先选用；（三）薪酬晋降级考核 5、晋级：半年累计销售10单，可晋升一级；6、保级：半年累计销售6单，可保级；7、降级：三个月累计低于3单，降级；&其他：有其他贡献值的如：业务开发、员工引进，参与新团队团队建等相关加分要件，进 入保级和升级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关 文件。七、新进员工（新进业务主任及其他另行文）（一）目标与考核 1、新进员工无同行业经验者，试用期前一个月不列入团队业绩考核，2、新进员工为同行经验三个月以上的，试用期当月开始列入团队业绩考核 个人考核要求:内容 时间、电话量 带看量 客户量 成交量 第一月 5000 1 20 0 第二月 6500 3 48 1 第三月 6500 5 48 1 八、优胜劣汰原则 分销团队员工连续一周电话量化未达标的；一月未有带看或连续两月带看不达标 的；连续二月未成功交易的公司将有权进行劝退；其他事项将参照公司相关员工制度 执行。九、其他：（一）、此方案适用范围，针对现有分销团队，以商业地产项目为主，涉及其他不同 类型的房产品另行文，并按楼盘情况，拟定归并年度目标和嘉奖；（二）、月奖励提成预留按2013年制度规定，其中10%t年末春节前具实结算，10%在次年5月底前结算；年度奖励在年末春节前或是次年开年兑现，旅游奖励由公司办 公室负责统一安排；（三）、上述考核方案涉及的员工，因公司发展需要进行岗位调整的，公司将根据情 况另行文予以界定。此办法自2014年3月1日起执行，由办公室负责解释和修订，未涉及的内容按2013 年相关制度执行，尚未明确的内容，可另行文补充，原相关制度办法与本文有冲突的，以本文为准。队年度销售目标特制定本分销考核激励方案如下一考核激励机制的优化与调整一通过多方调研评估同行考核激励模式分析公司销售产品特性将原有佣金分档累进提奖方法改为以销售额为基数直接激励提成的模式二本着考虑员工切身月垫付佣金制即当月签单式合同等达到销售确认条件可在当月或次月由公司代为垫付月奖金提成三明确了各层级团队和个人的年度嘉奖更加关注长期可持续结果四明确了商业地产分销提奖区间为在这个区间内公司可根据不同项目及底分销售额万元年度奋斗目标分销售额突破万元团队保有人人均万三分销团队年度目标与销售总监年月目标考核激励挂钩一年奖分销团队完成年度目标万元年度按嘉奖年度销售额达万元年度按嘉奖年度业绩达到万奖励标配轿车一辆杭州成赞房产代理有限公司 二 0 一四年三月十八 日 队年度销售目标特制定本分销考核激励方案如下一考核激励机制的优化与调整一通过多方调研评估同行考核激励模式分析公司销售产品特性将原有佣金分档累进提奖方法改为以销售额为基数直接激励提成的模式二本着考虑员工切身月垫付佣金制即当月签单式合同等达到销售确认条件可在当月或次月由公司代为垫付月奖金提成三明确了各层级团队和个人的年度嘉奖更加关注长期可持续结果四明确了商业地产分销提奖区间为在这个区间内公司可根据不同项目及底分销售额万元年度奋斗目标分销售额突破万元团队保有人人均万三分销团队年度目标与销售总监年月目标考核激励挂钩一年奖分销团队完成年度目标万元年度按嘉奖年度销售额达万元年度按嘉奖年度业绩达到万奖励标配轿车一辆