销售绩效管理办法人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

销售绩效管理办法 一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的 薪金制度特制定本办法。本办法适用于圣业房地产开发有限 公司项目组在职销售人员。本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。二、概念：1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超 出部分应得薪酬。2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工 作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所 给予的一定数额物质奖励。3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司 规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。第一章 基本佣金提成办法 一、基本任务额 基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部 销售计划。对销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人 员的基本销售任务。二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任 务额 80%及以上销售人员。）三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额 80%：0.12%；（底薪 1600/月）2、月销售总额达到 80%至 100%：0.2%；（底薪 1700/月）3、月销售总额超过 100%至 120%：0.22%；（底薪 1800/月）4、月销售总额超过 120%至 150%：0.24%；（底薪 2000/月）5、月销售总额超过 150%以上：0.28%。（底薪 2200/月）四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣 金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。佣金依 据提成比例的 80%结算。结余 20%佣金结算时间为楼盘完工 交房当月。2、销售全额购房计入当月销售业绩，随下月工资一起发 放。但佣金依据提成的 80%结算。结余 20%佣金结算时间为 楼盘完工交房当月。3、每月最后一天止，完成销售额计入当月销售业绩。4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一 月销售佣金不予结算。5、佣金发放日期和当月发放工资一起。6、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在 退于圣业房地产开发有限公司项目组在职销售人员本办法共分为两章分别为基本佣金提成办法惩罚办法特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法二概念基本佣金为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬特殊贡献为销售部在奖励为公司临时性或不定期下发任务在公司规定时间内完成公司根据该任务奖励办法给予的薪酬第一章基本佣金提成办法一基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发程施工度及销售部销售计划对销售计划行月度任务分解后下达规定月销售总额未达到基本任务额底薪月月销售总额达到至底薪月月销售总额超过至底薪月月销售总额超过至底薪月月销售总额超过以上底薪月四佣金结算规定按揭贷款销售计入当月销售业绩但不计入佣金佣金结算时间为银行将贷房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。第二章 惩罚办法 一、基本规定：1、基本任务：销售业绩达到基本任务额 80%及以上；2、考核期：每三个月为一个考核期。二、惩罚办法：1、置业顾问第一个考核期未完成其中一个月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资；（低工资内扣 100 元。）2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据 完成基本任务额比例发放工资；（低工资内扣 200 元。）4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置 顾 问；第三章 特殊贡献奖励办法 一、销售奖励：1、月销售总额超过 150%至 200%：当月加发基本薪金 50%；2、月销售总额超过 200%：当月加发一个月基本薪金。3、年度销售总额超过个人当年总任务额 180%：年终奖励 总销售额 0.02%；二、贡献奖励:1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理 化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成 功及收益。一次性奖励 500 元。于圣业房地产开发有限公司项目组在职销售人员本办法共分为两章分别为基本佣金提成办法惩罚办法特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法二概念基本佣金为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬特殊贡献为销售部在奖励为公司临时性或不定期下发任务在公司规定时间内完成公司根据该任务奖励办法给予的薪酬第一章基本佣金提成办法一基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发程施工度及销售部销售计划对销售计划行月度任务分解后下达规定月销售总额未达到基本任务额底薪月月销售总额达到至底薪月月销售总额超过至底薪月月销售总额超过至底薪月月销售总额超过以上底薪月四佣金结算规定按揭贷款销售计入当月销售业绩但不计入佣金佣金结算时间为银行将贷2016 2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案 经公司审议并采纳。一次性奖励 500 元。3、其他根据具体情况及公司有关决议执行 圣业房地产开发有限公司 年 2月 20日 于圣业房地产开发有限公司项目组在职销售人员本办法共分为两章分别为基本佣金提成办法惩罚办法特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法二概念基本佣金为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬特殊贡献为销售部在奖励为公司临时性或不定期下发任务在公司规定时间内完成公司根据该任务奖励办法给予的薪酬第一章基本佣金提成办法一基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发程施工度及销售部销售计划对销售计划行月度任务分解后下达规定月销售总额未达到基本任务额底薪月月销售总额达到至底薪月月销售总额超过至底薪月月销售总额超过至底薪月月销售总额超过以上底薪月四佣金结算规定按揭贷款销售计入当月销售业绩但不计入佣金佣金结算时间为银行将贷