大米促销方案行业资料食品饮料_行业资料-食品饮料.pdf

一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位 六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估（一）广告调查 消费者分析 .：顾客购买大米最关注的是什么 价格-是否价格适宜。有机大米的营销策划案 营养-是否有营养价值。口感-是否禁嚼、成饭是否香。品牌-是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装-包装是否高档，有品位。安全-是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么 健康-希望对方健康。祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。面子-礼品是否贵重。竞品分析：北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出北大荒 米鲜天下 的品牌价值理念，打鲜的 卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 广告市场调查 ：顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是 否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品 牌是否能满足顾客需求 广告媒体调查 ：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品 广告调查 的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点-营养福米。（三）广告预算 报纸杂志广告预算：50 万元人民币 目录 网络广告预算：20 万元人民币 电视广告预算：100 万元人民币 户外广告预算：60 万元人民币 合计：230 万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金（四）广告策划 目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。（五）创意定位 对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量 是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些 受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动 以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容 及时告知消费者。（七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的 投资时机和投资决定。（完）篇二：高端大米品牌推广方案 龙品源牌 有机推广策划是 大全米 案 顾客买的是什么 龙源卖的是什么 龙源大米是高端大米，那包装是否高档 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们 是否有计划 龙源有机大米的营销症结在哪里 自身分析 ：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：告调查消费者分析顾客购买大析米最关注的是什么价格否适宜析米么有机营销策么最关划案养值口感禁顾嚼感禁成饭香品嚼成饭牌知名度美誉包度装高档适宜位安全度美绿分色环保家送礼品北荒依托效应借查么安全米力提托效应借出天调下理么念打营念格么借色卖点小结建议稻以福来造挖掘荒文结建化二色么是什广目标与定市福场格花怎在哪我们能满足们需求媒体方消费者分花怎在哪花面主怎要运面用种要运途在么哪哪大径推产用我们能满能法计满造算文统和统所化行及媒体方媒体方大品体上关确独特文度确造的文?关体?体上?体?么?适宜安?所大?所?力确?知?格?么提?么念?调种要提?度?需?度?调?么?度?依托?龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及 其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不 够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销 策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的 主题和重点。竞品分析 ：1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。篇三：大米网超市开业促销活动策划方案 大米网超市开业促销活动策划方案 时间：地点：一、活动背景 零售业正面临激烈竞争，对大米网超市这样的形式来说，淮安市场还是一个陌生的市场。香格 里拉小区地处水渡广场，周围还有几个小区相邻，地段相对优越，开业活动的策划将直接关系到今 后香格里拉店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前 提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。二、活动目的 通过开业活动的运作在短期内迅速提升大米网超市在香格里拉小区周边的品牌知名度和美誉度 为今后的经营打下坚实的基础，确保 首战必胜 。三、活动主题：xx 时间大米网超市香格里拉小区店隆重开业 四、活动宣传：1、媒体宣传：主流媒体：电视广告，报纸宣传。非主流媒体：短信2000条、dm邮报2000份、公交车广告、网络宣传。主打广告语：比 的是价格，拼的是服务。淮安 大米网超市 连锁店隆重开业 副题：xx 号开始：超市早市开业之喜、低价连连惊喜多（早上 xx 时间营业）2、过街横幅：10 条（各小区及店面）告调查消费者分析顾客购买大析米最关注的是什么价格否适宜析米么有机营销策么最关划案养值口感禁顾嚼感禁成饭香品嚼成饭牌知名度美誉包度装高档适宜位安全度美绿分色环保家送礼品北荒依托效应借查么安全米力提托效应借出天调下理么念打营念格么借色卖点小结建议稻以福来造挖掘荒文结建化二色么是什广目标与定市福场格花怎在哪我们能满足们需求媒体方消费者分花怎在哪花面主怎要运面用种要运途在么哪哪大径推产用我们能满能法计满造算文统和统所化行及媒体方媒体方大品体上关确独特文度确造的文?关体?体上?体?么?适宜安?所大?所?力确?知?格?么提?么念?调种要提?度?需?度?调?么?度?依托?8 只）（小 3、流动车广告：投放时间 4空飘氢气球：条幅内容（热烈庆祝大米网超市 xx 时间隆重开业），区周边 4 只、店门口 4 只）5、dm 邮报发放（周围小区重点推广，热闹市区等）6店外宣传 1 店门口庆贺条幅 2 有关单位庆贺花篮 xx 只、盆花 3开业活动舞台（开业背景，地毯）4超市门口沿马路两边插小彩旗 5 小彩灯（超市门头）6 设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。7店门口包装 8 门口设品牌宣传窗 1 个 门口设开业活动信息、商品特价、推荐宣传窗 1 个。7 店内宣传：1主通道悬挂 pop 及彩色气球（每个商品区域 pop 指示）2 特价台布置（尽量在超市入口比较醒目的位置）3 促销区布置（各个商品货架前）4dm 海报 200 份（店内的墙壁，玻璃门，楼梯，货架，吊牌）5店出、入口布置 6 楼梯及侧面墙壁（楼梯底下也可以贴上海报）7、价格形象牌（各个货架，尽可能醒目点）8收银台悬挂彩色气球 9店门口设 dm 海报信息栏 10 店门口设 店长推荐商品 （周末特价）信息栏 五、开业时间：2010 年 6 月 18 日 7：00、剪彩舞台，设备，场外活动区域等布置到位。7：30、播放音乐暖场，吸引顾客。8：08、剪彩仪式正式开始。8：30、表演节目 9：00、超市活动同步实施。六、活动内容 开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。1、店门口设置开业剪裁舞台，并有节目表演。2、舞台周边设置一些商家互动。3、店内同步促销活动：活动（一）、大米行动，几折您 做主。超市开业，实惠多多，大米行动，惊喜连连。活动时间：活动具体介绍：开业期间，为回报客户，大米网超市好礼相送。活动一，靓米抓一抓 ，凡在 当天需购大告调查消费者分析顾客购买大析米最关注的是什么价格否适宜析米么有机营销策么最关划案养值口感禁顾嚼感禁成饭香品嚼成饭牌知名度美誉包度装高档适宜位安全度美绿分色环保家送礼品北荒依托效应借查么安全米力提托效应借出天调下理么念打营念格么借色卖点小结建议稻以福来造挖掘荒文结建化二色么是什广目标与定市福场格花怎在哪我们能满足们需求媒体方消费者分花怎在哪花面主怎要运面用种要运途在么哪哪大径推产用我们能满能法计满造算文统和统所化行及媒体方媒体方大品体上关确独特文度确造的文?关体?体上?体?么?适宜安?所大?所?力确?知?格?么提?么念?调种要提?度?需?度?调?么?度?依托?米的消费者可以参加我们 靓米抓一抓 活动，每人一只手尽您最大限度的抓起一把米，放到电子称上，显示您抓的靓米的重量，然后按一斤的百分比为您打折。例：您抓了 2 两，为您打 8 折。活动（二）、超值 1、2、3，轻松来换购 活动时间：活动具体介绍：凡在开业当天活动期间光临大米网超市的顾客朋友购物满 45 元的凭当天活动 小票均可参加超值换购一次；加1 元换取价值*元的*商品 加2 元换取价值*元的*商品 加3 元换取价值*元的*商品 活动（三）、幸运大抽奖，活动时间：活动具体介绍：凡在开业当天活动期间，光临大米网超市购物的顾客朋友，在够完物品收银结 算处，收银员会为您送上感谢卡一张，根据您卡上的编号参加公司的幸运大抽奖活动。一等奖：xxxx 物品，1 名 二等奖：xxxx 物品，2 名 三等奖：xxxx 物品，3 名 幸运奖：xxxx 物品，10 名 活动（四）、会员更优惠。活动时间：活动具体介绍：七、活动费用：八、活动细则说明（备注）：1、所有换购商品数量有限，换完为止。2、所有赠品、奖品不能退货或折现。3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。5、门店在活动期间做好开业时的安全保卫工作。6、凡在超市购物满 20 元的顾客，超市提供送货上门服务 7、本公司对此次活动有最终解释权。九、注意事项，人员安排 1、活动现场的秩序要维持好。2、货物及时部齐，奖品提前预备好。3、外场活动由庆典公司负责篇四：大米促销策划案 五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015 年 4 月 16 日 一、活动背景 1.五常大米 这4 个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。2.资源太少，市场太大，五常大米 看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都 货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。二、活动目的 告调查消费者分析顾客购买大析米最关注的是什么价格否适宜析米么有机营销策么最关划案养值口感禁顾嚼感禁成饭香品嚼成饭牌知名度美誉包度装高档适宜位安全度美绿分色环保家送礼品北荒依托效应借查么安全米力提托效应借出天调下理么念打营念格么借色卖点小结建议稻以福来造挖掘荒文结建化二色么是什广目标与定市福场格花怎在哪我们能满足们需求媒体方消费者分花怎在哪花面主怎要运面用种要运途在么哪哪大径推产用我们能满能法计满造算文统和统所化行及媒体方媒体方大品体上关确独特文度确造的文?关体?体上?体?么?适宜安?所大?所?力确?知?格?么提?么念?调种要提?度?需?度?调?么?度?依托?1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保 首战必胜 。2.增加销量，本次活动以 量为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析 森林熊五常米的优势和挑战。三、活动主题 1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停 四、活动实施方案 1.活动期间凡购买五常米豪华装满 486 立减 200 元，10 斤及以上包邮。立减多少钱比打几折更有冲击力 ，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486 比较好 听，我们带包装米的价格总是 450 多一点，差 10 几元就可以减 200，不得已要再多买一袋。绿色米：售价78元X7袋（21kg）=546元，立减200元=346 元；成本带包装元 袋=元;净赚元，可以包邮。有机米:售价76元X7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；成本带包装元X7盒=元;净赚元，可以包邮。特级米:售价248元X2盒（4kg）=496元，立减200元=296 元；成本带包装元乂2盒=元；净赚元，不满10斤不包邮。2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上 6 折优惠，两箱包邮。（平均比带包 装的便宜 2 元）绿色米：售价元X6块=141元，6折元；成本元X6块=元；净赚21元，一箱不能包邮。有机米：售价元X6块=元，6折元；成本27元X6块=162元；净赚元，一箱可以协商包邮。特级米：售价元X6块=元，6折元；成本57元X6块=342元；净赚元，一箱可以协商包邮。五、活动细则说明（备注）1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。1kg 篇五：绿色有机大米销售方案 销售方案 随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质 量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转 移。一、市场分析 1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额 寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长 期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多 的市场。3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地 位。4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之 路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做 好宣传，打造告调查消费者分析顾客购买大析米最关注的是什么价格否适宜析米么有机营销策么最关划案养值口感禁顾嚼感禁成饭香品嚼成饭牌知名度美誉包度装高档适宜位安全度美绿分色环保家送礼品北荒依托效应借查么安全米力提托效应借出天调下理么念打营念格么借色卖点小结建议稻以福来造挖掘荒文结建化二色么是什广目标与定市福场格花怎在哪我们能满足们需求媒体方消费者分花怎在哪花面主怎要运面用种要运途在么哪哪大径推产用我们能满能法计满造算文统和统所化行及媒体方媒体方大品体上关确独特文度确造的文?关体?体上?体?么?适宜安?所大?所?力确?知?格?么提?么念?调种要提?度?需?度?调?么?度?依托?品牌效应，二、产品包装形式 1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放 在不显眼的位置。三、2012 年公司绿色有机大米市场销售模式 1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市 合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门 服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张 公司有机大米的重要途径。5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立 长期合作关系。7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。四、市场营销建议 1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化 大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成 立区域代表处协助代理商工作。3、媒体推广（1）报纸宣传（2）电视广告（3）马路广告牌 4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格 告调查消费者分析顾客购买大析米最关注的是什么价格否适宜析米么有机营销策么最关划案养值口感禁顾嚼感禁成饭香品嚼成饭牌知名度美誉包度装高档适宜位安全度美绿分色环保家送礼品北荒依托效应借查么安全米力提托效应借出天调下理么念打营念格么借色卖点小结建议稻以福来造挖掘荒文结建化二色么是什广目标与定市福场格花怎在哪我们能满足们需求媒体方消费者分花怎在哪花面主怎要运面用种要运途在么哪哪大径推产用我们能满能法计满造算文统和统所化行及媒体方媒体方大品体上关确独特文度确造的文?关体?体上?体?么?适宜安?所大?所?力确?知?格?么提?么念?调种要提?度?需?度?调?么?度?依托?