大学网络营销方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

大学网络营销方案（总6页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-大学网络营销方案 大学网络营销方案 2改进大鹏网现行的激励措施。目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄，中奖会员仅为10名,另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面。大鹏网的激励应当 是针对全体会员的，特别是新会员，老会员已经有了一定得粘性，针对新会员主要是补充资料和第一次大鹏栏目的应用，如曰志，相 册，博问等。这样才能对新会员产生一定得粘性。经别的网站的资 料显示，注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的 四倍到五倍，并且填写了资料的会员流量更有价值一些。不仅如 此，激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度。会员邀请朋 友，这算是口碑营销的一种。对陌生人而言，朋友邀请要比从其他 方面获得的信息更为真实可靠.也更容易相信。同时，这也是群类 聚集地一种方法。因此，鼓励邀请制度也便成了网站推广的重要途 径。另一方面，大鹏网的激励物品也应当改善，这种和网站合作的 奖品相对吸引力不是很大，还要跑很远的地方才能拿到。可以改变 其他的方式，例如，可以设置名人板块，以会员积分来进行排名，这样不仅可以使会员的虚荣心得到满足，同时这种技术也比较容易 实现，节约网站费用。当然，也可以改成另外的制度，不过都应当 以面向全体会员的奖励措施为主。2.软文营销。大鹏网定位于提升大学生能力，这个当前金融危机下的就业形 势比较络营销方案大学网络营销方案改进大鹏网现行的激励措施目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄中奖会员仅为名另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面大鹏网的激励应当是针对全体会员的特别是新会员老会员已经有了一定得别的网站的资料显示注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍并且填写了资料的会员流量更有价值一些不仅如此激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度会员邀请朋友这算是口碑营销的一种对陌生而制度也便成了网站推广的重要途径另一方面大鹏网的激励物品也应当改善这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大还要跑很远的地方才能拿到可以改变其他的方式例如可以设置名板块以会员积分来进行排名这样不仅可以使会员的契合，他提供的不仅仅是在校大学生的能力，同时也提供给 毕业生就业选择的信息。因此，大鹏网可以以此来进行软文营销，具体来说，就是通过写一些关于就业形势政策，提升大学毕业生就 业能力，或者大学生创业类的文章，在文章中巧妙地融入大鹏网的 信息。并不一定要写在大鹏网看到得，可以写大鹏网提供这方面的 信息，或者写一些大鹏网的观点。例如开头可以这样写曾经在大鹏 网上看到一篇文章”等等。这些文章可以发布到博客，论坛等和 大学生创业就业有关的网站上面，一方面可以提高该大鹏网的直接 点击率，同时也提供给毕业生就业选择的信息。因此，大鹏网可以 以此来进行软文营销，具体来说，就是通过写一些关于就业形势政 策，提升大学毕业生就业能力，或者大学生创业类的文章，在文章 中巧妙地融入大鹏网的信息。并不一定要写在大鹏网看到得，可以 写大鹏网提供这方面的信息，或者写一些大鹏网的观点。例如开头 可以这样写.曾经在大鹏网上看到一篇文章”等等。这些文章可以 发布到博客，论坛等和大学生创业就业有关的网站上面，一方面可 以提高该大鹏网的直接点击率，同时还可以提高大鹏网在搜索引擎 方面的流量。带来更多的有价值的流量。3.论坛推广。论坛是一个很好的推广方法，这是网站推广中比较普遍的方 法，所以现在推广就要有比较高超的水平了，要不然很容易被论坛 管理员识破，那就无法再继续了。关于论坛推广，我在被策划书的 后面附上某个网站的论坛推广方法（见附二）。但是对于大鹏网来说,论坛推广所选取的网站必须要有针对性。也就是说要和网站关联性 很强的。但是这就出现了一些问题。络营销方案大学网络营销方案改进大鹏网现行的激励措施目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄中奖会员仅为名另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面大鹏网的激励应当是针对全体会员的特别是新会员老会员已经有了一定得别的网站的资料显示注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍并且填写了资料的会员流量更有价值一些不仅如此激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度会员邀请朋友这算是口碑营销的一种对陌生而制度也便成了网站推广的重要途径另一方面大鹏网的激励物品也应当改善这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大还要跑很远的地方才能拿到可以改变其他的方式例如可以设置名板块以会员积分来进行排名这样不仅可以使会员的跟网站关联性很强的论坛，很 有可能是网站的竞争对手。所以这些论坛发表东西就要更加注意 7,不小心就会被屏蔽了。4.咼校联盟。其实这是友情链接的一种方式，大鹏网最主要的用户在于大学 生，更近一点来说是想在某些方面提升能力的大学生，因此大鹏网 可以通过和高校论坛和做的方式来获取优质会员，当然这些合作可 以是一个友情链接的方式，或者是论坛广告的方式。这两种方式需 要大鹏也制定同样的友情链接页面来进行交换，要不其他论坛也不 会愿意添加大鹏的网址链接。同时更进一步，大鹏可以利用其信息 资源在某些高校的论坛开设专门的板块，或者是在某些板块比较活 跃。这样一方面向高校论坛提供了信息资源，增加了高校论坛某板 块的会员聚合性，另一方面，也树立了大鹏的权威性。最主要的是 带来了优质的会员流量。群营销。应该来说利用QQ群营销的方法是和论坛营销的方案有异曲同 工之妙，通过加入25到20个QQ群，加入的这些群要具有聚合大 鹏网定位相类似的会员。推广人员可以利用自己的信息优势在群里 面传播一些信息.当然不能直接的宣传大鹏网的信息，不过可以将 自己的群名片和群个人信息设置为何大鹏网有关的信息。最主要的 是推广人要给QQ群会员一些有用的信息。例如加入一个大学生就 业群，就可以经常给群里面的会员提供一些有用的就业信息，这样 的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感，另外一个方面也可 以帮助网站进行更好的推广。络营销方案大学网络营销方案改进大鹏网现行的激励措施目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄中奖会员仅为名另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面大鹏网的激励应当是针对全体会员的特别是新会员老会员已经有了一定得别的网站的资料显示注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍并且填写了资料的会员流量更有价值一些不仅如此激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度会员邀请朋友这算是口碑营销的一种对陌生而制度也便成了网站推广的重要途径另一方面大鹏网的激励物品也应当改善这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大还要跑很远的地方才能拿到可以改变其他的方式例如可以设置名板块以会员积分来进行排名这样不仅可以使会员的以上这些方式是比较廉价的推广方式，即网站花费的只是推广 人员的工资等一些费用，而不用支付广告成本。大鹏网是大学生创 业团队的项目，相信项目资金也不是很多，所以采用以上几种网络 推广方式还是比较实惠和有效的。另外个方面 大鹏网也可以组织一定得线下活动，不过这个 可能要花费一定得成本。主要活动方案如下：2.开放大鹏访谈，我不知道大鹏访谈目前具体是一个怎样形 式，但通过大鹏访谈的页面来看，访谈是在一个很圭寸闭的空间内进 行的，参与人数除了记者和工作人员之外应该没有其他的观众。其 实，大鹏访谈是一个很好的栏目，他更应该在一个开放的空间内进 行，例如找一个会议室，或者是多媒体教室进行访谈。最主要的是 要有观众。这是一个很好聚合会员的平台。例如长沙青年晚报的 青 年创业之星”还有长沙学院的“创业论坛”，不仅有访谈，最主要的是 观众和嘉宾的互动，这些方面一方面是对提高了参与观众的积极 性，同时最主要的是可以提高参与观众对大鹏网的粘性。大鹏访谈 准备开放的视频访谈也是很重要的推广方式。不过开放大鹏访谈，需要主持人进一步提高主持能力，能够协调和控制现场，很熟练地 活跃现场气氛，引导访谈方向。另外一个方面也需要更多的大鹏工 作人员投入进来。大鹏访谈的地点或者时间也要在确定后的第一时 间发布出去，以达到更好的宣传效果。2高校活动合作，这种方式需要花费一定的成本。大鹏网可以 与各高校的学生会、社团合作共同举办活动，当然，大鹏网可以以 赞助商的身份络营销方案大学网络营销方案改进大鹏网现行的激励措施目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄中奖会员仅为名另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面大鹏网的激励应当是针对全体会员的特别是新会员老会员已经有了一定得别的网站的资料显示注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍并且填写了资料的会员流量更有价值一些不仅如此激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度会员邀请朋友这算是口碑营销的一种对陌生而制度也便成了网站推广的重要途径另一方面大鹏网的激励物品也应当改善这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大还要跑很远的地方才能拿到可以改变其他的方式例如可以设置名板块以会员积分来进行排名这样不仅可以使会员的或者承办方出现，这样活动的宣传力度也才会更大，不过这个成本相对来说也比较高。另外一个方面低成本的是不要任 何身份，只需要与活动主办方合作，免费发放为其提供报名，宣传 等的纸质资料，要求在这些资料中加入网站的网址以及网站的理 念。这种方式，纸质资料成本相对来说比较低，另一方面，不必须 耗费网站的人力，这些活动的承办方自然而然的帮助宣传。网站的 目的也可以实现。使用这种方式，需要有一个比较可靠的活动信息 来源，还要与能够和活动的 主办方迅速建立联系的沟通人员。同 时，选取活动也必须和网站的定位相契合。3大鹏承办活动，这类活动同以上的大鹏访谈相同，都要求大 鹏亲自来主办。大鹏网在高校有一定得影响力，利用这些影响力主 办创业就业，以及职业生涯规划类型的讲座或者研讨会，帮助同学 们树立职业生涯规划意识，这同样也是大鹏网定位的所在，也直接 提高了大鹏网的聚合性。如大鹏网去年举办的营销大赛，其实最主 要的目的不是为了比赛而宣传，真正的目的是打开大鹏网的宣传范 围。让更多的学生支持了解大鹏网。最主要的是成为大鹏网的会 员。去年的营销比赛也设置了投票环节，但是效果不是很理想。如 果以后再举行这样的比赛，就把好友投票作为一个比赛部分，那样 就可以更多的吸引参赛人员的关系网，要想获得更多的支持，必须 注册大鹏网，大鹏网在通过提供的价值，使这一部分人最终喜爱和 使用大鹏网，这才是比赛的最终目的。4名片营销，其实名片作为一种营销方式，它的方式基本是和 传单一样的。不过相对来说比传单的效果要好上四到五倍。名片和 传单的价格相比要贵一点，如果大量的印制，应该可以和传单一样 的价钱。目前而言，络营销方案大学网络营销方案改进大鹏网现行的激励措施目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄中奖会员仅为名另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面大鹏网的激励应当是针对全体会员的特别是新会员老会员已经有了一定得别的网站的资料显示注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍并且填写了资料的会员流量更有价值一些不仅如此激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度会员邀请朋友这算是口碑营销的一种对陌生而制度也便成了网站推广的重要途径另一方面大鹏网的激励物品也应当改善这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大还要跑很远的地方才能拿到可以改变其他的方式例如可以设置名板块以会员积分来进行排名这样不仅可以使会员的大量的传单已经基本起不到良好的效果了，学 生对这个很是反感，如果发传单，很可能产生逆反心理。但是名片 就不同，名片可以印制该学校的联系人的电话。这样通过联系人的 关系散发出去，相对粘性要高很多。另外并不是每个学生都能得到 名片。这样就成了相对稀缺的资源，比较容易引起好奇的心理。所 以他的作用相对来说对于网站的宣传还是比较有用的。以上的这些方式都是比较实用的网站推广方法。这些只是一个 推广方法的罗列，作为网站的推广人员，其实应该知道，对于每一 种推广方法，只要做到极致，都能取到很好的推广效果。三流的方 案，一流的执行力。同样能取到很好的效果。当然，一流的方案，流的执行力那网站就能取到最好的效果。络营销方案大学网络营销方案改进大鹏网现行的激励措施目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄中奖会员仅为名另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面大鹏网的激励应当是针对全体会员的特别是新会员老会员已经有了一定得别的网站的资料显示注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍并且填写了资料的会员流量更有价值一些不仅如此激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度会员邀请朋友这算是口碑营销的一种对陌生而制度也便成了网站推广的重要途径另一方面大鹏网的激励物品也应当改善这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大还要跑很远的地方才能拿到可以改变其他的方式例如可以设置名板块以会员积分来进行排名这样不仅可以使会员的