销售代表工作计划办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

销售代表工作计划ppt 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达 到1950万套，较XX年度增长*.XX年度预计可达到2500万-3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额 容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的 销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为*左右，但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率 将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现XX年中国空调品牌约 有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到 XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空 调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XX年度lg受 到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较 大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩 固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到万套较年度增长年度预计可达到万万套根据行业数据显示全球市场容量在万套万套中国市场容在深圳空调市场的占有率约为左右但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线公司年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有个到年下降到个左右年均淘汰遇到财务问题市场份额急剧下滑新科长虹奥克斯也受到企业品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑日资品牌如松下三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合 进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一 些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极 对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根 据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司 的统一标准。人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到万套较年度增长年度预计可达到万万套根据行业数据显示全球市场容量在万套万套中国市场容在深圳空调市场的占有率约为左右但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线公司年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有个到年下降到个左右年均淘汰遇到财务问题市场份额急剧下滑新科长虹奥克斯也受到企业品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑日资品牌如松下三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的