提升营销的质量效率与结果人力资源质量管理_人力资源-管理学资料.pdf

提升营销的质量、效率与结果 优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企 业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实 施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。打造高质量的营销团队 人和管理是企业营销与经营管理成功的关键。外企与国 内企业之所以成效和规模上差别迥异，更多是管理水平和人 员素质的双重差异。营销团队的经验、能力、素质、品质如 何，决定了企业营销结果是好是差。营销的强与弱，除了管 理体系以外，归根结底更多体现出的是人的差异。产品力只是营销价值实现的一个点，产品卖得怎么样，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱 功和拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是 扎扎实实的团队和扎扎实实的营销功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是 因为没有好的队伍来实现销售。国内企业的营销，更多首先还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，营销的根基就已基本定性和定 形。是先进还是落伍，是流畅还是生涩，是高效精准还是拖 沓失偏，是团结诚信还是群魔乱舞，是精英卓越还是市场上 的油子、混子、草台班子，在时光的穿梭机上，都会一一以 原生态显现。企业怎样用人，得到的结果完全与之对应。对于产品命 运而言，用对一个人，可以流光溢彩。用错一个人，也可以 人间地狱。我们可以畅想，也应该畅想，更完全有理由相信，医药行业现有 9200亿左右销售额，倘若营销给力的话，每 年提升 30%-50%不是问题。国内企业营销队伍完全达标的最 多 1/3，马马虎虎一般化和缺乏营销经验的企业占据一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个企业深思。完善实质化管理体系 企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；企业是否 有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了企业营销发 展步伐的快慢。有些企业兵强马壮，但专业化管理不存在，营销依然空 空荡荡。老板和高管并不清楚专业化的营销管理要做些什 么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放过的是问题，包容和夸 奖的是浮躁和伪造。现代管理是企业实质化打造的精髓和灵魂，好管理方能 让营销和经营拾遗补缺，璀璨增值。对更多的企业来说，并 不是要创造多少销量的问题，而是怎样减少销量损失的问 题。管理不到位，就总是比正常该产出的销量结果差距甚远。管理精良如外企，并不因人员变动而伤及整个体系的良性运 作，审核审批使用时间月日星期第课时累计课时流程及学习内容一明确目标分钟了解算术平方根平方根立方根的概念并利用乘方开方互为逆运算会求一个数的算术平方根平方根立方根了解无理数和实数的概念会对实数按照一定的标准进方根的算术平方根是的平方根是一个正数的立方根是数一个负数的立方根是数的立方根是和统称有理数无理数是和统称实数数和数轴上的点成一一对应系将下列各数的序号填在相应的集合里有理数集合无理数集合整数集合数的相反第组展示第题其余组展示第题小组长负责批改本组成员的并答疑其他组展示时纠错质疑补充也可加分熟记平方根立方根的性质并运用有理数无理数的定义是实数分类的依据仔细看不能大意对学对子互批互改互评互议记得使用双色笔也能将白纸用专业化的培训提升为不久后的彩虹。管理 生病，企业运行就会低质低效，令人啼笑皆非。缺乏营销追求，缺乏管理标准，缺乏对营销管理方法和 体系的基本了解，认为管理就是点卯、就是汇报和开会、就 是拍脑袋、拍胸脯、最终拍拍屁股走人的企业领袖们大有人 在。同样的兵马，同样的销售基础，交给不同的人来运作结 果千差万别。这其实既是能力和素质的差异，更是管理经验 和水平的差异。企业对管理怎样认知，又怎样付诸实施，注定了企业成 长与发展的脚步。管理体系健康完善，企业营销与经营结果 就会相对健康和正常；管理体系薄弱，企业营销和经营就会 象倒伏的麦子，该饱满的不饱满，该收获的空手而归，该截 流和节约的象自来水一样在流淌。吸引开发高质量的客户 产品能否顺利成长，能否扬眉吐气全看交给了谁来操 作。有实力客户的保驾护航，产品更容易实现突围和突破。不仅是星二代们要拼爹，产品也要拼爹。客户是产品最 兢兢业业的奶妈奶爸，把产品当宝，高度重视，有相应资源 和专业化经验，产品就更容易养活、养好、出人头地，成为 市场上的销量标杆和模范。有强敌来袭，也能毫不怯场，不 折不扣完成自己的既定战术，打出自身的特色和优势。第 1 页第 2页 审核审批使用时间月日星期第课时累计课时流程及学习内容一明确目标分钟了解算术平方根平方根立方根的概念并利用乘方开方互为逆运算会求一个数的算术平方根平方根立方根了解无理数和实数的概念会对实数按照一定的标准进方根的算术平方根是的平方根是一个正数的立方根是数一个负数的立方根是数的立方根是和统称有理数无理数是和统称实数数和数轴上的点成一一对应系将下列各数的序号填在相应的集合里有理数集合无理数集合整数集合数的相反第组展示第题其余组展示第题小组长负责批改本组成员的并答疑其他组展示时纠错质疑补充也可加分熟记平方根立方根的性质并运用有理数无理数的定义是实数分类的依据仔细看不能大意对学对子互批互改互评互议记得使用双色笔