高楼层与底楼层的说辞人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

精心整理 如何将客户从高楼层引导到低楼层首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源：一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在 4800-5000 之间。130 平米只有 63 万的总价，如果贷款首付只有 19万，高楼层的单价都在 5000-5800 之间，1000 块钱的单价差距，总价上就差出 13 万多元，首付也差出 4 万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源：一、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择 15 楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有 3 号楼 1 单元 2 楼举例，低楼层 10 层以下和 2 层挡光的时间段基本一样，中 精心整理 午 11 点到下午 1 点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择 15 楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。二、高楼层空气好，安静说。高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。而9-12 层为浮尘层是有一定根据的，据了解在我国浮沉层一般为距地面 3040 米，以楼的建筑层高为 3 米算应该在 912 层之间。但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的气候环境而定。浮尘层的危害我就不讲了，所以尘土是往高楼层走的，选择低楼层的空气质量是最佳的。楼层越高噪声污染就越大。我从环保部门工作人员处了解到，楼层越高，受到的噪声影响就会越大。一些人会觉得住在 12 层楼的居民一定会比 2 层楼的居民受到的噪声小，其实不然，声音是往上流动的，不同楼层之间的噪声指数都不相同，越往上噪声就会越大。我在网站查到，飞机起飞产生的噪声在 110 分贝左右，而火车鸣笛时,在它正前方 30 米 90 度处噪声值不小于 107 分贝,那么生活在大型车辆经过的临街处的居民，所受到的噪声相当于火车、飞机的声音那么大。所以买房子还是选择低楼层的安静。高楼层的优点：1、视野开阔，对保护视力也有好处 2、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电3、受外界噪音影响小 4、在梅雨季节比较干爽，不用除湿 5、蚊虫较少 高楼层的劣势：1、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。3、水压一般比较小，通过二次加压使水的质量没有低楼层好 4、高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。5、爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。且价格偏高 户想要什么样什么位置的户型在现有的基础上为客户作一选择但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下你要清楚你是一名置业顾问所谓顾问就是你要能帮客户选择房子在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候做的是推荐房源一低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯有很多老人晕电梯选择低楼层可以直接步行入户步行的好处还可以锻炼身体当如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层可以举几个电梯问题的范例最重要低楼层的房源单价都在之间平米只有万的总价如果贷款首付只有万高楼层的单价都在之间块钱的单价差距总价上就差出万多元首付也差出万元是不是差出一辆小车呀要学会给客户算账在客户对低楼层有抗性的情况下不要太直接否定 精心整理 低楼层的优点：1、相比高层，水的质量较好 2、不用担心停电的问题，适合老人居住 3、不用挤电梯，省时，方便，快捷。4、园区景观带来的舒适感觉 5、价格相对于便宜，高利用率 低楼层的劣势：1、采光，通风较差。阴雨天需耗损更多电量 2、容易受外界噪音影响 3、在梅雨季节比较潮湿 4、蚊虫比较多 8 至 20 层优势关键 1、通风采光良好：兼具高层和多层住宅优势，有比多层更好的室内通风采光，又有踏实居住的感觉，在房间内望出窗外，面向片区景色一览无遗，视野较好。当然，比其他楼层价格要高一些，特别是河滨沿岸、公园、商业区附近的高层，一般都比低楼层贵。不过，适合各个年龄阶段和不同家庭结构居祝 2、居住成本低：物业服务公司一般会以住宅的中间层作为收费的基准层，比如一栋楼 20 层高，那么就以 10 层为基准层，每上一层或者下一层，电梯使用费、电梯维护费等费用都会相应的增加或者减少。21 层以上 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。2、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私性较强。3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念，户想要什么样什么位置的户型在现有的基础上为客户作一选择但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下你要清楚你是一名置业顾问所谓顾问就是你要能帮客户选择房子在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候做的是推荐房源一低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯有很多老人晕电梯选择低楼层可以直接步行入户步行的好处还可以锻炼身体当如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层可以举几个电梯问题的范例最重要低楼层的房源单价都在之间平米只有万的总价如果贷款首付只有万高楼层的单价都在之间块钱的单价差距总价上就差出万多元首付也差出万元是不是差出一辆小车呀要学会给客户算账在客户对低楼层有抗性的情况下不要太直接否定 精心整理 给拽带来成就。户想要什么样什么位置的户型在现有的基础上为客户作一选择但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下你要清楚你是一名置业顾问所谓顾问就是你要能帮客户选择房子在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候做的是推荐房源一低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯有很多老人晕电梯选择低楼层可以直接步行入户步行的好处还可以锻炼身体当如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层可以举几个电梯问题的范例最重要低楼层的房源单价都在之间平米只有万的总价如果贷款首付只有万高楼层的单价都在之间块钱的单价差距总价上就差出万多元首付也差出万元是不是差出一辆小车呀要学会给客户算账在客户对低楼层有抗性的情况下不要太直接否定