2022年关于营销策划方案合集五篇.docx

2022年关于营销策划方案合集五篇关于营销策划方案合集五篇为了确保事情或工作有序有效开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我整理的营销策划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一. 策划概要*圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简洁、携带便利、书写润滑，且相宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用，这使得圆珠笔快速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量浩大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“*”圆珠笔，寓意为送者有心，用者*，挥洒自如，尽如人意。面对日益困难，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注意产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注意产品运用的舒适性和耐用性，结合简洁明白却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“*”产品的营销策划方案。二.市场环境分析（一） 产品特性圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。（二）市场需求状况从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用圆珠笔，小学生在2年级起先就强制运用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学探讨生164.6万人，毕业生43.0万人，一般高等教化本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景非常可观。（三） 竞争对手分析1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于供应舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品，让人们享受运用过程并激发运用者创意。品牌定位： 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客供应最大创意价值；同时通过“助人实现创意幻想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。品牌口号： 自由我创意！荣誉榜20xx年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。企业荣誉： 20xx年 荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年 荣获“国家免检产品”，20xx年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年 荣获其次届“中国十大文具品牌”；20xx年 被评比为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。20xx年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标20xx年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，好用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有肯定要求，尽管购买圆珠笔属于简洁购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，挚友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。（四）自身分析*系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有肯定的差距，所以应当避开和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应当有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣扬应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和探讨。*圆珠笔应当把产品寓意宣扬放在第一位，辅以精彩的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者*”持续发展下去（五）SWOT分析1.优势产品寓意新奇，而且作为一种专用礼品上市，肯定会吸引求新消费者和注意人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有肯定的政策和规章支持。目标市场明确且和广阔，易于对产品的宣扬销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。3.机会社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关切可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生挚友间，送礼变得越来越普遍，*圆珠笔的出现，刚好满意了这一种简洁又真实的市场需求。4.挑战竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有肯定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。三.营销战略。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关切学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注意人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。四.营销组合策略（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，*笔的外观凸显名贵文静，包括精致的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“*”送者有心，用者*，但愿事事，试试* 。通俗易懂，简洁明白，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者*为卖点，显示送者的诚意，凸显用笔者的名贵文静，运用得更加顺心*2.学生的专用笔：以增加学生的信念为重点诉求，*笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信念，让学生用*笔尽情挥洒自己的幻想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“*”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价，快速占据市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1） 特殊数字定价，对考试*用笔统一订价，对于送礼*圆珠笔按档次定价。（2） 依据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，*笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校旁边或经过学校的重要通道。3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也便利4·在写字楼旁边或学校书店，文具店等设立专柜。5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1·广告媒体宣扬在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者*”的广告语亮出来，例如在学生常常坐的公交车上做车身做广告，在学校旁边和人群密集的地方做户外平面广告。在学生常常关注的腾讯，新浪等学生和上班族常常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆忙忙忙帮即将参与高考的孩子送上考试用品，在最终进场时间期限送上“你的*圆珠笔”，最终孩子高考金榜题名，尽如人意。2·公关活动树立企业形象为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的高校生，赐予借款就读高校的机会，使得每一个通过高考的孩子都能*进入志向校内。3，在中考和高考前进行校内推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。五.组织和安排实施广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣扬。把产品观念深化人心。在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。公关活动进行校内宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。主动找寻校内代理和礼品代理商。把“送者有心，用者*”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。效绩评价对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员供应嘉奖。对优秀员工进行免费培训，培育他们开拓和巩固市场的实力。六.费用预算车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工嘉奖：50万七.风险与限制1.产品销量不足以市场需求为生产指标，要个限制产品生产：采纳主动推销战略，开拓新市场和增加产品订单。（1）聘请校内推广阔使，主要负责*圆珠笔日常校内宣扬和推广任务。（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。2.产品知名度不够。1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣扬力度。实施部分产品的赠送试用。2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注意品牌寓意和好用性的反复强调。3，创意促销礼品赠送。4,免费派送明信片作低成本推广。5. 慈善营销和广告传播相结合。营销策划方案 篇2社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的'是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术驾驭，投资风险等等。分述如下：一、技术驾驭 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%80%。高校生在校自主创业学校的领导是特别同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。营销策划方案 篇3一、策划推广名称运用病毒式营销策划推广方案二、活动背景小组名称：第四小组主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英执行对象：07电子商务G5班全体同学活动开展缘由：让大家更加了解病毒式营销策三、 活动目的、意义和目标：目的：了解什么是病毒式营销意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的留意事项和战略要素、病毒式营销胜利实施的基本条件目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容四、活动实施刚好间地点：活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房时间：4月30日 星期四演讲人员：罗丹丽后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。2、病毒式营销的留意事项和战略要素：(1)要想病毒式营销能够像病毒一样扩散开来，就要留意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些留意事项呢?a、不要干脆发纯粹的广告，缘由不说了，地球人都知道；b、信息要好用并便利传播；c、不要欺瞒客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；d、要做好人工服务。(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：a、供应有价值的产品或服务；b、供应无须努力的向他人传递信息的方式；c、信息传递范围很简单从小向很大规模扩散；d、利用公共的主动性和行为；e、利用现有的通信网络；f、利用别人的资源。3、病毒式网络营销胜利实施的基本条件1、供应有价值的产品或服务：对传播者而言，情愿成为传播者的首要缘由在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采纳病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。2、供应简洁的传递信息方式：即须要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如运用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳困难的操作。3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到简单把消息快速传播出去的动身点“病毒感染源”。如出名的天际论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应快速崛起。4、巧结公益热点话题入题：最简单能激发全部人的主动性莫过于公共性的话题，虽然与个人亲密相关的话题或予奖品等也能引起传播者参加的爱好，但远不如“热点效应”的关注率高。5、优化配置传播通路：即要依据产品的特性细心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动快速“传染”出去。4、实例分析这个案例采纳的就是上面讲的病毒式营销方法举例的其次条，发送节日祝愿的方法。儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精致的儿童节祝愿的页面，这个祝愿的页面和一般的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝愿人的名字，然后发给被祝愿人，从而让被祝愿人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会兴奋无比，也就特别的情愿以此种方法给身边的挚友、家人发送祝愿，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。它这里采纳的病毒式营销，基本符合病毒式营销的全部战略要素，比如供应的服务是有价值节日祝愿，只要填写对方的名字，然后很简单的就可以将地址发送出去，特别的便利等；且没有违反病毒式营销的全部留意事项，所以这次病毒式营销也比较的胜利。这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。5、病毒式营销方法举例：(1)免费服务法我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上刚好沟通软件等，当你在运用其中的一项功能的时候，比如运用免费邮箱给挚友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣扬。(2)节日祝愿每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想挚友发送一些祝愿，通常都是干脆发送信息，或者是发送某个祝愿网页的地址给自己的挚友和亲人，由于节日里，大家都很兴奋收到来自挚友的祝愿，同时也会转发给我们身边的亲人和挚友，这样一个病毒式的营销就产生了。(3)便名服务便名服务服务不象上面的免费服务一样须要肯定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上供应日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些好用的查询集中到一起，能给用户供应极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。(4)其他的还有许多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给挚友了，自己制作的视频文件和FLASH嬉戏等供别人转发了，等等。营销策划方案 篇4一、 活动主题：心存感恩，爱在行动二、 活动目的：为回馈广阔新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。三、 目标群体：藕塘职教园在校高校生四、 活动时间：20xx年11月23-25日五、 活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、 活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣扬单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二: 感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参与抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折实惠；满268 即可享受8折实惠，买的越多折扣越多。七、 运作方案：（1）活动前三天印制好活动宣扬单，并支配人员在人群流淌性强的场所进行分发。（2）活动前一天打算好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。（3）活动前，人员支配要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）八、活动留意事项：（1）活动期间：20xx年11月23-25日（周三、四、五）（2）活动期间，限制人流量爱护好顾客人生财产平安，防止发生意外事务。九、费用预算：（1）宣扬单（共1000份） 100元（2）小礼品、奖品费 300元共计：400元营销策划方案 篇5前 言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1、 销售（招商）目标2、 销售目标分解四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1、特性特色：“××商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 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