房地产代理公司绩效考核方案人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

房地产代理公司绩效考 核方案 LEKIBM standardization office IBM5AB-LEKIBMK08-LEKIBM (-)销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额二绩效奖金应发 销售代理公司绩效考核办法 一、考核基本情况(-)考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升 工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本 方案。(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。(三)考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代 理公司人员实施考核。二、业绩考核操作办法(-)业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款 额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。总额X业绩完成比例 1 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额二销售面积奖+成交率奖+提前回款奖(1)销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1 元/rrf支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按一元/川支付奖 金，上不封顶。(2)成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励 50元；超出50%者奖励100元。(3)提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款曰 期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积按1元/点支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标 准增加基元。2.业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销 售及时改进和提升工作品质全面提高代理公司经营管理水平和经济效益特制定本方案二考核形式以业绩考核为主多种考核形式综合运用三考核周期采取月度考核的办法由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核二业绩考核操作办效奖金应发向考核代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准总额业绩完成比例个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额二销售面积奖成交率奖提前回款奖销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的按元支付奖金超额指标达到以员根定购合同确定的七天付款曰期若提前三天收到房款则按实际收到房款折算成面积按元点支付奖金提前收款时间每递增天折算到每平方米的提奖标准增加基元业绩提成标准完成本公司规定销售任务额以上的提成按个人销售总额的总额的支付。完成本公司规定销售任务额的50%100%的，按个人 销售总额的支付。完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总 额的支付。三、相关奖惩规定(-)奖励规定 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个 人销售任务额的90%；季度销售冠军奖1000元；年度冠军奖3000元。连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。(二)处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发/元到 戈元的奖金。销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的处罚，至每月 工资不低于底薪为止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等 同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。(销售出现错误将视情况给予相关人员/元到工元的处罚。四、管理人员绩效考核标准(-)绩效奖金 绩效奖金实发额二绩效奖金应发总额X任务完成比例 绩效奖金应发总额二来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回 款任务奖金 1.来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖 金按及时改进和提升工作品质全面提高代理公司经营管理水平和经济效益特制定本方案二考核形式以业绩考核为主多种考核形式综合运用三考核周期采取月度考核的办法由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核二业绩考核操作办效奖金应发向考核代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准总额业绩完成比例个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额二销售面积奖成交率奖提前回款奖销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的按元支付奖金超额指标达到以员根定购合同确定的七天付款曰期若提前三天收到房款则按实际收到房款折算成面积按元点支付奖金提前收款时间每递增天折算到每平方米的提奖标准增加基元业绩提成标准完成本公司规定销售任务额以上的提成按个人销售总额的照超额来电量1元/组计算。2.来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖 金按照超额来访量1元/组计算。3.销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务 奖金按照超额完成部分%计算。4.回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务 奖金按照超额完成部分的%计算。（二）处罚措施 1若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；3.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖 金；年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度 奖金。及时改进和提升工作品质全面提高代理公司经营管理水平和经济效益特制定本方案二考核形式以业绩考核为主多种考核形式综合运用三考核周期采取月度考核的办法由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核二业绩考核操作办效奖金应发向考核代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准总额业绩完成比例个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额二销售面积奖成交率奖提前回款奖销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的按元支付奖金超额指标达到以员根定购合同确定的七天付款曰期若提前三天收到房款则按实际收到房款折算成面积按元点支付奖金提前收款时间每递增天折算到每平方米的提奖标准增加基元业绩提成标准完成本公司规定销售任务额以上的提成按个人销售总额的