中航小镇返乡拓客思路.ppt

中航小镇中航小镇20162016年返乡拓客思路年返乡拓客思路中航小镇项目组 2016年1月21日前言前言 2016年一季度公司营销成本控制严格、营销费用较少，同时年度传统春节将近，考虑到小镇项目地理位置等因素，当前若举办大型暖场型活动，首先筹备期不足，其次并不能有效的为现场增加大量人气与客源，促进销售。所以经营销部讨论决定，返乡潮期间，通过线下渠道拓客、礼品派送和线上“暖心小镇送好礼”活动，吸纳返乡客户到访，带动现场人气，同时通过销售政策包装，落地销售，提高成交率。营销策略营销策略u暖心活动配合，控制营销费用暖心活动配合，控制营销费用u渠道拓客为主，带动来访成交渠道拓客为主，带动来访成交u包装优惠折扣，落地项目销售包装优惠折扣，落地项目销售推广配合推广配合 小镇项目推广媒体较少，若增加媒体通路需走相应报批流程同时洽谈媒体资源，执行周期较长，建议利用当前已有户外桁架、短信、DM等媒体通路及时性传递项目新春特惠房源和新春豪礼派送活动。推广主题示意：有了家，你才不会漂泊2016开年礼，中航置业全家福每周7套总监特批房，迎新发售数万新春豪礼送完即止推广媒体：推广媒体：项目入口桁架、DM单：短信：A、短信定投（租用短信发送车、1.5公里范围内强制接收）B、短信平台发放（嫁接短信平台，对项目所有留电客户进行新春短信、及时性销售短信发放）活动配合活动配合1、活动主题：中航为您送祈福2、活动原则：在新春佳节来临之际，中航小镇征集每一位客户的新年祝福语，同 时让身在异乡的他（她）为家人送上一份真挚的祝福；并将每一份祝福语统一挂在华岩寺祈福树上，为客户进行新年祈福。3、活动时间：2016年1月28日 2016年2月22日（正月十五）4、媒体通路：A、网推在微信上开设一个新年祈福语征集端口释放：B、全体员工整体在微信朋友圈进行推送；活动配合活动配合1、活动主题：新春豪礼大放送2、活动原则：在新春佳节来临之际，中航小镇为老业主与新老客户，进行新春送祝福的活动；老业主、老客户都可以收到我们小镇邮寄给您的新春祝福“家书”，新客户都客户收到小镇为您准备的新年礼品。3、活动时间：2016年1月28日 2016年2月22日（正月十五）4、活动执行：1、在活动期间，凡到访客户都送新年礼品（米、油、牛奶）；活动配合活动配合4、活动执行：2、前期成交客户即可获赠由中航小镇提供的家书礼包，“家书”礼包内容如下：A、春节祝福三件套（春联、福字、窗花）B、台历（新年春节台历）C、新年祝福贺卡D、小镇项目册子E、小镇老带新政策福利+新年的优惠政策 活动配合活动配合 1、活动主题：“辞旧迎新 激情挑战”，通用五菱户外素质拓展活动2、活动人群：上汽通用五菱维修车间全体(约两百人)3、活动目的：通过拓展活动，丰富通用员工业余活动，同时项目通过提供活动场地，有效释放项目销售信息，为后期团购活动做足准备 4、活动时间：2016年1月26日5、活动流程：9：00 到达项目9:009:30 了解小镇项目、产品，30分钟后集合，党工团准备活动道具9:3012:00 所有人员分成6组，开展如下游戏小镇mini马拉松小镇寻宝疯狂指压板12:0015:00 各个小组根据名次领取食材，烧烤活动开始。15:0015:30 烧烤完后，打扫现场卫生并收拾好器材15:40 领导总结。坐车返回，活动结束。渠道配合渠道配合 从2016年1月初撤销渠道和电商后，项目新客户来访量急剧下降，现场急为冷清。在返乡潮大节点上，建议重启渠道带客机制，为项目带领客户到访，在保证案场人气的同时，可助力置业顾问对现场意向客户逼定，同时嫁接龙兴古镇春节旅游热，在龙兴古镇外搭建外展点，宣传本项目；渠道执行：从新招聘10名渠道人员（建议以龙兴当地为主），组建渠道拓客团队对每名渠道人员设定2组/日的带客量，带访客户交由案场置业顾问接待，并签字交接，若未完成任务扣10元/组，连续1周未完成任务按辞退处理渠道设置专人监管制度，渠道人员定岗、定人拓客区域主要为龙兴镇、石船镇、复盛镇、鱼嘴镇街道渠道人员所带领的客户每成交1套，签约客户完善签约手续后，即获得1000元现金奖励物料配合：DM单、项目手提袋、举牌渠道配合渠道配合外展执行：外展地点：龙兴古镇出入口人员安排：2名置业顾问配合人员：龙兴镇派单渠道人员执行细节：渠道人员在街道派单，将意向客户带至外展点，交由置业顾问接待，并签字交接物料配合：外展桌椅、外展蓬（桁架搭建）、DM单、户型图、项目简介、销售信息易拉宝销售政策销售政策 为配合渠道执行、推广执行，案场每周推出7套特惠房源，并房源包装为新春总监特批房源，同时对折扣进行包装，即将当期正在执行的项目自有折扣中“案场限时惠95折”包装为“总监新春特批房源95折”，同时现场用拉网桁架对当周房源进行公示新春包装新春包装 新春将至，为有效营造项目春节氛围，以控制营销费用为原则，建议从项目入口至公明中心处，整个客户动线进行简易包装，突出项目春节氛围，让客户感受到项目节日气息费用预估费用预估类别数量总价备注推广DM单260001040010人*100份/人/天*26天*0.4元/份=10400桁架40100040*25元/=1000元短信1250005次*5000元/次=25000元活动新春祈福100050001000条*5元/条=5000元新春送礼50025000500份*50元/份=2500元中航家书50010000500份*20元/份=10000元通用汽车活动110000通用五菱约200人活动渠道人员工资2602080010人*80元/人/天*26天=20800元展场搭建60006000桁架租用+喷绘+搭建费用=6000元易拉宝2200项目简介+销售信息易拉宝=200元现场物料氛围包装160000项目示范区车型动线+公民中心内部简易包装特批房公示41200每周总监特批房源公示合计174600以上费用为初步预估，后期按实际发生结算Thanks!Thanks!简单透明简单透明为理想而奋斗为理想而奋斗中航小镇项目组 2016年1月21日