销售人员工资方案,底薪+提成+奖金.docx

销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、 目的：强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成； 四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200 元，试用期为2 个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500 元。五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月 业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：销售提成 =净销售额×销售提成百分比3、 销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员完成销售额90以上百分之十销售人员完成销售额50以上百分之七销售人员完成销售额30%以上百分之五4、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。5、低价销售： 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。7、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润*30 =销售人员实际提成（二）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖， 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给 予 1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中， 若发现虚假情况， 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200 元满勤奖八、 实施时间：本制度自2015 年 6 月 19 日起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。