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关于半年个人工作总结汇编八篇半年个人工作总结 篇3 年已经过半，在公司领导的正确带着下，以及各部门同事的积极协作下，上半年的工作有序绽开，取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。可以说，今年是公司推动改革、拓展市场、持续进展的关键年。为了更好的建立设计部，为公司的长远进展效劳，现对上半年的工作进展总结，为公司下一步的更好进展供应思路。 一、1-6月份完成的详细工作如下： 二、存在的问题和缺乏 1、在过去的半年工作时间里，被安排的工作可以准时有效的完成，但是当遇到团体合作与他人沟通沟通的时候，就会消失言不达意，沟通不好的现象。这直接导致了在团队合作中不能与他人很好的完成共同局部，影响了工作进度。 2、自身设计力量还需提高。虽然已经工作两年，但是在专业技术方面仍旧存在缺乏之处。方案设计考虑的欠缺，设计形式缺乏新奇感、艺术性，设计力量的短板仍旧阻碍了自己在工作中所担当的角色。 3、团队工作缺乏一个统一的标准。标准包括方案标准，制图标准，工作流程标准等。每个人的审美观与工作方式不同，由于各种缘由，现阶段还没有一个统一的标准标准，有时导致同一工程中，每个人成果风格迥异，直接影响工作进度。 三、将来进展的方向与规划 1、提高设计水平： 通过工作实践，使我熟悉到自己的学识、力量和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这期间熟识各类标准图集，阅读大量优秀设计工程，逐步提高完善自己的专业技能，领悟设计工作的核心，这样下来才会有进步。经过不断学习、不断积存，已具备了肯定的设计工作阅历，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素 质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 2、仔细对待下半年的工作任务： 针对下半年的工作，连续保持高度仔细的态度与学习的精神，努力将份内的工作高效，高质量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案设计，完成对上级领导的汇报，确定最终的方案成果。并依据方案设计与工作进度完成施工图设计。 3、加强团队合作，完善设计质量手册： 设计工作无论是方案设计还是施工图设计，现实中很少是一人独立完成，因此加强团结协作是设计工的一门必修课。个人和集体只有依靠团结的力气，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用产生1+1>2的效果。其次，针对上述公司存在的问题，团队工作缺乏一个统一的标准。在后续的工作中，积极协作部门同事完善公司设计守则与设计部质量治理手册，形成统一的设计标准，提高工作效率。 在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，提高自身设计水平，为下半年的工作做好预备。工作当中的连续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！ xxxxxx 半年个人工作总结 篇4 转瞬间，xxxx年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，根据公司和个人的年度规划，较好地完成了自我的本职工作。经过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的熟悉，并且个人工作本领也得到较大的提高。现将半年来的工作情景总结如下： 一上半年工作总结： 学问治理 xxxx年依据集团学问治理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化过程导向化学问创新化。经过近半年的施行，到达了较好的效果。 数据回忆： xxxx年集团学问治理考核积分卡 说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分为57分；并列100分的有14家，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排行43名。 xxxx年集团学问治理考核个人积分 说明：员工平均积分年累计为1885分，排行前列。 xxxx年集团学问治理考核频道点击 1培训掩盖面力求100% xxxx年，集团调整了考核要求，构成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。经过培训，使员工明白怎样能够提高积分怎样推举怎样点评怎样使用审批流程等。各部门经过培训，KM推动气氛较好，员工自觉使用KM工具并到达可喜成果。 2组织成立工程小组 3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排行”绽开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确职责人及活动分工。每月回忆总结，遵循PDCA原则到达预期目标。经过工程攻关，我们标准了推动要求，解决了每月存在的不一样问题。 3迎接集团KM现场审计 3月底，集团企划总部刘曾张宇童两位教师来我司现场查核学问治理推动工作，高度赞扬了我司的KM推动工作，认为我司亮点许多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程标准流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。 4参与学问治理年会，黄石公司大放光荣。 4月28日，青岛啤酒其次届学问治理精英论坛与QC成果公布会在上海松江盛大召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问治理和QC工200余人共同参与了此次盛会。 在本次大会上，黄石公司团体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。 黄石公司总经理檀总荣获集团“学问治理卓越”荣誉称号； 黄石公司荣获集团“学问治理频道经营提高奖”； 个人荣获集团“学问治理专员”荣誉称号。 本次年会上，集团高度评价我司的KM推动工作，经过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的工作赐予了充分的确定。 现场治理 数据回忆： 1调整考核思路，订正了部门班组原有“做得多错的多”“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象； 20xx年，经过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6S推动有抵触心情，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种情景无形中消除了员工的进取性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，干脆放弃。针对这种情景，xxxx年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训班组自查按时整改完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，转变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真熟悉到“做得多做得对就能够得分高”。 2标准班组现场治理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查； 根据xxxx年制定的推动思路，各部门进取开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均构成以部门部长和部门6S推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推动气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场治理回忆工作；生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新；工程部制冷班配电班财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场治理红旗班组”；班组会议学习现场治理推动技巧，回忆现场治理存在的问题。 3“示范点”“现场亮点”以点带面，提升员工进取性。 公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示标准的员工水杯工程部锅炉班的小改小革人力资源部物品定置治理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的治理工作，提升了员工的进取性。 4引入“现场治理优秀部门流淌红旗”及“现场治理部门警示旗”治理策略，鞭策部门力争先进。 包装有效工时 数据回忆： 1成立“包装有效工时”工程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时”QC工程小组，成员包含生产部人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推动工作，并解决存在问题。 2包装部“有效工时”气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周能够查看有效工时数据。 3有效工时治理工具指导生产，引导包装开班生产。根据生产部的生产规划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导全都支持“开三班”生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员削减，到达了“减员增效的”目的。 EHR人事信息治理 EHR人事信息治理为xxxx年新增职责，经过半年的学习和实际操作根本把握了相关要求和操作技巧。 1员工自助查询。 2进取学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有消失特别。 3参与华南区域ERP人事薪酬治理培训，考试成绩名列前茅，顺当取得结业证书。 二上半年工作缺乏： 1深入一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求情景了解少，不能准时把握他们的相关情景。 2治理缺乏魄力。主要体此刻考勤治理上，工作滞后，致使迟到早退现象时有发生。 3对精细化的治理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。对集团推崇的较好的治理工具学习不透，讨论不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡屡次失分。 4学习力还有待提升，关注面过窄，自我的学识本领和阅历与其任职岗位都有必需的距离，不利于工作的正常开展。 5现场治理检查力度不够，常规性问题常常消失，对一些不贴合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。 三下半年工作规划： 1学问治理 完善学问治理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的准时性。 总经理特别门户的搭建。进取争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。 进一步完善审批流程。 网上调查时间治理模块的推动。 我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问治理团队，奋力跻身集团前12名。 2现场治理 持续开展旺季综合检查。 部门6S专员培训学习，加强检查的本领。 编制办公室及局部生产班组现场治理示范图，要求部门治理人员比对图文标准现场。 3有效工时治理 完善班组有效工时评比制度，充分鼓励班组员工。 标准员工考勤治理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。 4EHR人事信息治理 员工照片维护； 根据集团要求维护培训信息等特别信息； 学习薪酬治理模块的操作。 半年个人工作总结 篇5 在业务主管和同事们的大力支持和帮忙下，本人仔细学习，严格履行工作责任，本人在试用期间，较好地完成了本职工作任务，打字室半年工作总结。现将试用期工作总结如下，盼望大家提出珍贵意见。 一、加强理论学习，不断提高自身综合素养 进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务学问。积极参与公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进展自学，业务水平和理论素养都有所提高。 二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作 进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮忙下，本人很快就把握和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料精确、干净、清楚，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。 三、忠于职守，严格做好保密工作 在文字录入的同时，能仔细执行保密制度，文字材料的底稿能妥当保管，印后能准时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥当处理。 四、厉行节省，杜绝铺张 为了明确文印室里的办公耗材使用状况，我们制作了“文印登记簿”，对打英复印或油印超出材料，都要照实登记。“厉行节省，杜绝铺张”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格治理好，保证文印工作顺当进展，并在工作中学会这些设备的简洁修理与保养。 五、缺乏之处和今后准备 自从担当打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些缺乏之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。今后，我肯定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘学问、电脑学问、企业治理学问等各方面的学问，努力提高自身综合素养，做好个人工作规划，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴盛兴旺做出自己应有的奉献。 半年个人工作总结 篇6 环卫站在区党委、政府的正确领导下，以争创“国家卫生城市”为目标，创新工作思路，连续加快环卫体制改革，狠抓“城乡清洁工程”长效治理。经过全站干部职工的共同努力特殊是一线环卫工人的辛苦劳作和无私奉献，我站较好地完成了上半年各项工作任务，现总结 如下： (一)、搞好理论学习，提高政治素养 根据区党委政府的指示精神，结合我站工作实际，上半年主要围绕“创立国家卫生城市”工作任务要求，提高思想熟悉和仔细学习中心、自治区经济工作会议和市委十届九次全会精神作为中心工作紧抓不放。 1、针对环卫工作实际，组织学习法律法规，增加安全生产工作，上半年无安全生产事故发生。强化市场效劳意识，克制工作中法制观念淡薄、不依法办事的陋俗。 2、仔细开展工作满足度民意调查活动。依据市委、区委的指示要求，协作做好20年江南区各相关职能部门工作满足度民意调查工作。站党支部为活动的开展，结合区各相关职能部门工作满足度民意调查工作方案 ，一把手亲自抓，党员和干部职工积极参加，完成调查问卷的填报工作。 3、为了进一步促进党员干部尤其是领导干部转变作风，廉洁从政，营造“清正廉洁”和谐向上的社会气氛，我站从今年4月份开头，根据区委关于仔细学习宣传贯彻的通知精神，通过结合已发案例和开展学习教育活动，要求党员干部严以律己、廉洁从政，自觉承受监视，准时订正和处理违反廉政准则的行为，坚决杜绝违反廉政准则行为发生，提高制度的执行力和约束力。要求党员干部参学率到达0%，安排学习时间不少于20个小时，做到个人学习有规划 、有笔记、有学习心得体会 ，做到工作学习两不误。高标准严要求使各项学习指标到达了详细要求。 (二)、实行岗位竞聘，优化人事制度改革 为深化人事制度改革，激发用人机制，坚持干部能上能下，以“精简、统一、高效”原则，我站从起开头实行干部职工两年一聘的岗位竞聘制，到开头实行一年一聘制。这项工作我站走在江南区事业单位岗位设置治理工作的前列。20年4月我站已完成今年的岗位竞聘工作，参与这次竞聘的干部职工83人，干部身份20人，有12名干部到一线工作。通过岗位竞聘使职工明确了各个岗位的责、权、利，打破了事业单位“铁饭碗”制度，做到因事设岗、按岗聘用、合同治理，实现由身份治理向岗位治理、由固定用人向合同用人的转变，重点向一线岗位倾斜。既提高了全站职工的工作积极性又提高了工作效率和经济效益，推动了环卫工作有序且全面进展。通过人事制度的改革，建立起了符合环卫进展特点，进一步推动环卫公益事业市场化运作的进程。 (三)加强站属各部门的内部治理，提高日常工作效率 1、完善制度，标准治理。结合岗位竞聘方案，年初我们完善各工作岗位的岗位职责，使各种制度更趋科学性。各部门每周定期召开班子成员例会，对比月度考核标准仔细分析工作中存在的缺乏，发觉问题准时整改。依据江南环卫站创立“国家卫生城市”长效治理方案，各部门将工作职责落到实处，使辖区市容环境卫生质量明显提高。 2、狠抓创立“国家卫生城市”工作。开展创立“国家卫生城市“工作时间紧、任务重，全站各部门都紧急行动起来，进一步加强领导，明确责任，落实各工程标任务，切实将创立”国家卫生城市“活动不断引向深入。结合站实际工作状况，把辖区内道路清扫保洁分为十二个标段，领导分片负责，要求各分片领导对各自责任路段进展督办、检查到位，并建立工作例会制度。各部门仔细对每天的工作状况进展汇报和汇总，对消失的问题要汇报并立刻整改，营造齐抓共管、通力协作的环境气氛，狠抓落实各项工作。 3、加强垃圾中转站、果皮箱和垃圾斗放置点的治理，削减二次污染。车队加强每日对垃圾中转站、垃圾斗放置点的冲洗、消毒，准时收运垃圾，准时清洗果皮箱，做到垃圾日产日清。仔细落实日常上门收集生活垃圾制度，加强对垃圾运输途中防洒漏治理，防止在收运中因污水滴漏、飘洒造成二次污染，1-6月份车队共清运垃圾48437吨，道路清洗洒水14532.9吨，维护修复果皮箱308个。 4、部门之间通力合作，清理城中村卫生死角。为了协作做好创立“国家卫生城市“的专项检查工作，我站仔细贯彻江南区政府的要求和部署，在站长的带着下，我站严密部署各项工作，加大监视力度，保障城区环境卫生洁净干净。在今年的3月份，站领导组织全体职工对星光大道的道路护栏进展清洗，全站职工经过两天的细心清洗最终还护栏“金属”的本色。5月份，我站联合各部门利用一个星期的时间，对辖区内的村、村、村、村、村和村这6个城中村进展了小街小巷卫生死角的清理，彻底去除小街小巷脏、乱、差，同时集中清理了淡村村委和淡村加油站这一片市民常常反映的环境卫生差等地段，为四周居民营造了一个洁净舒适的生活环境。据统计，本次突击行动共出动人员530人，出动垃圾清运车24辆，共清理垃圾192吨。从1月份6月份，我站共清理道路撒漏37处，清理撒漏面积1212平方米，开展周末大扫除活动以及除“四害”工作，清理鼠洞18个，鼠粪34处，投放毒鼠屋14个，喷洒鼠药0.0140吨。 5、做好安全防范及处理数字城管案件和群众投诉工作。各部门始终把安全防范工作放在首位，标准一线工人和司机作业行为，防止重大事故的发生。同时，准时处理数字城管案件和群众投诉，1月份至6月份我站共接收城区数字城管案件907起，其中已处理826起，驳回81起，案件处理率到达0%，共收到市长投诉热线13起，处理率0%，群众满足率0%。群众投诉主要集中在城中村、集贸市场周边、门面、物业小区环境卫生等，今后我们将加强对这些重点区域的监管。 6、做好新一轮道路清扫和公厕保洁承包的招投标前期预备工作。为做好这项工作，站办公室和清扫质检办对辖区各路段进展细心测量和核算，按时完成了各种数据核算、道路清扫承包方案、公厕承包方案等材料的上报工作，待城区审批后才能开展各种招投标工作，规划在7月30日前完成招投标工作。做好清扫工人续签一个月劳动合同及其思想稳定工作。 半年个人工作总结 篇7 转瞬间XX年的上半年已经过去，回忆这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也渐渐成熟起来。与此同时，在工作中也留意发觉自己的缺乏，并努力去弥补，不断追求自我完善。 现将上半年的工作状况总结如下： （一）日常的助理工作 在硅材料工程完毕后，目前开展的工程主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家xxx的助理，我的主要工作就是积极帮助其推动各个合作工程。详细工作可概括为以下几个方面： 1.针对详细工程，利用网络资源及能源杂志，整理产品、市场以及合作伙伴的.相关信息。就光伏工程，利用办公软件access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地把握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的根底；太阳能水箱及生物柴油工程，由于之前尚未接触过，所以在工程的预备阶段，主要从上述产品的根底学问学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的学问面。 2.翻译与各工程相关的信息资料以及德国专家xxx向上层领导所作的工作报告。一方面，新工程的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会消失不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开头留意该类词汇及表达方式的积存，对于不懂的汉语术语，则积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次消失时可以应对自如。另一方面，在翻译xxx所写的一些资料、报告时，留意订正其不标准的英语表达方式，强化对英语的运用力量。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步熬炼和提高。 3.做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺当开展的重要前提和保障。为推动光伏工程，与xx光伏公司国际贸易部进展屡次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺当寄送给国外的合作伙伴公司进展工艺检测。此外，与可进展生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。 （二）外事工作 1.在时间比拟紧急的状况下，预备好公司领导办理签证所需的全套资料； 2.为xx德国分公司总经理xx女士办理一年屡次签证申请； 这两次外事事务的办理，对于未曾进展过操作实践的我言，的确是一种学习和熬炼。预备签证资料，要求办理人员仔细认真，尤其在填写申请表时，更是不能消失一点过失，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是仔细，再仔细，千万不能有一丝懈怠。 （三）其他事务 1.妥当处理xxx在工作中的各项费用； 2.在不影响本职工作的状况下，帮忙xxx翻译局部商务资料； 3.鉴于德国专家xxx的特别状况，帮忙其处理生活中的局部个人事务。 XX年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人力量：(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不管大小，仔细对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；(2)工作中，向书本学习，向四周的领导学习，向同事学习，不断积存工作阅历；(3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的学问；(4)注意与领导、同事之间的沟通，同大家一起制造融洽、积极向上的工作气氛。 半年个人工作总结 篇8 第一局部 工作回忆与总结 自5月4日开头上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开头做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简洁的回忆一下这三个月的工作 5月、6月份的工作 自上班开头，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎全部的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清晰的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本根本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的生疏人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。 熟悉人的方式有许多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键 在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发觉没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研力量与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论 从五月份的其次个周末开头，着手对伏、郑、马、岳四人开头培训，主要是一些根底理论学问的培训，按先后挨次依次讲了以下内容： 1、单级制冷系统的工作原理 2、技术方案的制作与修改 3、箱体构造及外箱尺寸的计算方式 4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的本钱计算、报价等 5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置 6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区分，并带着他们去车间实地介绍给他们看 7、盐雾箱的工作原理及其构造等 8、进展一次摸底考试，并进展讲评 整个培训在七月中旬完毕，我熟悉该告知他们的，已经全部告知他们了，不该讲的也已经讲了一局部，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟力量与用工程度了。 六月份的工作，根本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们效劳，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大局部时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，假如遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去查找客户了，有的只是不尽的技术层面的思索与资料的查找阅读 只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作： 前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。 7月15日、16日出南京参与了投标。这次的经受让我看熟悉了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购置标书-制作标书-递交标书-唱标 评标与答疑 公布中标结果 签订选购合同 1、购置标书：在购置标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些根本的参数与使用状况，再打算要不要购置标书，假如做不了就放弃，技术力气能到达客户要求的程度，就购置标书，开头制作标书 2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当简单的，中间要和使用方进展电话勾通、去使用方面对面勾通，来猎取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后效劳承诺、施工安装规划等 3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要留意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交 4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开头的。这个过程是按递交标的先后挨次来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间 5、评标与答疑：在唱标完毕后，招标公司会通知参与投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进展答疑等 6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家 7、签订选购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定选购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订选购合同的时候双方还要详细的商谈一些细节问题 在这七步里面，我感觉最重要是其次步中的操作，这其间不单要和客户进展技术勾通，更重要的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不行估量的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能无视的，甚至会直接影响到结果。 在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标工程，第一次是为了和选购部门的人、使用部六的人熟悉，而其次次去是完全为了公关，结果是第一次胜利了，而其次次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而选购部门的人却是始终避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太剧烈而让相关人员产生害怕。还有一点儿让人为很不舒适的是海尔的工作效率是如此的慢，这一选购规划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开头竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，慢慢的消磨供给商的积极性。 第一次去青岛，不但见到了现在正在进展的招标工程的负责人与使用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关预备 对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，始终没有真正进入状态。7月份后半月慢慢进入工作状态。 详细的工作做得不到位，比方：周工作报表不具体，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作规划，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，规划被迫推迟到下个月，结果就形成了一次又一次的推后再推后。比方：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本安排在六月下旬访问的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。 其次局部 下半年工作规划 第三季度的工作规划，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市场肯定不能丢掉不管的。 八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已熟悉的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行规划。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右 九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签 第四季度工作规划与月度分工 1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进展客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进展重点攻坚，进展重点跟踪与摸排 2、十一月份，在长三角地区有起色的时候连续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，信任会有订单 3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进展二次访问，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作 争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。