销售总监岗位说明手册人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

销售总监岗位说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 所在部门 招商部 岗位定员 直接上级 总裁 工资等级 直接下级 销售部经理 编写日期 职责综述：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户并组建销售团队。职责与工作内容：职责一 职责表述：依据市场总体工作计划，制定销售部年度工作计划并组织实施 工作 任务 1.制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务 2.按公司销售预算执行 3.监督本部门人员执行情况，定期反馈市场计划的执行情况。职责二 职责表述：组织实施销售 工作 任务 1.与客户、同行业间建立良好的合作关系，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解 2.定期参加行业论坛，参加行业展会 职责三 职责表述：加盟商和代理商的有效管理 工作 任务 1.有效地管理全国的经销商，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求 2.参与销售工作，深入售后扶持群，走访加盟店 职责四 职责表述：组织实施销售合同履行 工作 任务 1.主持公司营销合同的谈判与签订工作 2.参与总代和旗舰店合作伙伴的谈判 职责五 职责表述：内部组织的建设与管理 工作 任务 1.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 2.制度销售人员培训体系 职责权限：权力 项目加盟的9 折权限 责任 对各项指标，团队建设负责 工作协作关系：内部关系 协调各职能部门关系 外部关系 无 任职资格：学历 大专及以上学历 专业 销售及市场营销专业 经验 8 年以上销售、市场营销管理工作经验 知识 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训 经理编写日期职责综述制定并推进实施全面的销售战略销售方案有效地管理客户并组建销售团队职责与工作内容职责表述依据市场总体工作计划制定销售部年度工作计划并组织实职责一施工作任务制定并推进实施全面的销售战略销务按公司销售预算执行监督本部门人员执行情况定期反馈市场计划的执行情况职责表述组织实施销售职责二工作任务与客户同行业间建立良好的合作关系掌握市场动态熟悉市场状况并有独特见解定期加行业论坛加行业展会职责三职与销售工作深入售后扶持群走访加盟店职责表述组织实施销售合同履行工作任务主持公司营销合同的谈判与签订工作参与总代和旗舰店合作伙伴的谈判职责表述内部组织的建设与管理工作任务管理销售人员帮助建立补充发展培养销 技能 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力。个人素质 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感。职业发展：可晋升的岗位 可转换的岗位 工作条件：工作环境 办公室 工作时间 按公司时间执行 本岗位说明书有效期：经理编写日期职责综述制定并推进实施全面的销售战略销售方案有效地管理客户并组建销售团队职责与工作内容职责表述依据市场总体工作计划制定销售部年度工作计划并组织实职责一施工作任务制定并推进实施全面的销售战略销务按公司销售预算执行监督本部门人员执行情况定期反馈市场计划的执行情况职责表述组织实施销售职责二工作任务与客户同行业间建立良好的合作关系掌握市场动态熟悉市场状况并有独特见解定期加行业论坛加行业展会职责三职与销售工作深入售后扶持群走访加盟店职责表述组织实施销售合同履行工作任务主持公司营销合同的谈判与签订工作参与总代和旗舰店合作伙伴的谈判职责表述内部组织的建设与管理工作任务管理销售人员帮助建立补充发展培养销