销售人员绩效考核制实施方案2人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

最新资料，word文档，可以自由编辑！精 口 口口 文 档 下 载【本页是封面，下载后可以删除！】销售人贝绩效考核制度头施方案 目的 为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人 员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。范围：适用于销售部所有销售人员 标准：1.业绩结果 2.工作心态 基本分配办法：底薪+提成+绩效+奖罚 详细方案 电子商务业务 一）底薪：电子商务销售人员分高级销售经理、销售经理、销售业务员三个阶段 并分别享受差异化的分配方法如下：1.高级销售经理：业务能力强业绩好而稳定、乐于传授经验乐于帮助和指导同事、在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的优秀销售人员。高级销售经理享受：底薪 1000 元+全勤奖 100 元+销售人员提成+绩效+管理奖罚 2 销售经理：销售 3 万元以上、业务能力强、有较好的销售经验、有相对稳定的 成交客户群的销售人员 销售经理享受：底薪 800 元+全勤奖 100 元+销售人员提成+绩效+管理奖罚 3 销售业务员：能很好地完成跟单工作，有一定的销售经验，但入职时间较短，客户积累薄弱阶段的销售人员 销售业务员享受：底薪 800 元+全勤奖 100 元+绩效+管理奖罚 二）.销售人员提成:3-5万提销售总额的 0.9%；5-10万 0.95%;10-20 万 1%;20-30 万 1.05%；30-50 万 1.1%；50-80 万 1.15%;80-100 万 1.2%；100-150 万 1.25%；150-200 万 1.3%；200 万-300 万 1.4%；300-500 万 1.5%500 万以上 1.6%三）.绩效：1.销售经理：根据工作时间和业务完成情况，公司制定基本销售基数如下：尹培培 25 万；孔玉秀 13 万；马爱文 12 万；武国霞 9 万；张卫卫 7 万；宋 丽 7 力o 完成基本销售基数者每满一万销售额奖 10 元，累计增加上不封顶；未完成销售基 数者，当月绩效工资全部扣除。基本销售基数暂定最低 7 万，每月科室对未完成任 务的销售经理和业务员进行综合评议，评议结果和调整建议报总经理审核后，对下 个月销售基数和任务做出相应调整。如再不能胜任，重回二组做跟单员或辞退。2.销售业务员：销售 3 万元以下，不享受销售额提成，每月新增 1 名有效客户奖 5 元，累计奖励，正常维护客户每月奖 50 元。考核细则：每周日前上交一周的新客户的名单，客户资料包括：客户、公司名称、地址、公司 电话及手机号码、客户类型、需求范围 以前进货渠道及当前联系程度，业务员要 保证客人为有真实需求的潜在客户，客人信息全面且真实有效，由部门负责人验证 明确销售人员的绩效工资晋升及奖金计算及发放标准并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情特制定此销售人员绩效考核制度实施方案范围适用于销售部所有销售人员标准业绩结果工作心态基本分配办法底薪提成绩效奖罚详分配方法如下高级销售经理业务能力强业绩好而稳定乐于传授经验乐于帮助和指导同事在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的秀销售人员高级销售经理享受底薪元全勤奖元销售人员提成绩效管理奖罚销售经理销售万元以绩效管理奖罚销售业务员能很好地完成跟单工作有一定的销售经验但入职时间较短客户积累薄弱阶段的销售人员销售业务员享受底薪元全勤奖元绩效管理奖罚二销售人员提成万提销售总额的万万万万万万万万万万万万以上三绩效销此客人的有效性，凡发现一个无效客户，扣罚 100 元并做出相应行政处理 公司客户、工地及官网大客户业务 一）组长、工地负责人和跟单员执行差异化分配办法 1.组长主要负责公司客户、官网公司和工地等除电子商务业务以外的全部公司业务 组长享受：底薪 800 元+全勤奖 100 元+组长提成+绩效+管理奖罚 组长提成：50-100 万提销售额的 0.25%;100-150 万 0.3%,150-200 万 0.35%;200-250 万 0.4%;250-300 万 0.45%;300-350 万 0.5%;350-400 万 0.6%;400 万以上 0.8%绩效：二组任务基数 100 万，完成基数以上，每完成 5 万奖组长 10 元，上不封 顶；不能完成任务基数 当月绩效工资全部扣除。2.销售跟单员：刚入职，学习专业知识和业务知识，配合公司客户发货跟单阶段。跟单员享受：底薪 800 元+全勤奖 100 元+跟单奖金+管理奖罚 跟单奖金：销售额的 0.08%为跟单员提成，组长根据跟单员的工作成绩、工作 表现等综合情况分配此奖金，每月报总经理批准后执行。3.工地负责人确保已有业务关系的工地按时顺利供货，保持良好合作关系 工地负责人：底薪 元+全勤奖 100 元+工地提成+绩效+管理奖罚 工地提成：30-80 万提销售额的 0.14%;80-100 万 0.15%;100-120 万 0.16%;120-150 万 0.17%;150-180 万 0.18%;180-210 万 0.19%;210 万以上 0.2%二组签下的非公司和领导关系成交的新客户和工地，销售额提成按电子商务销售员 提成标准，其他待遇不变。科室奖罚 科室奖金：销售部销售额的0.1%作为科室奖金 部门经理根据销售经理和业务员的业务表现、客户维护、纪律遵守、工作服从、责 任心、努力程度及同事间的协作帮助和对集体工作的奉献等综合表现，每月末 由部门 经理提出分配方案报总经理批准。处罚：1.客人投诉，一次罚 20 元：客人书面、电话或当面投诉，由部门经理或总经理 酌情处理，书面通知财务部在工资中扣除 2.意外损失，因为本人原因造成公司损失的，部门经理或总经理根据实际 损失情况酌情扣罚处理，书面通知财务部扣除 3.危害销售整体和公司团结与稳定的一经发现立即辞退处理 此方案自 2011 年 11 月 1 日起试执行 2011.11.03 明确销售人员的绩效工资晋升及奖金计算及发放标准并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情特制定此销售人员绩效考核制度实施方案范围适用于销售部所有销售人员标准业绩结果工作心态基本分配办法底薪提成绩效奖罚详分配方法如下高级销售经理业务能力强业绩好而稳定乐于传授经验乐于帮助和指导同事在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的秀销售人员高级销售经理享受底薪元全勤奖元销售人员提成绩效管理奖罚销售经理销售万元以绩效管理奖罚销售业务员能很好地完成跟单工作有一定的销售经验但入职时间较短客户积累薄弱阶段的销售人员销售业务员享受底薪元全勤奖元绩效管理奖罚二销售人员提成万提销售总额的万万万万万万万万万万万万以上三绩效销