养老地产营销方案市场营销_-市场营销.pdf
“百龄计划全球联盟”销售计划 一、推广语：“让我们的父母活过一百岁”二、交换场所提供。宾馆的房间必须配有两张床。三、案场及布置 1、提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区 等。（案场是否独立,责任纠纷问题处理）2、接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员章程、联盟单位 展示（旅游景点及当地特产等）、影音资料播放等。配有小礼品、咖啡机等。3、配有独立的电脑控制网站后台服务系统。四、销售人员架构。1、讲解员及推广人员。最少2人。形象好气质佳，统一服装，胸卡，名片。会 操作仪器设备。2、后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。1名。3、财务收款人员。1名。4、总负责人:崔岚。营销经理:王闯。培训：梁博、赵彬。五、薪资待遇 销售部整体10%业绩提成,1、主管培训师（按成交悄况，给予奖金奖励）2、后台服务内勤:仟分之5.3、接待人员：底薪2000元。按排轮接待。独立谈成客户，提成概。4、剩余3.5%为营销推广费用。六、物料准备 1、展板上墙。2、宣传单印制。3、LOGO,SLOUGEN,标识、推广语的制作。4、小礼品等。七、推广及销售方式 1、坐销，利用案场到访人流讲解接待。2、直销，利用楼盘销售直销人员派发宣传单。3、活动，免费对50后老人进行测量血压、血糖的服务。4、行销，对老年大学，老干部活动中心地点进行上门推广。5、媒体推广，利用媒体已免费为老年人服务为名，制作新闻稿达到宣传效果。6、捆绑销售，买“万方北京太阳城”房产的客户送“百龄讣划会员服务”。及布置提供独立的销售接待空间有展示区设备体验区签约洽谈区影音区等案场是否独立责任纠纷问题处理接待处展示区配有联盟的图文说明包括联盟标识会员章程联盟单位展示旅游景点及当地特产等影音资料播放等配有小礼品咖啡操作仪器设备后台系统服务录入员包括登记签约等名财务收款员名总负责崔岚营销经理王闯培训梁博赵彬五薪资待遇销售部整体业绩提成主管培训师按成交悄况给予奖金奖励后台服务内勤仟分之接待人员底薪元按排轮接待独立谈成销利用案场到访人流讲解接待直销利用楼盘销售直销人员派发宣传单活动免费对后老人进行测量血压血糖的服务行销对老年大学老干部活动中心地点进行上门推广媒体推广利用媒体已免费为老年人服务为名制作新闻稿达到宣传果捆7、利用联盟总部的网站，打造自己的微信平台。把利好消息传递给会员，扩大 知名度。8、定期邀请专家等举办免费讲座,并促销产品。9、与各大旅行社合作并洽谈，返点5%每个会员。八、销售对象 1、50后老人，退休老干部群体。此类老人没有遇到抗战时期的艰苦，退休后待遇良好，具有一定的消费能力。2、老人的子女，不在老人身边的，可以监测父母的健康信心，为父母尽孝心。并可享受陪老人交换旅游。（一个房间可住两人）3、经济条件好的家庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送健康，可以监测到丈夫 的每天到达地点。4、万方北京太阳城的购房者及意向购房者。5、送礼，送健康。九、会员的服务 1、5年共70天的食宿交换。食宿400元标准二28000元。交换价150元。2、天使腕表及3种检测设备（血压仪、血糖仪、体制分析仪）天使表具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价6000元。内部 价:3000元。3、后台服务 及布置提供独立的销售接待空间有展示区设备体验区签约洽谈区影音区等案场是否独立责任纠纷问题处理接待处展示区配有联盟的图文说明包括联盟标识会员章程联盟单位展示旅游景点及当地特产等影音资料播放等配有小礼品咖啡操作仪器设备后台系统服务录入员包括登记签约等名财务收款员名总负责崔岚营销经理王闯培训梁博赵彬五薪资待遇销售部整体业绩提成主管培训师按成交悄况给予奖金奖励后台服务内勤仟分之接待人员底薪元按排轮接待独立谈成销利用案场到访人流讲解接待直销利用楼盘销售直销人员派发宣传单活动免费对后老人进行测量血压血糖的服务行销对老年大学老干部活动中心地点进行上门推广媒体推广利用媒体已免费为老年人服务为名制作新闻稿达到宣传果捆实时测量数据，上传后台网络，下载手机软件可查，一键求救系统。可卫星地图 查出大概位置。每年4次的体检报告，每次1000元二4000元,5年共20000元,对内无成本。后台服务费每月200元，每年2400*5年二12000元。会员到期后每天一元服务 费。会员价:29800元二市场价值66000元。一键求救二救命无价。4、每年去北京3加医院检查的绿色通道服务。十、盈利模式 1、会员价格：29800元 2、总部后台及服务费：10%二2980元 3、设备费用3000元。4、老年基金会30元 5、销售佣金:10%二2980元。6、后期费用：交换费130元互换，不计算成本。提供食宿费用约每个会员70 天*130元=10500元，其它费用300元，7、纯利润10000元 每个会员。8、每个房间可售25个会员=745000元，去掉成本费9000元*25=225000元，每 个房间5年内可或资金520000元。相当于精装修出售成本。5年后乂可再次销售 会员，如房间带产权，可一次性出售返租，年回报率10%,去掉食宿费可保本,可实现 迅速回款，或有房证的情况下做抵押贷款，快速回笼资金。及布置提供独立的销售接待空间有展示区设备体验区签约洽谈区影音区等案场是否独立责任纠纷问题处理接待处展示区配有联盟的图文说明包括联盟标识会员章程联盟单位展示旅游景点及当地特产等影音资料播放等配有小礼品咖啡操作仪器设备后台系统服务录入员包括登记签约等名财务收款员名总负责崔岚营销经理王闯培训梁博赵彬五薪资待遇销售部整体业绩提成主管培训师按成交悄况给予奖金奖励后台服务内勤仟分之接待人员底薪元按排轮接待独立谈成销利用案场到访人流讲解接待直销利用楼盘销售直销人员派发宣传单活动免费对后老人进行测量血压血糖的服务行销对老年大学老干部活动中心地点进行上门推广媒体推广利用媒体已免费为老年人服务为名制作新闻稿达到宣传果捆十一、计划排期及责任落实。1、案场布置2.20前完毕 2、人员招聘及培训:2.28 0前完毕。3、宣传资料:2.20前完毕 责任落实：案场布置-一梁博，招聘:人事部。培训I：王闯、赵彬，宣传资料后台服务-林丽红。总负责人:崔岚 2014、1.24 及布置提供独立的销售接待空间有展示区设备体验区签约洽谈区影音区等案场是否独立责任纠纷问题处理接待处展示区配有联盟的图文说明包括联盟标识会员章程联盟单位展示旅游景点及当地特产等影音资料播放等配有小礼品咖啡操作仪器设备后台系统服务录入员包括登记签约等名财务收款员名总负责崔岚营销经理王闯培训梁博赵彬五薪资待遇销售部整体业绩提成主管培训师按成交悄况给予奖金奖励后台服务内勤仟分之接待人员底薪元按排轮接待独立谈成销利用案场到访人流讲解接待直销利用楼盘销售直销人员派发宣传单活动免费对后老人进行测量血压血糖的服务行销对老年大学老干部活动中心地点进行上门推广媒体推广利用媒体已免费为老年人服务为名制作新闻稿达到宣传果捆
