2022年品牌推广策划方案锦集5篇.docx

2022年品牌推广策划方案锦集5篇品牌推广策划方案锦集5篇为了确定工作或事情顺当开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的品牌推广策划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。品牌推广策划方案 篇1自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变化莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛，然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现，这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了必需的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度持续宣扬东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”实惠活动，借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作专心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参加人数：东部的全部员工、就餐的顾客等。4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新四、详细方案策划(一)sp方案1、“微笑服务”在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。2、特价(1)每日推出一道特价菜，日不重样。(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。(3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，举荐适当打折刺激消费。注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!(二)内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛内部员工征文：我的选取东方(全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工酷爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创建“新东方”!)要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经验、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。激励全体员工专心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛透过系列活动，对内部员工再教化，带给其的专心性。(三)产品营销方案1、在色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈举荐厨房推出!(四)文化营销方案向消费者宣扬“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提示您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可依据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度。2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。3、透过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作专心性。4、透过促销，提升营业额。在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策奇妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。品牌推广策划方案 篇2一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明特别有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中众所周知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。1、 业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。2、 价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确预料的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场改变对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但终归品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐性，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓看法或缺乏谛视。这些都表明企业与零售商之间，主动构建忠诚性的零售直供模式非常必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；供应促销指导、促销品和宣扬册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。A、 入盟机制对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售实力、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、特性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。B、 运作机制仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营看法确定，而加盟者的经营看法百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度确定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，企业还应帮助加盟者制订经营安排、人员培训安排、市场推广安排等，当然还要供应公允的利益安排安排供其参考。C、 退盟机制加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除约定外应当是同等和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，接着合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如出现加盟者经营不善需退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。3、 游击性的品牌推广模式所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而实行特性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。A、 特性化。就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。B、 互动性就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。C、 强调体验就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、实惠、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。D、 独特就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。总而言之，特性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。四、品牌的市场定位A、竞争定位从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业确定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即打算向市场推出高品质、中低价位的'商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。B、 档次定位调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些一模一样缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新奇的基础上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即中学低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无实力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已变更原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。C、品牌的目标市场定位（略）D、品牌的内涵和实质定位众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是因为他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。缺憾的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所忽视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。既然如此，给品牌给予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是特别必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。“微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。五、品牌的年度市场营销目标A、目标企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标刚好、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。上述年度营销目标还将有详细的符合品牌战略及各种定位的营销安排，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的刚好实现。首战告捷将非常有利于日后其他目标的实现。B、 策略本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参加市场竞争将会起到至关重要的作用。依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，确定实施侧面进攻策略，详细方法如下。1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。3、时刻给目标消费者以购买的理由精良的做工、专有技术及心灵共鸣。4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销安排应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和限制措施。六、营销的全方位定位年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。A、 产品1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤子，尤以西裤为主。2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部类型的裤子，必要时进一步细分。全部产品应配以精致包装，并在肯定时日内包退换和供应质量问题的修补服务。B、 价格全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应供应折扣，或其他实惠措施。C、 渠道经过细致对比和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。D、 促销游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣扬有待创建题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。E、 服务服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的详细手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不行轻率，更不行忽视。七、附录（略）附录有以下内容1、年度营销实施方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、 忠诚性的零售直供模式要点解述5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述6、 游击性的推广模式要点解述7、 品牌内涵的详细描述8、 媒体推广选择和建议9、 员工培训安排10、 零售商和加盟商培训安排11、 管理和销售制度提示品牌推广策划方案 篇3我公司产品主要为*，主要为工业用材料，较适合B2B及搜寻引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发呈现状，特制定以下网络推广策划方案。一、完善集团公司网站建设。1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题刚好解决。1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应留意应添加的事项。1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站刚好更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺当快速登陆。1.2.2、公司网站资料应刚好更新不刚好、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站刚好添加新闻资料、行业资讯等刚好进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜寻引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。1.2.3、交互功能：增加在线询问、公司QQ，且每一天专人在线刚好登录，在客户阅读本公司网站的过程中，假如对公司产品有疑问的话能够干脆透过客服系统在线询问，刚好为客户解决问题。1.2.4、SEO是优化的自然搜寻排行，即关键词的优化，这就须要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“*”“*”能够被客户在搜寻引擎中刚好精确的搜到，削减了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜寻引擎里边获得好的自然搜寻排行，提高网站上页面被搜寻的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜寻引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细微环节的方法，其效果须要必需的时间周期才能渐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。二、搜寻引擎(付费)推广2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采纳了这种根据实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采纳了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。2.2、搜寻引擎宣扬：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜寻引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣扬效果。在国内的网络搜寻引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。举荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。三、电子商务平台B2B推广3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很干脆的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广特性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们须要做的就是采纳2/8原则，把超多有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。3.2、举荐公司务必主要做的2个B2B网站。3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广3.4、阿里巴巴国际站;3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。四、微博、行业BBS宣扬：4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣扬的覆盖面4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。五、主动网络营销5.1、利用搜寻引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，刚好实行相应措施。5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在运用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新实惠政策信息，但也不行乱发邮件，不然会取得相反的效果。六、推广详细措施费用、及须要支持。6.1、推广详细费用6.2、须要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜寻优化。七、推广目标利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜寻“*”、“*”、“*”等关键词时我公司排行到前2页。八、总结。以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个安排，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我信任只要我运用好这个平台就必需会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必需的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离胜利不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我信任只要我们坚持下来、努力做了，就必需会用收获。品牌推广策划方案 篇4策划背景：借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。产品定位：低调的奢华推广目的：加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；4.推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动5.推广对象：情侣、夫妻6.推广引入：以爱情为诉求点活动策划方案：活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计：在游乐场入口支配几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的宣扬小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息支配，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；倘如不想支配工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣扬点，让情侣前来自取。3.塑造品牌特色的宣扬设计：把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇色调，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定；与游乐场主题活动的宣扬设计：游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣扬蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；支配一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；5.活动现场活动的宣扬设计（雪地旁）：在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方须要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女随意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前打算，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）6.活动现场的宣扬设计（与客沟通）：现场内播放柔软而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地讲解并描述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精致的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的色调。）与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或看法等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"感谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你"给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。7.方案说明：1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也须要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。最终，希望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。品牌推广策划方案 篇5一、品牌之路产品品牌名货真价实的标记及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌特性完整的品牌二、对礼品市场的探讨与分析1.关于礼品在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般挚友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是密切爱人同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝爱好，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔阂。2.关于礼品市场现状（1）送礼意识较强，但礼品大众化年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很尴尬。（2）礼品学问缺乏，送礼同流合污遇到须要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻什么都可以成为礼品，但适合的礼品，特性的礼品、称心如意的礼品很难找寻，不知道到哪里去买。（4）缺乏品牌经营，专业度不高目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。3.关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、老师节、十一国庆节等。（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源限制者进行感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。4.综上所述可以得出以下观点：整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广袤、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品须要特性化；三、竞争品牌的分析结果发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌特性与品牌形象。一个显明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。四、对消费者的分析1.一般消费群体逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。他们送礼更注意礼品的好用价值，不须要太奢侈，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。2.中高端消费群体（商务用途）他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。3.政府、企业、汽车4S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购