定价策略金融证券期货_金融证券-期货.pdf

1企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 3柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 5一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 6.（）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。A.地域定价 B.FOB 原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客 A，以 600 元卖给顾客 B，该服装店的定价属于（）。A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按 FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉 13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 16.（）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。A.现金折扣 B.数量折扣 C.推广折扣 D.季节折扣 17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。A.高价 B.低价 C.市价 D.无法确定 18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。A.一定比例的利润 B.一定比例的税金 C.固定比例的利润 D.固定比例的成本 19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求 20.下列折扣属于交易折扣的是（）。A.功能折扣 B.季节折扣 C.数量折扣 D.现金折扣 21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。A认知价值定价法 B反向定价法 C需求差异定价法 D成本导向定价法 22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 23.如果企业按 FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。A企业 B顾客 C承运人 D保险公司 24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价 25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A尾数定价 B招徕定价 C.声望定价 D反向定价 26.非整数定价一般适用于（）的产品。A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈 27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。A交易 B季节 C数量 D现金 28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价 29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。A特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高级化妆品 30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，折扣企业为适应和满足消费者不在于价格的多少而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理最适宜用法尾数定价招徕定价声望定价反向定价柯达公司将照相机的价格定得较低而将胶卷的价格定得较高成为利润的主要来源这种定价采取的定价方法逆向投标竞争价格随行就市一般而言在市场上如果竞争对手降价企业必须随之削价否则顾客将转向价格较低的竞争者同质产品异质产品完全垄断寡头垄断就是运杂费保险费等均由卖方承担的定价策略地域定价原产地顾客差异定价产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价如果企业按原产地定价那么交货后所发生的一切风险和费用都将由承担企业顾客承运人保险公司当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时企业便具备了可以考虑采用（）策略 A.尾数定价 B.撇油定价 C.领导定价 D.渗透定价 32.企业产品订价的基本目的是()A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（）A期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为 1080 元/人，春节期间定价 为1880 元/人，这种定价方法属于（）A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 E.复合折扣 F.价格折扣 35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.产品群定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价 37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。A.交易 B.现金 C.季节 D.数量 38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法 40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。A.营销成本 B.固定成本 C.变动成本 D.流通费用 41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。A.需求导向 B.竞争导向 C.预计利润 D.成本导向 42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。A.企业 B.竞争者 C.政府 D.顾客 43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本 44.某种产品本应定价 90 元，厂商定价时实际订为元，这种定价策略为（B）。A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 45.企业产品订价的最终目的是（A）。A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.取脂订价 47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满 200 元，给予 10的折扣，这种折扣属于（A）。A数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法 折扣企业为适应和满足消费者不在于价格的多少而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理最适宜用法尾数定价招徕定价声望定价反向定价柯达公司将照相机的价格定得较低而将胶卷的价格定得较高成为利润的主要来源这种定价采取的定价方法逆向投标竞争价格随行就市一般而言在市场上如果竞争对手降价企业必须随之削价否则顾客将转向价格较低的竞争者同质产品异质产品完全垄断寡头垄断就是运杂费保险费等均由卖方承担的定价策略地域定价原产地顾客差异定价产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价如果企业按原产地定价那么交货后所发生的一切风险和费用都将由承担企业顾客承运人保险公司当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时企业便具备了50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于【】。A 维持生存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品质量最大化 51.影响产品定价的最主要因素是【】。A市场需求 B产品成长 C定价目标 D竞争产品和价格 52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D市场导向定价 53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是【】。A原产地定价 B 统一定货价 C分区定价 D基点定价 55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于【】。A 声望定价 B 尾数定价 C整数定价 D招徕定价 56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。顾客差别定价 产品形成差别定价 产品部位差别定价 时间差别定价 57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。认知价值定价法反向定价法 随行就市定价法投标定价法 58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。成本定价法目标定价法 需求定价法反向定价法 59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【】。地区定价策略 差别定价策略 心理定价策略 折扣定价策略 60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_的关键。A认知价值定价法 B反向定价法 C需求差异定价法 D成本导向定价法 61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为【】。A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 62.如果企业按 FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_折扣企业为适应和满足消费者不在于价格的多少而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理最适宜用法尾数定价招徕定价声望定价反向定价柯达公司将照相机的价格定得较低而将胶卷的价格定得较高成为利润的主要来源这种定价采取的定价方法逆向投标竞争价格随行就市一般而言在市场上如果竞争对手降价企业必须随之削价否则顾客将转向价格较低的竞争者同质产品异质产品完全垄断寡头垄断就是运杂费保险费等均由卖方承担的定价策略地域定价原产地顾客差异定价产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价如果企业按原产地定价那么交货后所发生的一切风险和费用都将由承担企业顾客承运人保险公司当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时企业便具备了承担。A企业 B顾客 C承运人 D保险公司 63.统一交货定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价 64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D反向定价 65.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的 增加而下降时，企业便具备了_的可能性。A渗透定价 B撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价 66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_策略。A选择品定价 B补充产品定价 C产品大类定价 D分部定价 67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定价法。A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断 68.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。A反向 B投标 C诊断 D随行就市 69.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据【】制定的。A对竞争者的报价估计 B企业自身的成本费用 C市场需求 D边际成本 70.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_策略。A被动降价 B主动降价 C撇脂定价 D渗透定价 71.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于【】市场。A同质产品市场 B差别产品市场 C.完全竞争 D寡头 72.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。A通货膨胀 B经济紧缩 C经济疲软 D经济制裁 73.非整数定价一般适用于【】的产品。A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈 74.在折扣与让价策略中，【】折扣并不是对所有商品都适宜。折扣企业为适应和满足消费者不在于价格的多少而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理最适宜用法尾数定价招徕定价声望定价反向定价柯达公司将照相机的价格定得较低而将胶卷的价格定得较高成为利润的主要来源这种定价采取的定价方法逆向投标竞争价格随行就市一般而言在市场上如果竞争对手降价企业必须随之削价否则顾客将转向价格较低的竞争者同质产品异质产品完全垄断寡头垄断就是运杂费保险费等均由卖方承担的定价策略地域定价原产地顾客差异定价产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价如果企业按原产地定价那么交货后所发生的一切风险和费用都将由承担企业顾客承运人保险公司当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时企业便具备了A交易 B季节 C数量 D现金 75.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称 为【】_策略。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价 76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行【】策略的可能性较高。A撇脂定价 B顾客自行定价 C.疯狂减价 D逆向提价 77.在【】条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争 B寡头竞争 C垄断竞争 D不完全竞争 参考答案 1-10：BCADA DABAB；11-20：ADBAA CAABA 21-30:ABBDC CBADB;31-40:DAAAD CCBDD;41-50:DDDBA DABAC;51-60：BADCB CABDA 61-70：BBDCA CADAB;71-80：AACBA BA 折扣企业为适应和满足消费者不在于价格的多少而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理最适宜用法尾数定价招徕定价声望定价反向定价柯达公司将照相机的价格定得较低而将胶卷的价格定得较高成为利润的主要来源这种定价采取的定价方法逆向投标竞争价格随行就市一般而言在市场上如果竞争对手降价企业必须随之削价否则顾客将转向价格较低的竞争者同质产品异质产品完全垄断寡头垄断就是运杂费保险费等均由卖方承担的定价策略地域定价原产地顾客差异定价产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价如果企业按原产地定价那么交货后所发生的一切风险和费用都将由承担企业顾客承运人保险公司当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时企业便具备了