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招商管理工作手册 招商管理工作手册 目录 第一童 招商部工作职贵描述1第一节 招商部工作目标与职能2、招商部工作目标2二、招商部工 作职能2第二节招商部工作职贵3、招商部门的组建3二、招商管理制度的建设4三、招商方案策 划4四、招商宣传管理4五.招商会组织管理5六、招商谈判与签约5七、招商渠道管理5八、招商 合同管理5九、特许经营加盟商管理6十、连锁经营加盟商管理6第三节招商部各岗位工作职资6 一、招商经理岗位工作职贵6二、招商办公室主任岗位工作职贵7三、招商方案策划专员岗位工作职资7 四、招商宣传管理专员岗位工作职贵8五、招商会组织管理专员岗位工作职贵8六、招商谈判专员岗位工 作职贵8七、招商渠道管理专员岗位工作职责8八、招商合同管理专员岗位工作职贵9第二章 招商部 组织结构设计管理11第一节 招商部组织结构设计管理工作细节12、工作知识准备12二.招商部组 织结构设计管理工作模板14三、招商部组织结构设计管理工具表单16四、招商部组织结构设计管理工作 流程17第二节招商人员队伍建设官理工作细节18、工作知识准备18二、招商人员队伍建设管理工 作欖板20三、招商人员队伍建设管理工具表单27四、招商人员队伍建设管理工作流程29第三章 招商 方案设计管理31第一节 工作知识准备32、招商调查的内容32二、招商的基本形式33三、招商策 略制定的程序33四、产品卖点分析的方法35第二节招商方案设计管理工作欖板36、招商方案策划 规程桓板36二、招商方案策划书桓板39三、招商工作计划编制规程模板41第三节 招商方案设计管理 工具表单43、招商需求调查表43二、招商工作总体规划表13三、招商申请表也第四节招商方案 设计管理工作流程45、招商工作计划的编制工作流程笛二、招商策賂的制定工作流程46三、招商策 划工作流程46四、招商决策工作流程 们第四章 招商宣传管理49第一节 招商宣传资料的编制与使用 管理工作细节50、工作知识准备50二、招商宣传资料的编制与使用管理工作植板55三、招商宣传资 料的编制与使用管理工作流程65第二节 招商广告宣传管理工作细节67、工作知识准备67二、招商 广告宣传管理工作模板71三、招商广告宣传管理工具表单81四、招商广告宣传工作流程82第五章招 商会组织管理85第一节 工作知识准备86、招商会议的类型86二、招商会的筹备工作87三、招商 会组织步骤88四、招商会议过程要注意的关键方面S8五、招商会的召开标准89六、招商会招商人员的 分组原则与职贵划分89七、招商会现场引导商家的技巧90八、招商会后跟进工作的主要内容91九、招 商会后电话跟进技巧92第二节招商会组织管理工作桓板93、招商会的组织管理制度模板93二、招 商会各小组工作安排规程欖板9S三、招商会参展申请书植板103第三节招商会组织管理工具表单101 一、招商会申请表104二、招商会安排表101三、参展项目报名表105四、接站人员一览表105五.参 会人员登记表105六、招商会议记录表106第四节 招商会组织管理工作流程106、招商会整体组织 工作流程106二、招商会现场管理工作流程107三、招商会会后跟进工作流程107第六童招商谈判与 签约管理109第一节 工作知识准备110、招商谈判的要求110二、招商谈判必备资料110三、招商 谈判班子的组成112四、招商谈判的心理准备113五、招商谈判的让步策路113六、招商谈判中应注意 的问题115第二节招商谈判与签约管理工作模板116、招商谈判操作规程欖板116二、招商谈判方 案制定规程欖板118三、招商项目首席谈判代表制暂行办法植板120第三节 招商谈判与签约管理工具表 单122、签约商家联系表122二、招商项目签约安排表122第四节招商谈判与签约管理工作流程1 23、招商谈判工作流程123二.制定招商谈判方案工作流程124三、招商签约工作流程124第七童 招商渠道管理125第一节招商渠道设计管理工作细节126、工作知识准备126二、招商渠道设计管 理工作植板132三、招商渠道设计管理工作流程139第二节经销商管理工作细节口0、工作知识准 备140二、经销商管理工作欖板1也三、经销商管理工具表单150四、经销商管理工作流程152第八章 招商合同管理155第一节工作知识准备156、订立招商合同的原则156二、招商合同签订原则1 57三、招商合同管理的主要任务158四、招商合同纠纷的处理方法158第二节招商合同管理工作模板 159-、招商合同管理制度模板159二、代理招商合同模板162三、特许加盟合同桓板164第三节 招商 合同管理工具表单166、招商合同登记表166二、招商合同备案审批表167三、招商合同变更登记表 167第四节 招商合同管理工作流程168、招商合同的管理工作流程168二、招商合同订立工作流程 169第九童特许加盟商管理171第一节工作如识准备172、特许加盟管理基本原则172二、特许 加盟招商的主标二招商部工作职能第二节招商部工作职贵招商部门的组建二招商管理制度的建设三招商方案策划四招商宣传管理五招商会组织管理六招商谈判与签约七招商渠道管理八招商合同管理九特许经营加盟商管理十连锁经营加盟商管理第作职资四招商宣传管理专员岗位工作职贵五招商会组织管理专员岗位工作职贵六招商谈判专员岗位工作职贵七招商渠道管理专员岗位工作职责八招商合同管理专员岗位工作职贵第二章招商部组织结构设计管理第一节招商部组织结构部组织结构设计管理工作流程第二节招商人员队伍建设官理工作细节工作知识准备二招商人员队伍建设管理工作欖板三招商人员队伍建设管理工具表单四招商人员队伍建设管理工作流程第三章招商方案设计管理第一节工作知识准备要方式172三、特许加盟商的招募方法173四、特许加盟商筹备程序1刊五、防范特许经 营风险的建议175第二节 特许加盟商管理工作模板177、特许加盟经营管理办法欖板177二、特许 加盟商管理办法桓板180三、特许加盟经营道德规范模板182四、关于特许加盟店登记管理规定模板183 第三节特许加盟商管理工具表单185、特许加盟申请表185-、特许加盟商选址评估表186第四节 特许加盟商管理工作流程187第十章连锁加盟商管理189第一节工作知识准备190、连做加盟 商管理的原则190-、连锁加盟商的分类方式191三、连锁加盟总部的职能192四、连锁加盟商招募程 序193五、连锁加盟手册编写原则194六、连锁加盟手册的内容196七、提高连锁加盟商服务质虽的策 昭197第二节连做加盟商管理工作欖板198、连锁加盟商管理制度模板198二、连做加盟总部管理 细则桓板202三、连锁加盟分店管理细则欖板201四、连锁加盟店员工工作手册模板206五、连做加盟 分店店长工作手册欖板208六.连锁加盟商财务管理规定桓板210第三节连锁加盟商管理工作流程214 第十一童政府招商引资管理215第一节政府招商引资管理工作细节216-、工作知识准备216二、政府招商引资管理工作桓板220三、政府招商引资管理工具表单239四、政府招商引资管理工作流程243 第二节政府招投标管理工作细节244-、工作知识准备244-、政府招投标管理工作桓板2们三、政 府招投标管理工具表单270四、政府招投标管理工作流程272 标二招商部工作职能第二节招商部工作职贵招商部门的组建二招商管理制度的建设三招商方案策划四招商宣传管理五招商会组织管理六招商谈判与签约七招商渠道管理八招商合同管理九特许经营加盟商管理十连锁经营加盟商管理第作职资四招商宣传管理专员岗位工作职贵五招商会组织管理专员岗位工作职贵六招商谈判专员岗位工作职贵七招商渠道管理专员岗位工作职责八招商合同管理专员岗位工作职贵第二章招商部组织结构设计管理第一节招商部组织结构部组织结构设计管理工作流程第二节招商人员队伍建设官理工作细节工作知识准备二招商人员队伍建设管理工作欖板三招商人员队伍建设管理工具表单四招商人员队伍建设管理工作流程第三章招商方案设计管理第一节工作知识准备