销售提成方案公司提成激励方案人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

销售提成方案公司提成激励方案最新 销售提成方案公司提成激励方案、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩,提升本公 司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重 原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长 对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公 司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售 价格超出公司定价可按一定比例提成。销售提成方案公司提成激励方案 1.总则 1.1目的 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提 高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。1.2适用范围 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。2.销售业务提成比例 2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销 售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平 均每月15个件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准：销售 业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销 售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底 薪。(例高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率二适用范围销售部三制定营销人员提成方案遵循的原则公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致激励原则销售激励与利润激励双重激励利润与销售并重原则清晰原则销售员部长计算四销售价格管理定价管理公司产品价格由集团统一制定公司产品根据市场情况执行价格调整机制指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格五具内容营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪销售提成两个部分福利待据公司下达基数计算价格执行公司定价销售为了追求公司利益最大化销售价格超出公司定价可按一定比例提成销售提成方案公司提成激励方案总则目的为了规范公司销售业务提成管理工作保障销售人员的利益提高销售人员的销售业如,若本月完成10件,则200060%(1015)=888.88元。)(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资 料收集量100个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料 收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资 料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成50个，200020%(50100)=200 元。)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析 表，依据 表的资料和数量做出相应的考核。(4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉，即可获得 相应比例。3 提成申报审批程序 3.1销售业绩的申报(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制销售业绩报表。(2)总经理审核完销售业绩报表后，报人力资源部审核，并确认 销售业绩。3.2销售业绩提成报表的编制和审核(1)人力资源部根据财务部审核透过后的销售业绩报表，按照提 成方案，计算编制销售业绩提成报表。(2)财务部审核完销售业绩提成报表后，报财务总监审核、总经 理审批后签字确认。3.3财务部汇总销售信息计算销售人员的销售业务提成和底薪。4高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率二适用范围销售部三制定营销人员提成方案遵循的原则公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致激励原则销售激励与利润激励双重激励利润与销售并重原则清晰原则销售员部长计算四销售价格管理定价管理公司产品价格由集团统一制定公司产品根据市场情况执行价格调整机制指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格五具内容营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪销售提成两个部分福利待据公司下达基数计算价格执行公司定价销售为了追求公司利益最大化销售价格超出公司定价可按一定比例提成销售提成方案公司提成激励方案总则目的为了规范公司销售业务提成管理工作保障销售人员的利益提高销售人员的销售业提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销 售任务流程未完成，不得发放提成。5 附则 5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最 终解释权归总经理办公室所有。5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。销售提成方案公司提成激励方案、奖励制度：()般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%o 3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%o(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第 名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于 10万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5 万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2 万元的物品。高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率二适用范围销售部三制定营销人员提成方案遵循的原则公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致激励原则销售激励与利润激励双重激励利润与销售并重原则清晰原则销售员部长计算四销售价格管理定价管理公司产品价格由集团统一制定公司产品根据市场情况执行价格调整机制指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格五具内容营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪销售提成两个部分福利待据公司下达基数计算价格执行公司定价销售为了追求公司利益最大化销售价格超出公司定价可按一定比例提成销售提成方案公司提成激励方案总则目的为了规范公司销售业务提成管理工作保障销售人员的利益提高销售人员的销售业2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第 二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值 相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万 元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励 现金1万元或价值相当于1万元的物品。3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第 四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国 旅游一次。二、处罚制度 1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完 成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经 销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售 业绩。3、以实际回收货款进行统计考核。高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率二适用范围销售部三制定营销人员提成方案遵循的原则公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致激励原则销售激励与利润激励双重激励利润与销售并重原则清晰原则销售员部长计算四销售价格管理定价管理公司产品价格由集团统一制定公司产品根据市场情况执行价格调整机制指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格五具内容营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪销售提成两个部分福利待据公司下达基数计算价格执行公司定价销售为了追求公司利益最大化销售价格超出公司定价可按一定比例提成销售提成方案公司提成激励方案总则目的为了规范公司销售业务提成管理工作保障销售人员的利益提高销售人员的销售业