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教师招生工作总结范文（精选多篇）第1篇：中职老师招生工作总结2012年招生工作总结 2012年12月 2012年某某招生工作总结 2012年，某某各县区招生工作人员在校领导的正确指导下取得了可喜的招生成果，也顺当的完成了今年任务。 作为某某招生负责人，自四月份以来，我乐观投入到招生工作一线，广泛发动，细心组织，做好某某六县市区招生站长的服务工作。 为了克服我腿部受伤，拄着拐行动不便，不能亲自深化班级宣扬的缺憾，我广泛、深化挖掘和发动招生关系，重点走访生源较好的中学，访问中学校长、班级组长以及毕业班班主任，讲解我校优势、进展前景和招生政策，经过某某全体师生几个月的努力，2012年最终完成任务，现把工作汇报如下： 一、成果分析 某某2012年招生方案任务300人，完成301人。其中统招本、专科完成224人，中专38人，成招37人（其中所带班级动员28人），附中、预科2人。一共完成301人。完成方案低线任务。 其中 二、招生工作中的体会 1、感谢校领导对招生的亲临指导、对招生一线师生的亲切慰问。 2、坚决的信念，宠爱本校，发动一切可以发动的招生力气。 当我坐在轮椅上，拄着拐杖时，唯一能做的就是组织发动一切可 以发动的招生力气，从选拔招生县站站长，组织联络员，到联系、邀请众多某某中学校长参加我校中学校长座谈会，我始终克服困难，坚持工作，竭尽全力为学校的招生事业做贡献。 3、顺当完成中学校长访校座谈会，认真做好学校每一项招生工作。 我校举办校长座谈会期间，我通过自己中学班主任，现11中分校吕卫国校长，成功邀请到众多中学校长教育界精英 分校纪检书记 等等。为我校招生宣扬奠定了良好的基础。 4、细心培训一支招生团队，生疏招生政策，对学校工作布满热忱。 招生工作人员学习并娴熟把握招生政策很重要，包括高招、中招政策以及我院各层次的招生政策、专业方向、就业渠道、学费等，在向家长、同学宣扬时，要做业务娴熟，对答如流。在招生宣扬上实事求是，针对家长同学关怀的问题，讲究策略、突出优势，使同学、家长达成共识。 对招生骨干和联络点做好培训工作也是至关重要的。要对其针对政策结合不同阶段进行培训，将最新的政策及信息传达给一线工作人员。 5、贵在坚持。赤胆忠心。 招生工作是一项困难而又繁杂的工作，我们既要坚持如一，不能半途而废，又要保持对学校确定的忠诚，不被外界昂扬的嘉奖所吸引。 6、抓住抓好招生宣扬黄金期。 如：4月份的中招体育加试。理、化试验加试时间；5月份学校毕业开头、职高同学毕业前夕；6月高考、中考期间及公布成果填报 志愿、征集志愿时间段等等。 三、招生中发觉的问题和建议 （一）发觉的问题 1、我校宿舍管理与其他学校还存在差距，网上负面影响过多。 2、部分同学及家长盲目跟风，轻信外校虚假夸大宣扬 3、兼职老师被外校昂扬嘉奖吸引。 （二）建议 1、美化宿舍，严格管理。 1）增加宿舍楼道及公共区域监控设备，避开新生财产丢失、及校产损坏。 2）严格作息制度，创建宿舍安静洁净的环境。 2.打造品牌专业、改进教学管理、提升就业理念。 改进教学管理、提升就业理念，扩大我校的影响，提高我校的信誉度，树立我校在社会上的形象。 3、加大招生力度，打造招生团队。 每年组织招生队伍业务培训、考察学习、沟通总结、取长补短、促进提高。搜集最新招生信息，提升办学理念，打造品牌重点中专。 四、2012年招生工作中的不足及思考 今年某某招生得到了领导的大力支持，但今年的招生工作取得可喜成果，仍有不足之处，如中招严峻下滑，由于种种缘由，各县区不能亲自进学校毕业班宣扬，中专的宣扬力度不够理想，学校班主任的联系力度不够，也是重要的一方面，总之今年的招生有收获也有不足， 在以后的工作中将改正不足，发挥优势，争取做的更好。 五、对2013年招生工作的思路 1、思想上高度重视，树立全局观念，认真学习新的招生政策。2.、细心策划、严密组织，及早下手，制定切实有效的措施规范。明确目标任务，做好某某各县指导、协调、监督、总结工作。 关注形势进展，做好调查分析，做好知己知彼，把握优势，突显院专（专业）特色，抢抓生源，广抓生源。 3、严格遵守招生制度，树立并维护学校良好形象，提高学校的社会美誉和信誉度，促进某某招生工作走稳定持续健康进展的良性循环之路。 某某： 2012年12月18日 第2篇：招生工作总结文 章来 源莲山 课件 w w w.5 Y k J.Co m莲山 招生工作总结 这次假期招生并不好，这几天始终在分析缘由，现总结如下: 一、简章发得不好，幸好有一位伴侣乐观帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，确定得把人数确定好。 二、这次我增加两所学校，但是，到目前为止这两所学校一个同学都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的同学帮我发的，她办事，我放心。由于这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧！不舍得。 三、过来询问的家长，谈到跟我打电话时，听到我的声音，第一反应就是这位老师太年轻，见到本人觉得更年轻，孩子过来学，放心吗？对我有所怀疑。看起来年轻不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年轻呀，应当算是到中年吧！莫非年长的老师就是有阅历放心的老师吗？他们不用心，不认真，不负责任，也没有用呀？ 四、有关学费，据家长反映，我的学费是全部辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质 的路线，是截然不同的吧！我觉得自己的劳动应当值这个。不过呢？假如要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，同学多，自然就宣扬了。我的宣扬力度就是不够。这次做的真的不好，没关系，至少假期我不累。这样也挺好的。加油！ 文 章来 源莲山 课件 w w w.5 Y k J.Co m莲山 第3篇：招生工作总结招生工作总结 生源是一个学校的办学基础，加强招生宣扬，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣扬工作，招生办组织我们回母校进行宣扬工作。 一、工作预备：5月24晚在进行宣扬工作指导。由指导老师给我们讲解宣扬工作应留意的问题，还有在宣扬中可能遇到的问题将如何解答，老师一一叙述，我也认真听了。会后领取了宣扬资料和海报。预备工作结束。 二、工作过程：在5月 26、27两天里返回母校进行宣扬，我的目标学校是，在25日下午我到达，26日早上回到县里，正遇到他们模拟考试，于是我联系了原来我高三时的班主任，让他领我进入了学校，聊了下，找了几个原来同班的补习生，我们一起挨着每个做宣扬，将留在每个班里，对部分同学的提问做了回答，大部分问我这一年来的生活状况，好一点的专业，学习状况怎么样，感觉高校生活如何之类的，我一一解答。感觉时间很紧急，中午和下午，趁他们休息时间也去，还是觉得时间不够，每个人都想多了解一下高校生活。 对于大多数人关怀的专业问题和以后的就业问题，我对他们也一一解答，也提示他们对学校有更多的了解就认真阅读报考指南，里面有关于专业的详细介绍，想更多的了解陕西科技高校还可以拨打热线大话，直接与学校联系。之后我经过学校领导的同意在学校内张 贴了海报。 三、工作感受：通过这次工作的进行，我体会到了很多，首先，我很兴奋能有这样的机会熬炼自己，处理问题，这是一种责任，自己要对自所做的事负责。 总而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想熟识，提高自己的工作力气，使我更加了解生疏学校的运作并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把同学带过来就什么都不管了，招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应当留意商品的质量。 这次招生关心工作已成为回忆，新学年已经到来。是我需要更加努力学习的一年，更是呈现自我力气的一年。假如还有机会让我参加招生关心工作，我愿和同学、老师一起同甘共苦，为了协和的明天更奇妙而奋斗！ 第4篇：招生工作总结工作总结 我是xxx，是2010年3月份进入我院工作的，我的职位是招生办干事。 35月份： 我参加了学校为期2个月的入职培训，结束后，就留校工作。 610月份： 前期，主要是联络已下点招生的老师，主要工作任务有以下几点： 1、对我院负责招生老师的工作进度，有所了解，以及对实际招生过程中存在的疑问予以准时的解答，确保招生任务的顺当进行。 2、确认下点后老师们的宾馆入住状况，每天同学及家长的来访状况。 3、在这其中，我们还有一项很重要的工作，就是给全国各个区域的老师，依据他们要求的数量，给他们发简章、海报。 并且在工作电话之余，赐予下点老师以信念，保证2天左右摇联系一次。 中期，主要就是负责接待询问来校参观的同学及家长，并且做好每天的来校参观人数记录等。 从最初的参观路线以及同学参观流程等程序的制定。 这中间由于招办人手不够，且多是女孩，所以就外聘了一批同学志愿者，我呢，主要对他们进行了一个简洁的培训，包括我校一个或许的状况，参观路线、接待流程回答技巧等。 从6月份到10月份，共计来校参观的家长及同学2000人左右，在这期间，我自己也是在每天努力学习、进步着，从最初的对民办院校一无所知，慢慢的也是有所了解，也学会了如何把我家长、同学的心理动态，慢慢的知道了在什么状况下应当说什么样的话，做什么样的事情。 后期，也就是同学来校报到及参观的重要时期。 我的主要工作还是负责询问接待，但是我们的工作重心已经转移到了同学报名的这个流程上来。如何在最快最有效的时间内，让同学及家长对我校各项状况满意，并报名交费才是首要的。 说实话，得知第一个同学交费了，而且是全费的那一刻，我就想哭，由于我知道，这几个月辛苦，最终有了结果，有同学报名了！ 是的，我是一名留校的招生干事，也就是为咱们在外的老师来做后勤工作的。我的工作成果，我不知道是什么，但是，我却只明白一点，就是，我要尽我最大的努力，让来校的同学及家长满意，让他们报名。我希望学校越来越好。 10月份，招生工作结束了，我们忙了4个多月，招生人数不到400人。 10月份到现在，我们的工作就由招生转为同学的教学工作了。教务处、同学处成了学校最主要的工作部门。 而我，照旧是留在招办，从事招办干事这个职位。 这期间，我们招办做了今年的招生总结及明年的招生方案。 工作总结，我是入实依据自己内心所写出来的。 一年了，在咱学院的这一年，我学会了很多，成熟了很多，无论是在工作中，还是同事间相处中。使我日渐成熟。 2010年，我是在和我们陕西高新科技技术学院大专部一起成长的。 我信任自己的力气，我担忧于自己目前的现状，但是我必需要努力提高自己，要让自己有资格去要求自己所想要的一切。 2011年我明确自己的态度：希望自己不断完善，努力工作，在学院取得进展的同时，自己也能够得到进展。 第5篇：招生工作总结高昌区第八学校一班级招生总结 依据吐鲁番市、区教育局关于做好2018年义务教育中学校招生工作，我校领导班子集中开会争论，依据要求，广泛征求看法，深化争论，制定了符合我校实际的一班级招生简章，并于2018年7月9日通过各种渠道将我校一班级招生简章广泛宣扬，在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公正、公正。到目前为止，我校已基本完成招生工作任务。现将2018年秋季招生工作总结如下： 一、加强领导.规范招生。 1、为努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，特成立了招生领导小组。 组长： 马金莲 副组长：帕提古丽买明 组员： 邵明丽 欧阳静 二、招生人数 一班级现招生总人数：56人 汉族：18人 少数民族：维吾尔族23人，回族13人， 哈萨克族2人 男生人数：30人， 女生人数：26人 三、招生时间与地点 为使我辖区内同学全部报名，达到100%入学率招生总共进行了两个阶段。 第一阶段; 时间：7月11号-7月14号 地点：高昌区第八学校学校大门口 其次阶段： 时间:8月25号-8月27日 地点：高昌区第八学校学校大门口 四、招生对象范围 此次招生过程中，一贯坚持贯彻义务教育阶段的公办学校招生以免试就近入学为主的原则，范围如下: 1.招生范围： 社区：西环路社区、丝绸社区、戈壁社区、新站社区所辖子女及以上辖区内外来务工人员子女。 附属区域：军民共建路以北区域，高铁站、飞机场，宋峰物流 2.招生对象;均为年满6周岁的适龄儿童 五、招生过程中存在的问题： 1.我校辖区的同学绝大部分属于农村孩子及外来务工子女，家长时间观念不强，加之目前处于农忙季节，不能在规定的时间带孩子报名，导致同学在报名时消逝断断续续的状况，不能准时完成招生工作。 2.部分家长将报名所需材料未预备齐全，导致招生工作时间延长。 3.有部分少数民族同学国语水平较差，沟通存在较大的困难。4.有些同学居住地是否为我校辖区存在歧义。 总之，通过本次招生工作，我们总结阅历，做好宣扬工作，同时在今后的办学方向需要花大力气办好学校教育教学特色，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，提质量，强宣扬，使八小在原有基础上不断进展，办出自己的特色、自己的品牌。 第八学校教务处 2018年8月28日 第6篇：招生工作总结石牌镇贺集中学2009年招生工作总结 今年以来，在钟祥市教育局石牌办事处的正确领导下，我校认真贯彻办事处招生工作会议精神，以科学进展观为指导，坚持以服务为宗旨，创新办学理念，大力推动教育教学改革，努力拓展教育进展的空间，学校各项事业得到了长足的进展,圆满完成了今年招生任务。 一、招生工作有重大突破： 依据办事处的规定，我校2009方案招生127人，实际招生为127人，完成方案招生的100%，取得了历史以来的最好成果。 二、领导有方，措施得利： 我校认真贯彻办事处工作方案，同时，结合办事处方案，制定了贺集中学2009年招生工作方案。为进一步加强全体教职工对招生工作的熟识和紧迫感，2009年春季开学后，我校即多次召开行政会和全体教职工大会，支配布置今年的招生工作。在几次会议上，学校校长周传斌同志明确提出了今年的招生工作看法，明确指出：严禁学校领导和老师关心外校来本辖区内招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和嘉奖，对于工作懈怠、走过场，完成不好的个人予以通报批判，要求写出书面检查并全体教职工大会上说明状况；要求我校招生范围内的同学，必需全部到我校就读。 在全校招生动员大会上，学校政教处组织对我校今年的招生方案进行了解读，高度概括了我校今年招生工作的的形势与面临的主要任务。周校长实事求是地分析了我校在招生方面所面临的逆境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从今，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣扬与动员工作，最终使今年的招生工作取得了令人满意的成果。 三、重视宣扬： 1、细心制作材料。我校在总结以往招生宣扬工作阅历，以宽阔考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和学校特色介绍的文字材料，将宣扬重点放在突出我校的办学特色和办学成果 上。细心制作了宣扬手册，并于4月中旬，向全校师生和招生范围内同学、家长共寄发，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到同学和家长中去，让人人都能成为我校的招生宣扬员。 2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送方案办事处审批后，政教处准时在学校网站上公布招生信息。扩大了宣扬面。 3、进行家长会和招生询问会。学校组织全体招生工作专班人员，前行贺集学校，与家长见面，向他们做好宣扬工作，学校校长周传斌同志亲自做了工作报告，向全体应届同学及家长当面介绍了我校的办学特色、招生政策，当面解决了家长的疑难与困惑，让他们明白，选择我校教育是明智之举。活动取得良好效果。 四、科学工作： 一是开通了招生询问电话。在整个招生工作过程中，学校将招生工作专班人员的电话及联系方式向招生范围内的区域发放，支配专人全天候值班，回答家长和同学的各类问题，乐观宣扬招生政策关怀他们解决问题。解决不了的，准时向办事处报告。 二是定期组织全校教职工开展下乡家访活动。在整个工作期间，我校多次组织全体教职工下到招生对象家中，反复做好家长和同学的工作，第一时间关怀他们解决问题，让家长无后顾之忧，让同学对我校心生向往。 五、今后招生工作的对策： 1、连续大力加强舆论宣扬，营造深厚的招生宣扬氛围。 2、连续与教育行政部门协调，连续实行有效措施，协调相关部门把握非我校招生范围内的学校的不正值招生竞争，进一步优化招生环境。禁止老师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻挡外地 今后，我们将以科学进展观为指导，不断创新，真抓实干，乐观探究教育规律，促进我校教育和谐健康进展，力争在“办人民满意的教育”的征途上迈出更坚实的步伐！ 2009年9月 非法招生，杜绝生源流失。 第7篇：招生工作总结招生工作总结 工作总结频道为大家整理的招生工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 一、领导重视： 1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺当进行。并制定了严峻的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何老师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。 2、学校围绕招生工作开会争辩多次，准时了解招生市场信息，制定相应对策。 3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣扬，联系同学及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。 4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。 二、招生办开展工作扎实、高效 1、3月底完成了招生宣扬的预备工作。细心选择招生组长，完成了下乡宣扬的各种经费预算。 2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。 3、制定招生宣扬租车协议和租车管理制度 4、制作招生宣扬资料，准时地保证了老师招生宣扬。 5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次争辩争论，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。 6、招生办制作各县、市区中学下班宣扬状况汇报表，即时汇报学校，便于校领导准时了解各县市区下班宣扬状况，把握宣扬进度 7、组织招生宣扬队伍，下生源学校招生宣扬。本期共宣扬了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了老师暑假招生有信息来源。 8、招生办乐观主动与区、市教育局取得联系，即时把握填报我校志愿的信息，有效地联系同学和家长。 9、关心学校为示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。 10、为招生工作在校内校外制作宣扬墙，宣扬版和宣扬光碟。 11、征求教职工看法（报名申请招生区域），合理支配全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。 12、培训选拔招生接待员，支配暑假招生接待工作。 2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生 15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。 3、关心职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。 4、完成了五中同学分流工作及同学学费的缴纳工作。 5、落实各招生组申报的困难同学名单及补助相关工作。 6、出台我校教职工招生培训方案。 13、核实XX年交一期学费的同学，统计补发XX年未领完的招生费。 三、面对困难知难而进 1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。 2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的同学也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的同学，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。 3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者实行不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，同学不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消退。 4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，相互攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。 5、教职工的招生工作乐观性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的预备。 四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行 1、九月份新生入学后，乐观协作学校有关部门做好同学的稳定保学工作，排解了个别同学思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的同学尽快入学，扩大了招生战果。 第8篇：招生工作总结东至电大2015年度招生工作总结 一、基本状况 东至电大2015年度共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读同学869人。 近三年招生数处在动态变化中，13年度383人，14年度270人，15年度322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。慢慢萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力方案专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。 通过近三年的招生宣扬和新生报名询问，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区年度没有生源，供电系统、水利系统、金融系统实行集体报名的方式报学电大基本稳定。 二、招生策略 尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣扬和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣扬电高校历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣扬。从学员询问电话反馈，这种方式，特别有效。从12秋招生时夏校长提出接受这种方式后，我们坚持每季接受，效果明显。二是领导带头、全员发动，嘉奖到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等嘉奖，集体报名享受减免总学费10%的嘉奖等。 三、今后预备 纵向比较，今年的招生比14年度增长了 1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到特别惭愧，与分校更不行比。分校领导虽然在招生总量上对我们赐予表扬和鼓舞，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信念把今后的招生工作做好。 一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关怀和关怀下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生方法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣扬、深化发动。三是借助中央电大改革期末考试方法，发动在校生在本单位进行群体宣扬，力争在16春季招生中有所突破。 最终感谢分校在招生过程中对我站的关怀和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣扬。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互沟通、互通有无，相互激励，共同进步，让我们增加信念，鼓舞斗志。 东至工作站 2015.12.2 第9篇：招生工作总结2013招生工作总结 我加入远程高校中心这个大家庭已有将近3个月时间了，一开头是负责考务的工作，但是最终临危受命接手河池中心招办的职务，对我来说既感动又有点担忧，毕竟这对自己来说是一个很大的挑战。现在紧急劳碌的招生工作最终结束了，以下是我对此次招生工作进行总结。 一、要重视广告宣扬工作。在这次招生行动中，我们河池地区所做的宣扬有河池日报、雄基广告、夹报、公交车内广告、三轮车广告、河池人才网及其他论坛的广告宣扬还有广告布顺手贴。针对这次的广告宣扬，有确定的效果和回响，有很多人都是看了这些广告才打电话过来询问的。但是我们这些广告投放的时间比较迟了，招生的最终一个月才匆忙的开头投放。 我们在进行这宣扬之后，有一部份人员流失到河池学院的王老师那边去了，由于学员知道报名开头了，通过之前的老生流向了学院那边，而不是联系我们招生办。无形中我们也是在为他人做嫁衣。 二、加强信函的到达率和回访。针对信函方面我们对老师行业、七站八所事业单位、保险行业、辅警消防以及公安系统和民营企业进行了信函的邮寄。除了辅警和公安系统以外，其他的信函收效甚微。缘由的由于一些单位由于放假或者偏远无法进行电话或者人员实地回访，还有就是报名截止了信函才达到这些单位的人员手中。 三、增设合作（直属）站点。针对东巴凤和都安、大化等地区我们直属站和合作站的空白，也让我们流失了很多生源。有些东巴凤 地区的学员都是在网上看到我们的函授信息才来报名的。说明当地的人们对于我们的了解度还不够，一个学员曾说想考虑其他学校就近学习，我们河池学院是河池唯一的一所高校，还不够近么?舍我其谁? 回顾这一段时间的招生工作，可能的我的工作和总结可能还是有这样或者那样的不足，但是在今后的日子里我确定会加强自身的工作力气，提高总结的水平。使今后我区招生工作再上一个新台阶。 河池中心招生办负责人：黄梦微20123.9.7 第10篇：招生工作总结招生工作总结范文 工作总结频道为大家整理的招生工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 一、招生基本状况分析 （一）稳定生源数量 今年我院共在广东省范围内方案招生1759人，其中一般专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺当达到学院招生报到人数不低于1200人的要求， （二）提高生源质量 生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并连续保持良好态势。XX年，我院文科最低录用分数线为461分，理科最低录用分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低把握分数线（详见表一）。 （三）第一志愿报考专业冷热不均 我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。 我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。 第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。 我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考状况有待提升。 高职类出档人数第一志愿均超过专业方案人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校同学在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。 综上所述，我院的专业不平衡状况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣扬。(详见表 二、招生措施实施 （一）领导重视是关键 学院领导对招生工作特别重视，多次特地开会争论招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。 （二）慎重做好招生方案 招生方案是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量制造条件。招生方案的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过 仔细的推敲、认真的研讨、准时的落实，从每年9月到方案正式面对考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对方案数转变的多次调整，最终形成XX年招生方案。 (三)专业设置合理，符合社会需求 依据市政学院的需求和招生状况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：依据生源需求，依据人才需求，依据社会需求，依据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合宽阔学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。 (四)加强学习，努力提高队伍素养 招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素养的招生队伍是做好招生工作的重要保证。 1、加强政治理论学习，提高思想道德素养。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。 2、不断学习业务学问，提高政策水平和业务力气。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，生疏并把握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的力气和水平。 3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还留意发挥集体的团队协作作用，相互关怀，相互支持，加班加点。 （五）深化实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透亮度 宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到宽阔考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣扬活动，始终把宣扬工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透亮度。 第11篇：招生工作总结2011年度招生工作总结 这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了确定的进步。现将我的工作状况作如下总结： 一、落实招生工作的主要措施 1、招生宣扬预备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣扬的各项文件和规定，特别是今年招生规章的新变化，把握宣扬的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣扬。 2、招生宣扬重点突出。为了保证本次宣扬的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣扬，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化状况准时精确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣扬工作打下了良好的基础。 4、招生宣扬效果良好。本次赴深圳地区的招生宣扬，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的状况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细状况。了解同类学校的招生状况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣扬和同学培育过程中的优势和卖点，同时也发觉了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。 5、招生宣扬经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对状况灵敏变更，在充分保重宣扬效果的基础上，节约招生宣扬经费的支出，努力保证将学校的招生宣扬工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。 6、招生宣扬手段多样。在宣扬的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣扬途径和方式的选择中，我们乐观改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣扬的方式，提高宣扬效果。 二、阅历和体会 通过招生工作，让我深深的感到做招生工作简洁，想做好就是一件非 常不简洁的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是 嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心细 比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到同学家长口头向我 询问学费和其他状况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突 然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让同学觉得你不够重视他， 虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常沟通的时候，注 意一些细节问题，如：学校的进展方向、面积有多大、最近学校的状况、就业等 等，从各方面去关怀他们，（同学家长相对来说比较重感情！） 2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是特殊重要的，一个重要的信息 就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的， 尤其是学费、劳务费、等等，确定要准时的传递。 3、腿勤作为招生老师来说，确定要多跑学校，筛选有机会合作的 学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。 三、招生工作中的问题 1、由于本次招生宣扬工作支配的时间紧、任务重。本次行程支配相对偏紧， 致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达； 2、学校招生宣扬的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好 基础，做好铺垫和预备； 3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意 度上做好文章。 四、建议与看法 1、学校应加大招生宣扬的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。 2、拓宽宣扬的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣扬力度、提高 宣扬效果； 3、对于招生工作人员进行特地的技术培训，指导学校的招生宣扬工作； 4、加大招生宣扬的重视和投入 五、明年招生建议方案 1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口， 体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万 分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永久使用。这个原则特殊简洁，就 是永久不要放弃，永久不要为自己找借口。 2、提议学校在每年1月份开放珠三