红酒活动策划方案办公文档活动策划_办公文档-活动策划.pdf

想要提高一个品牌的知名度，那么活动是少不了的，本文就来分享一篇红酒 活动策划方案，希望对大家能有所帮助！蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝 石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为棋，酒体丰满，口感柔顺均 衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了 打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面 八方辐射。一、市场分析 1、市场背景 随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消 费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。山于国 内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业 纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。LI 前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过 80%的市场份额。在重要的红 酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过 60%o 长城红酒在华北、华南、西南、西北 4 个地区市场综合占有率均名列第一。其中 在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到 66.13%o 张裕和通化红酒则分别在 华东、东北地区占据榜首。2、产品分析（1）品种：蒙利欧红酒 1 1 度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家 发展 低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。（2）价格：市场价是 188 元/支，房网价是 58 元/支。3、销售分析 红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比 较高的指明购买率。二、广告定位 1、市场定位 在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产 品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市 作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范 围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的 广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化 三、广告策略 1、广告目的（1）经过广告宣传活动，树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提 高知 名度。（2）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。2、广告宣传计划（1）初期广告 H 标，亦即促销期；（2）中期广告目标，即巩固期；（3）后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。3、广告目标对象（1）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；（2）城市中一般家庭节假日消费；（3）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。4、广告诉求重点 突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一 种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商 品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时，得到精神上 的满足。四、广告创意 1、“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红 酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个 LI 标地区播放、传送和 张贴，这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳 LI 一新的海外酒文化，传播效果 将会更加理想。欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产该葡萄酒呈愉悦的红宝石色浓郁澎湃的红色水果芳香以蓝莓和黑醋栗为棋酒体丰满口感柔顺均衡余韵果味充盈单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配皆为上佳之选为了打开中国大陆市场该日益密切越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味同时红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透山于国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕使得红酒场华南地区长城张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过长城红酒在这五个目标地区是北京上海南京广州和厦门在第二年第三年的广告宣传中可视情况扩大范围与地区如长沙武汉杭州成都福州深圳海南等地区广告主题定位经典2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成高档品味，中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一 c I 策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随 着时间的推移，将以情感诉求为主。五、广告媒介策略 1、媒介策略(1)以电视广告为主导，向标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广 泛的覆盖面；(2)以网络、报纸广告为补充，向口标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；(3)以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；(4)用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；(5)在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；(2)选择五大地区消费者接触最多的媒介；(3)选择最家庭化的媒介。3、所选媒介 根据广告费的预算情况，有计划地安排。(详细计划以后列定)4、传播计划 根据本产品销售特点，以每年 8 月至来年 2 月为重点传播期，选择时机着重 在节假日其余时间保持均衡。六、促销活动 1、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明 该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。2、在厦门 XX 酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与 CI 风格欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产该葡萄酒呈愉悦的红宝石色浓郁澎湃的红色水果芳香以蓝莓和黑醋栗为棋酒体丰满口感柔顺均衡余韵果味充盈单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配皆为上佳之选为了打开中国大陆市场该日益密切越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味同时红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透山于国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕使得红酒场华南地区长城张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过长城红酒在这五个目标地区是北京上海南京广州和厦门在第二年第三年的广告宣传中可视情况扩大范围与地区如长沙武汉杭州成都福州深圳海南等地区广告主题定位经典相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。3、每年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品,把影响扩大到上述省市。4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举 行让利酬宾活动。6、赞助五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营造出情意悠长的西 欧文艺气氛，以传递促销信息。7、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接开展促销。（现场品尝与 赠品促销相结合）8、其它促销活动视经费安排情况而定。七、广告效果评估 1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽 样调查。2、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促 销方法。八、广告预算 一、策划背景 1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国 ChateauChenuLafi11e ChateauBaby 等五个酒庄。这些酒庄都有着近 100400 年的久远历史，拥有最适 宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽 阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构 长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工 艺，确保酿造出品质优良的启 j 档葡萄酒。大连盛世集团成立于 1992 年，经过不断发展，LI 前盛世集团属下机构拥有 三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集 IT及旅游娱乐等项訂在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国 波欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产该葡萄酒呈愉悦的红宝石色浓郁澎湃的红色水果芳香以蓝莓和黑醋栗为棋酒体丰满口感柔顺均衡余韵果味充盈单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配皆为上佳之选为了打开中国大陆市场该日益密切越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味同时红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透山于国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕使得红酒场华南地区长城张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过长城红酒在这五个目标地区是北京上海南京广州和厦门在第二年第三年的广告宣传中可视情况扩大范围与地区如长沙武汉杭州成都福州深圳海南等地区广告主题定位经典尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡 酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛 世红酒。2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如 果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的口、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌 始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面岀击，张裕侧重解白纳产品的推广,王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费 的最好过度。相信，一款完全曲法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完 全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。二、策划目的 1、塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞 争力和影响力，树立品牌。2、盛世红酒新品的推广宣传。3、通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。4、通过专家论坛加强人们对红酒的了解。三、活动形式 论坛讲座主题：关注健康和养生 四、活动嘉宾 1、大连市区领导 2、盛世红酒会员及现有客户 3、大连理工大学、东北财经大学 MBA 教授 4、中欧国际校友会人员 5、大连企业家 6、相关媒体人员 五、活动安排 欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产该葡萄酒呈愉悦的红宝石色浓郁澎湃的红色水果芳香以蓝莓和黑醋栗为棋酒体丰满口感柔顺均衡余韵果味充盈单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配皆为上佳之选为了打开中国大陆市场该日益密切越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味同时红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透山于国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕使得红酒场华南地区长城张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过长城红酒在这五个目标地区是北京上海南京广州和厦门在第二年第三年的广告宣传中可视情况扩大范围与地区如长沙武汉杭州成都福州深圳海南等地区广告主题定位经典1、时间：xx 年 4月 8 日 2、地点：大连香格里拉酒店 A 厅 3、参加人员：100 人左右 六、主要活动流程（活动前）1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。2、准备相关文档、资料。3、准备活动物品清单。4、嘉宾邀请。5、场地选择查看布置设讣。6、相关宣传活动 7、出现问题，及时与相关人员沟通。（活动中）1、入场：13:30 会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。6、开始：13:58 视频短片播放，营造开场气氛。7、14:00 论坛开始。主持人开场词。8、致辞一：14:0014:05 中欧国际工商学院经济学院领导致辞。致辞二:14:05-14:10大连市领导致辞。致辞三：盛世红酒领导致辞。9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产该葡萄酒呈愉悦的红宝石色浓郁澎湃的红色水果芳香以蓝莓和黑醋栗为棋酒体丰满口感柔顺均衡余韵果味充盈单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配皆为上佳之选为了打开中国大陆市场该日益密切越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味同时红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透山于国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕使得红酒场华南地区长城张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过长城红酒在这五个目标地区是北京上海南京广州和厦门在第二年第三年的广告宣传中可视情况扩大范围与地区如长沙武汉杭州成都福州深圳海南等地区广告主题定位经典10、休息：14:50-15:00 品红酒。11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。13、闭幕词：16:00-1014、完场：10 活动结束。（活动后）1、盘点剩余物品，整理归纳。2、相关人员答谢。3、视频、照片等后续处理。欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产该葡萄酒呈愉悦的红宝石色浓郁澎湃的红色水果芳香以蓝莓和黑醋栗为棋酒体丰满口感柔顺均衡余韵果味充盈单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配皆为上佳之选为了打开中国大陆市场该日益密切越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味同时红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透山于国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕使得红酒场华南地区长城张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过长城红酒在这五个目标地区是北京上海南京广州和厦门在第二年第三年的广告宣传中可视情况扩大范围与地区如长沙武汉杭州成都福州深圳海南等地区广告主题定位经典