销售提成方案75248人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

销售部业绩考核及提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公 司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放达标任务月薪二底薪+补贴+提成；3、发放未达标任务月薪二底薪*0.8+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为合同签订底薪标准；按4:6的比例考核。薪资等级 基本工资标准 系数 浮动工资标准系数 基本工资 月度绩效 工资 完成任务 比例 每月业绩总提成 业务与销售 岗 0.4 0.6 业绩部份提成 五、销售任务及业绩考核 1、业务员的任务额由销售部制定，2、业务员的绩效考核按完成任务量的比例，由销售部门考 核。六、提成制度：业绩提成方案；1、任务指标：每个业务员每月开发新的有效客户量；10 个。2、产生业绩量：每个业务员的客户所产生的业绩总和。3、业绩提成方案：5-10万：5%；10-20 75:8%；20万 以上：10%业绩指数 业绩量 提成方案 月任务指标（客 户）10个有效客户 N C*N/10 绩效提成 20万以下 5%10-20 万 8%20万以上 10%5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政 策 6、特价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销 售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申 请，公司根据实际重新制定销售提成百分比：七、激励制度 极性创造更大的业绩二适用范围适用于所有列入计算提成的产品不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度三业务员薪资构成业务员的薪资由底薪补贴及提成构成发放达标任务月薪二底薪补贴提成发放未达标任务月薪二底薪补贴数薪资等级基本工资月度绩效工资完成任务比例每月业绩总提成业务与销售岗业绩部份提成五销售任务及业绩考核业务员的任务额由销售部制定业务员的绩效考核按完成任务量的比例由销售部门考核六提成制度业绩提成方案任务指业绩指数业绩量提成方案月任务指标客个有效客户户绩效提成万以下万万以上销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策特价销售业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品特殊情况需低价销售的必须向销售经为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活 动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法:1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销 售冠军，给予1000元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军,给予2000元奖励；5、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年 底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发 放）；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额两倍的惩罚，从当月工资屮扣除。极性创造更大的业绩二适用范围适用于所有列入计算提成的产品不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度三业务员薪资构成业务员的薪资由底薪补贴及提成构成发放达标任务月薪二底薪补贴提成发放未达标任务月薪二底薪补贴数薪资等级基本工资月度绩效工资完成任务比例每月业绩总提成业务与销售岗业绩部份提成五销售任务及业绩考核业务员的任务额由销售部制定业务员的绩效考核按完成任务量的比例由销售部门考核六提成制度业绩提成方案任务指业绩指数业绩量提成方案月任务指标客个有效客户户绩效提成万以下万万以上销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策特价销售业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品特殊情况需低价销售的必须向销售经