重庆佳兆业广场返乡置业营销方案.pptx

2015年11月重庆佳兆业广场春节返乡置业活动方案一、线上媒体组合一、一、一、一、线上媒体组合：线上媒体组合：线上媒体组合：线上媒体组合：微微微微信、公交座套信、公交座套信、公交座套信、公交座套投放时间：2016年1月112月21针对群体：返乡置业群体投放形式：公交座套发布活动和官方二维码，微信更新活动及设计互动游戏及抽奖投放内容：佳兆业广场发年终奖啦投放地点：鱼洞公交、李家沱公交、火车北站公交、长途车站公交等公交线路客车二、线下营销活动一、活动目的一、活动目的方案目录方案目录二、活动主题二、活动主题三、活动活动方案三、活动活动方案一、活动目的一、活动目的一、活动目的一、活动目的u迎合浓厚的春节氛围，深入“佳兆业”品牌在返乡置业客户人群的传播；u维系佳兆业已经成交老客户关系，促进老 客户带新客户到项目购房；u春节期间抓住返乡一族置业群体，吸引上更多上门客量；促进现场成交；二、活动主题二、活动主题二、活动主题二、活动主题u主题一：暖心游子，幸福“粥”末；u主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅；u主题三：奔跑吧，年货；u主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦；u主题五：让红包再飞会儿；u主题六：元宵喜乐会主题一 暖心游子，幸福“粥”末主题一：主题一：主题一：主题一：暖心游子，幸福暖心游子，幸福暖心游子，幸福暖心游子，幸福“粥粥粥粥”末末末末活动时间：2016年1月16日-1月17日活动地点：佳兆业广场售楼部活动内容：1.来访客户需先扫描二维码后凭券领取袋装腊八粥及品尝腊八粥。2.凭券可以微信打印照片。3.客户可以在心愿墙上写上自己的新年祝愿4.老师教剪纸DIY活动准备：活动的腊八粥及餐具、微信打印机、剪纸工具均由活动公司准备，领奖券和心愿墙由活动公司制作腊八粥腊八粥腊八粥腊八粥微信打印微信打印微信打印微信打印心愿墙心愿墙心愿墙心愿墙剪纸剪纸剪纸剪纸DIYDIY主题一：主题一：主题一：主题一：暖心游子，幸福暖心游子，幸福暖心游子，幸福暖心游子，幸福“粥粥粥粥”末末末末物料数量单价总价（万元）袋装腊八粥300个15元/个0.45腊八粥300份5元/份0.15座椅、餐具等若干若干0.05抽奖券300张1元/张0.03微信打印机1个500元/天0.02剪纸工具若干若干0.3心愿墙1个200元/个0.02合计：1.02万元主题一：主题一：主题一：主题一：暖心游子，幸福暖心游子，幸福暖心游子，幸福暖心游子，幸福“粥粥粥粥”末末末末主题二主题二主题二主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅活动概况活动概况u时间：时间：2016年1月23日24日u地点：地点：佳兆业广场销售中心u活动内容：来访客户扫二维码后，领取参与券可参加活动内容：来访客户扫二维码后，领取参与券可参加德州扑克、德州扑克、21点、百家乐游戏。根据游戏所获的积分兑点、百家乐游戏。根据游戏所获的积分兑换相应的奖品。同时现场准备冷餐与冷饮供客户品尝。换相应的奖品。同时现场准备冷餐与冷饮供客户品尝。u活动准备活动准备：德州扑克、：德州扑克、21点、百家乐相关道具由活动点、百家乐相关道具由活动公司准备。奖品、冷餐、冷饮由项目提供。展板、桁架公司准备。奖品、冷餐、冷饮由项目提供。展板、桁架由制作公司制作。由制作公司制作。主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅德州扑克德州扑克德州扑克德州扑克2121点点点点 百家乐百家乐百家乐百家乐 冷餐冷餐冷餐冷餐游戏规则游戏规则游戏规则游戏规则主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅附件：抽奖细则附件：抽奖细则物料数量单价总价（万元）游戏道具3个1000元/天0.2冷餐、冷饮300份5元/份0.15抽纸100马克杯50米5015元/贷0.075油4015元/桶0.06副食20010元/包0.2小家电102000.2日化10010元/包0.1桁架、展板50.1合计：1万元主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅主题主题主题主题三三三三：奔跑吧，年货主题三：奔跑吧，年货u目的：维护老业主关系，提高上访，增加氛围u时间：2016年1月30日1月31日;u地点：佳兆业销售中心;u活动内容：1.新老业主及上访客户确定身份后领取参与券2.在活动开始之前选手要抽取规定物品，工作人员会事先告知一定要拿的物品，否则所选取的商品全部无效3.每组客户限时20秒，可任意选取货架上物品，选取同类商品不得超过一个，否则多选的同类商品无效u物料准备：商品、货架由活动公司提供，抽奖券、参与券由制作公司制作主题三：奔跑吧，年货模拟模拟模拟模拟超市超市超市超市抢年货抢年货抢年货抢年货抽奖轮盘抽奖轮盘抽奖轮盘抽奖轮盘活动规则活动规则活动规则活动规则主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢主题二：返乡狂欢拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅拉斯维加斯体验之旅物料数量单价总价（万元）货架2个300元/天0.06冷餐、冷饮300份5元/份0.15饮料10010元/瓶0.1米5015元/贷0.075油4015元/桶0.06副食20010元/包0.2日化10010元/包0.1桁架、展板、抽奖券50.1合计：1万元主题四主题四主题四主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦u时间：2016年2月5日2月6日;u地点：佳兆业销售中心;u活动内容：1.2月1日2月4日在官方微信上设计抽奖活动2.客户在留上姓名和电话之后参与抽奖活动3.获奖客户在2月5日-6日凭微信获奖记录来销售中心领奖4.下午3-5点举行拍卖活动5.LOFT样板间放置摇一摇红包，参观样板间可参与摇一摇红包6.凡2月5日-2月6日通过滴滴打车来项目的客户，可最高报销30元，限50名u奖品设置：米、油、抽纸、小家电、矿泉水、芭菲盛宴、IPhone手机、平板电脑、副食、滴滴打车优惠券等一、2月1日-4日佳兆业广场官方微信发布发年终奖信息，点击阅读全文直接进入抽奖页面二、在游戏平台的抽奖页面抽奖（奖品为苹果大礼包、米其林餐券、油米大礼包），之后提示中奖信息，若未中奖会提示拉粉丝关注微信、分享朋友圈会再获得抽奖机会主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦三、2月5-2月6日，客户到售楼部首先签到验证信息领取对应兑奖券，之后排队领取奖品。提示在样板间还有摇一摇大奖四、将领完奖的客户带领至样板间处，并放置摇一摇二维码展板，供客户扫描，置业顾问寻找客户参观样板间主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦五、间歇期间置业顾向客户介绍项目及产品，宣传此次优惠。15:00拍卖活动开始，主持人带动现场氛围。主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦附件：抽奖细则附件：抽奖细则物料数量单价总价（万元）软件开发0.3小家电502000.1日化50010元/份0.5副食5005元/份0.25米20020元/份0.4油20020元/份0.4电影票5030元/张0.15芭菲盛宴10150元/张0.15滴滴打车红包3050元/份0.15红包若干0.2Iphone手机15000元/个0.5平板电脑23000元/个0.6展板、桁架50.2合计：4.0万元主题四：走，去佳兆业广场领“年终奖”主题五主题五主题五主题五：让红包再飞会儿主题五：让红包再飞会儿u时间：2016年2月7日2月14日;u地点：佳兆业销售中心;u活动内容：凡在2016年2月7日至2016年2月14日认购的客户可参与抽取家电等礼品活动。将奖品红包放在密封的纸盒内，客户用弹弓将奖品击落，以第一次击落为准，不得重复击落。u物料准备：弹弓、货架等道具由活动公司提供，红包由制作公司制作模拟游戏模拟游戏模拟游戏模拟游戏家电堆头家电堆头家电堆头家电堆头主题五：让红包再飞会儿物料数量单价总价（万元）小型家电20100元/个0.2中型家电10300元/个0.3大型家电5800元/个0.4米2050元/袋0.1油2050元/桶0.1游戏道具0.2桁架、展板0.2合计：1.5万元主题五：让红包再飞会儿主题六主题六主题六主题六：元宵喜乐会主题六：元宵喜乐会u时间：2016年2月20日;u地点：佳兆业销售中心;u活动内容：来访客户可参与猜灯谜、糖人DIY、制作元宵。灯谜猜中后可兑换奖品u物料准备：猜灯谜、糖人制作、元宵等道具由活动公司准备，制作公司制作展板、桁架。营销部提高奖品。猜灯谜猜灯谜猜灯谜猜灯谜糖人糖人糖人糖人DIYDIY主题六：元宵喜乐会制作元宵制作元宵制作元宵制作元宵物料数量单价总价（万元）元宵200个15元/个0.3灯谜道具若干0.1糖人DIY道具若干0.2桁架、展板0.2合计：0.8万元主题六：元宵喜乐会典雅上上层：售价5600元/平米 距离本项目：5.6公里主要竞品分布及区域情况尾盘在售旭辉城：售价6700元/平米 距离本项目：1.3公里城南未来：售价7000元/平米 距离本项目：1.5公里巴南万达广场：售价6300元/平米 距离本项目：1.7公里