8月份工作计划书模板.doc

8月份工作方案书模板8月份工作方案书模板。呈：彭总由：销售部汪金强文件名称：2023年8月份工作方案书创立日期： 2023-7-25为了进一步的进步自己的实际工作效率及工作才能，特制定以下8月份的工作方案：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步进步自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、 对销售工作的进步：1、 制定工作日程表;(见附表)2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、 进步自己 营销技巧，灵敏专业地与客户进展 交流;8、 通过 销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我八月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读学校10月份工作方案书范文一：校长室1. 继续组织各条线研讨学校省级课题的子课题方案撰写。2. 组织各条线认真做好全国文明城市迎检准备工作。3. 进一步做好省绿色学校迎检相关准备工作。4. 召开党员会议，研讨并布置开展我是_员大讨论活动。5. 组织开展一次工会活动。教诲处1. 做好一年级新生及插班生照片拍摄工作，完成学籍网照片上传及学生市民卡办理。2. 组织参加2023年太仓市首届青少年科技创意比赛。3. 有步骤地开展随堂听课，加强督查力度。4. 更换新作息时间表5. 参加太仓市中小学生汉字听写大赛6. 组织英语老师参加英语低年级教材培训。7. 组织参加太仓市第二届科普达人秀作品征集。8. 初步拟定学校教学改革工程。9. 完成一师一优课的教学设计，组内认真研磨。教科室1. 组织开展专题读书活动，撰写读书心得。2. 邀请开展中心科研专家来校指导工作。3. 上传燃荻推荐材料一份。4. 继续组织老师博客撰写。5. 继续准备省课题开题论证工作。6. 科研常规工作。德育办1. 主题教育：创立绿色学校 美化学习环境2. 做好省级绿色学校现场验收准备工作。3. 田园班会公开课。4. 开展尊老爱老，从我做起重阳节祝福活动。5. 组织开展向国旗敬礼活动。6. 上报2023年秋季学期学校贫困学生。7. 上报第十届苏州海外联谊会周氏德育奖励金推荐。8. 推荐上交优秀家庭教育文章。9. 做好全国文明城市创立迎检准备工作。10.举行建队日庆贺活动暨一年级新生入队仪式。总务处1. 合理使用电器，节约用电。2. 做好班级电教设备的维护保洁工作。3. 加强巡视，做好学校假期平安保卫工作。4. 做好食堂效劳工作，进步伙食质量。5. 添置食堂设备，做好师生饭菜保温工作。6. 做好学校连廊装修预算工作，上报教育局。7. 维修更换学校应急疏散标志灯及照明灯泡。8. 配合做好节水型学校的创立工作。人事处1. 继续做好江苏人事管理工作，完善事业单位人员信息系统数据统计工作。2. 做好老师体检有关工作。3. 做好教育事业单位岗位聘用调整有关工作。4. 继续做好新老师见习期满考核合格转正定级工资变开工作。5. 做好新学年调整后单位人员统计工作6. 做好新进人员、调动人员的档案、材料整理归档工作。范文二：1. 积极配合班里两位老师的工作，搞好班里的每一项工作。2. 多听课、多学习，进步自己的教育教学程度;多与领导及老师交流，不断的进展自我批评与自我改良。3. 协助崔老师培养班里孩子的一日生活常规。4. 认真开展每一项教育教学活动，写好每一篇教案。5. 每天早晚开窗通风、紫外线消毒。6. 保证孩子每天的饮水量，定时给需要服药的幼儿服药。7. 加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿的课余生活，练习拍球。8. 多与家长交流，家园互动，促进班级工作及幼儿进步。9. 带孩子走出教室，去户外郊游，多理解大自然及旅行的相关知识。10. 继续阅读开放的时代，开放的教育，做好读书笔记。范文三：(一)德育工作1、制定实在可行的检查评比方案，实现团委、学生会检查常态化，加强学校学生管理力度，不断内强素质外树形象，努力打造良好育人环境和气氛。2、根据上级主管部门要求开展各项团队活动。3、文明礼仪和平安教育常抓不懈。4、开展庆国庆经典诵读和唱红歌比赛。(二)教育宣传1、落实通讯员制度。2、加大学校宣传力度，力争教育宣传工作再上新台阶。3、制作科室标志牌，落实标准化建立要求。4、更新校园文化宣传栏。(三)教育科研1、认真总结尝试教学法学习经历，开展系列教学研讨活动。2、申报全国尝试教学法实验基地。3、积极配合中心校开展新老师展示课活动。范文四：办公室1、协助学生会开展好运动会的工作2、对xx级新干事进展培训3、组织新老成员交流会组织部1、团档管理，对09级毕业生的档案封档，对全院团员的档案做好管理工作和补办2、团证注册，对于团证缺失的团员进展补办3、对xx级干事进展培训和考核，加强成员的交流，进步他们的工作效率，培养优秀的后备学生干部4、团日活动，大胆创新，内容丰富理论部1、精心方案，稠密安排，承当校运会相关工作，使本届校运会成功举办2、做好学院青协招新及各项宣传工作3、配合社团部，做好迎新晚会期间的后勤工作4、为广阔学生提供平台进展社会理论5、对11级干事进展培训，为部门工作奉献力量，提升部门实力6、积极主动与其他部门交流，使团委工作在高效率、高质量下开展得更好宣传部1、加强对xx级新干事根本字体的训练2、做好校运会的宣传工作，让整个学院融入校运会的喜庆气氛3、以海报、板报的形式加强训练，配合学习部的大学生辩论赛4、催促六系做好宣传，完成学院的各项任务5、为学代会和团代会的召开做好准备工作文娱部1、进展三大艺术团的招新及日常训练2、做好全能才艺大赛节目的筹备工作3、对新干事进展培训，培训他们的组织才能及创新才能意识社团部1、对所有设备进展再次检修，确保音响设备效劳更优质2、对xx级新干事进展第三轮面试，以及新干事培训3、对新老成员的会员证进展注册4、着手准备社团换届大会播送站1、日常工作的正常开展2、做好校运会主持工作，并做好采访报道工作3、对国庆节各事宜进展宣传4、加强对xx级新成员的培训六月份个案工作方案书模板工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。个案工作方案书；一、案主资料；姓名：赵某；性别：女性；年龄：28岁；婚姻状况：已婚同龄丈夫张某，并有一个7岁的女儿；教育程度：初中毕业；家庭背景：父母都是普通农民，在农村务农；职业经历：初中毕业之后，外出南方打工3年，之后回；婚姻观：认为夫妻双方白头偕老的婚姻是最美满的，坚；生育观：案主出生在一个多子女的农村家庭，在小学以；二、背景资料；1、内容提要；案主个案工作方案书一、案主资料姓名：赵某性别：女性年龄：28岁婚姻状况：已婚同龄丈夫张某，并有一个7岁的女儿孩子教育程度：初中毕业家庭背景：父母都是普通农民，在农村务农。职业经历：初中毕业之后，外出南方打工3年，之后回农村结婚生子。 性格特征：勤劳孝顺，坚强独立，但是多愁善感，偏执多疑。婚姻观：认为夫妻双方白头偕老的婚姻是最美满的，坚持夫妻彼此包容、理解和忍让的相处之道。生育观：案主出生在一个多子女的农村家庭，在小学以及初中都是班里的优等生，但是由于家里兄妹比拟多，家境贫寒，她在初中毕业之后被迫放弃了继续求学的时机，转而外出打工，补贴家用。这些经历使她深化体会到了养育多个子女的困难，而且案主在南方兴旺城市打工时，看到了城市家庭中优生优育的种种好处，这些都坚决了案主只生一个孩子，把家里所有资都集中到一个孩子身上的想法。二、背景资料1、内容提要案主结婚后所在的家庭是一个由案主夫妻、公公婆婆以及案主女儿所组成的主干家庭，由于丈夫是家里的独子，而深受中国传统文化“不孝有三，无后为大”等生育思想观念影响的公公婆婆非常希望自己家里拥有孙子来继承香火，所以，自案主结婚以后，公公婆婆一直希望她能为家里生一个男孩儿。刚开场婆媳相处非常融洽，婆婆对她是好言相劝，但是在她生过女儿并表示不想再生育之后，婆婆对她的态度经历了耐心劝导到冷眼相待，直至最后口角相争，拳脚相向、家庭暴力产生的过程。2、案主陈述在我生孩子之前，丈夫还有公婆对我都挺好的，丈夫经常在外地打工，我和公公婆婆在家里种几亩地，我们还养了十几只羊，这样除了平时生活上的一些日常开资之外，还能存一些钱，经济上还算过得去。丈夫虽然在外地，但会经常回家，我们夫妻感情很好。而公公婆婆经常夸我贤惠孝顺、擅长持家，我也觉得他们也比拟勤劳能干，踏实节约，遇到事情我们总是互相理解、包容，所以我们之间相处的很融洽，很少发生矛盾。结婚一年之后，我生下了女儿，她很得意，我很爱我的女儿，我会尽自己的努力去教育她，并且让她以后可以承受和城里孩子一样的教育，考上好的大学。所以我不想再生第二胎，就像城里一样集中精力养好一个孩子。况且家里的经济条件也不是很好，虽然丈夫在外打工，家里也种了几亩地，养了些羊，但是随着公公婆婆渐渐老去，而且公公又患有糖尿病，每天都离不开药，孩子也在不断长大，以后花钱的地方还很多，我觉得假如再生一个孩子，我们的压力会很大，还不如把一个孩子养好呢。但是公公婆婆一直想让我生一个男孩儿，因为我丈夫是独子，所以在生完孩子之后，他们经常劝我再要一个孩子。我把自己不想生育的想法告诉他们，并且劝他们说城里的家庭都只有一个孩子，而且城里的孩子都很聪明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能承受没有男孩儿的家庭，他们想了很多方法让我生一个男孩儿，刚开场他们努力劝导我，我不同意，后来他们就对我冷眼相待，经常成心找我的费事，我们常常因为一些生活琐事发生剧烈争吵，有一次丈夫还动手打了我，而且公公婆婆对此也不管不问-如今我很痛苦，在这个家里我已经感觉不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家对我也很冷漠，而且他也很少给家里寄来钱，我们之间感情已经很浅，只是靠孩子维系罢了。公公婆婆因为我不同意再次生育，对我的怨恨很深，我们之间常常因为一些琐事争吵，每天都没有快乐可言。丈夫如今经常喝酒，回家就打我，有时候我会想到与其这么累，还不如死了了算了，但是每次想到自杀，就会想到不能让孩子没有妈妈，所以我必须活下来好好照顾孩子。如今我真的不知道该怎么办，我试着去和公公婆婆静下心来好好谈谈，但没有任何成效，好似我们之间的矛盾太深了，已经无法弥合。但是我又不想离婚，因为我想让孩子生活在一个安康正常的家庭里面，再说这么多年我为这个家也付出很多，也体会过来自家庭的幸福和温暖，对这个家有很深的感情，我不想轻易的放弃这个家庭，更何况我对再婚的家庭是没有任何信心的。三、主要问题：1、家庭问题：家庭比拟不和谐，时常会与家人吵架。赵某与婆婆思想观念不太一样，时常因为生孩子的事情发生争吵。2、心理问题：赵某心理比拟消极，多愁善感，对于家里的矛盾，自己无法承受的时候，还有轻生的念头。3、人际关系问题：赵某性格有些偏执、多疑，与周围的人人际关系一般。但是与丈夫和婆婆的关系比拟紧张4、经济问题：由于赵某打工回家以后一直待在家里没有什么工作，并且她的丈夫在外打工没有贴补家用，除了种几亩地和养一些家畜之外，家中没有其他经济来，经济状况较为紧张。5、婚姻问题：由于丈夫在外打工，最近很少着家，两人关系不是很好，经常因为小事吵架。婚姻也不太稳定四、问题分析p 赵某家庭不和谐，是伴随着婆媳之间关于生孩子的问题出现的。赵某小的时候家境困难，使得她上完初中之后就不得不外出打工，为家庭减轻负担，也正因为如此，案主深化体会到了经济条件对于一个家庭是多么的重要，她也为自己不能继续上学而感到遗憾。赵某的心理问题也可能是由于从小父母繁忙，缺少对她的关爱，再加上过早的外出打工，对于为了保证自身平安，自身建立起了防范意识，并且多疑的心理日渐表现出来。赵某人际关系紧张很大程度上是她自身的问题，总觉得身边的人都不友好，而且她本人也有些以自我为中心，偏执表现明显。婚姻问题其根本原因还是在于丈夫的态度，她觉得丈夫不理解她，还打他，所以对丈夫失去了信心，两人婚姻陷入困境。五、分析p 治疗一理论形式：心理与社会治疗形式和构造家庭治疗法二理论假设：1心理与社会治疗形式理论假设：1、心理与社会治疗形式认为个体的开展受到生理、心理和社会三个方面因素的影响，而且这三个方面的因素又互相作用、共同影响求助者的成长过程。因此，不能简单地把求助者的问题视为有某个或某方面因素导致的，它是各种因素综合作用的结果。该形式借用了系统理论的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社会环境中去认识，通过理解求助者所处的环境把我求助者的问题。2、心理与社会治疗形式认为，导致求助者的人际关系失调和心理困扰的原因主要涉及三个方面：第一，求助者早年未被满足的欲望或者未被解决的情绪冲突压抑在心中，经常干扰求助者当前的生活，阻碍求助者的人际关系适应。第二，当前的社会环境的压力过于强烈，是求助者早年未被解决的问题表现出来，从而导致求助者的行为出现偏向。第三，求助者的问题还有不良的自我功能和不良的超我功能相关，在这些不良的自我功能和超我功能的影响下，求助者对外部环境的认识才能以及对自己情绪的控制才能减弱，最终导致心理困扰和人际关系的失调。该形式强调，在分析p 求助者的问题时要把求助者问题产生的背景和现状结合起来考虑。3、心理与社会治疗形式对人际沟通非常重视，认为它是保证人际互动有效进展的根底。该形式强调，人际沟通会影响求助者的家庭关系和求助者的社会角色的扮演，对求助者的超我和自我的形成起着非常重要的作用。该形式认为，求助者的自我功能的强度、自我防卫机制和知觉等都是影响其人际沟通技能形成的重要因素。4、心理与社会治疗形式认为，每个求助者都是有价值的，他们都具有开展自己的潜能，知识为开发而已。因此，该该形式指出，开展心理与社会治疗工作的目的就是要挖掘求助者的潜能，使求助者安康的成长。2家庭治疗法以整个家庭为治疗单位，通过改变家庭的构造与交往方式以发挥家庭的功能，从而使个别家庭成员的问题真正得以解决。理论根底：1.以家庭作为治疗的单位；2.相信个人的问题是家庭交往过程中的问题反映；3.家庭功能发挥不良是因为家庭的构造不合理，通过改变家庭的构造与组织，可以使家庭的功能得到正常的发挥；4.不把个人行为问题作为治疗的焦点，而把改变家人的交往方式作为治疗的手段与中心；5.治疗不采用直接的、单对单的谈话方式，而是多元化、多层次地介入到家庭成员的交往过程中；6. 注重此时此地的现实情况，而不注重对家庭历史的回忆与家庭问题成因的追溯。六、效劳方案1目的：1、总目的：帮助案主建立自信心，使其具有良好的沟通才能，可以正确处理生活中遇到的问题，培养积极的生活态度。帮助案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深化的人际关系，到达现实的自己与理想的自己协调一致。2、首要目的：同时帮助案主与家人沟通，与家人建立正常的关系。让案主正确处理生活中遇到的问题，不要总是回忆过去。使其正确对待夫妻感情问题，不要逃避。2详细工作方案：第一阶段：接案与建立专业关系接案是指个案工作员初次与求助者进展接触，理解其需要与困难，对其面临的问题初步作出判断，根据机构的性质决定是否可以为求助者提供效劳。目的：与案主初步接触，理解案主的根本情况，获得案主的信任后，建立良好专业关系；通过与案主的正面接触，对案主的问题有了初步的理解和认识，确定主要问题，采取相应的治疗方法。方法：会谈法过程：工作员通过温暖、尊重、真诚、共情和理解等技术，表现出对案主的尊重、接纳和关心，并适时表达同感，使案主获得平安感，并且尽可能地让案主毫无顾虑的倾诉心中烦恼，宣泄被压抑的情绪。在此根底上理解案主的根本情况和主要问题，搜集尽量多的资料，与案主建立良好咨询关系，争取案主的信任与合作，与案主共同确定咨询目的与方案，帮助案主建立自助态度，使其积极参与治疗过程。第二阶段：心理帮助阶段目的：通过心理与社会治疗形式的理论在咨询中探究案主面临的问题及其产生原因，帮助案主重建认知构造，以及社会支持网络，改变其焦虑情绪。方法：会谈法、心理与社会治疗形式过程：1、采用心理与社会治疗形式探究案主面临的问题及开展过程，使案主识别自己的困境所在，意识到自己的消极情绪。2、心理与社会治疗形式的治疗技巧中还包括探究描绘宣泄这一这一直接治疗方法，这一方法不仅具有研究和诊断的功能，同时还具有治疗的作用。所谓探究描绘宣泄是指社工通过求助者的描绘和解释探究求助者的问题，并为求助者的情感宣泄提供时机，以便疏导求助者的情绪冲突，改变求助者的不良行为。面对我的案主，从她的表述中，我可以体会到案主的苦恼、既想孝顺公婆，又想坚持自己生育观念的矛盾心理。所以，我需要帮助案主表达负面的感受，并提供时机让求助者宣泄自己内心的愤怒和不满，以便减缓案主的心理压力，深化讨论求助者问题的本质。我对案主说，你有什么困惑以及不满都对我说吧，我渴望听到你内心的那些痛苦，这样，她把内心的不满与愤怒全都发泄了出来，之后，她告诉我感觉很轻松，很舒适。我说看到你轻松的样子，我也很快乐。由于，案主丈夫常年不在家，自己与公公婆婆之间的代沟相比照拟严重，所以，除了偶然和自己的闺蜜交流，平时她的感情表达是受到限制的，这不仅案主的心理压力，而且还阻碍了她正确认识自己和评价自己，就像她由于比拟敏感，很多时候她会疑心自己的婆婆是不是不喜欢她等。这个方法还要求社会工作者帮助案主减轻意志控制，并鼓励案主表达各种被压制的感受，以便理解案主未意识到的各种内心矛盾和冲突。例如，我试着问她你觉得婆婆身上有何优点？她说婆婆平时对她很好，也很懂得照顾孩子等，而这就反映了案主因为不生育而对这个家庭的内疚感受。我还会问她，如今这个家庭给你带来那么多的痛苦，你想过离婚么？她答复说自己想过离婚，但是想到分开自己相处多年的丈夫、公婆，还要带着孩子进入另一个生疏的家庭，自己是非常不愿意的，这也反映了案主对这个家庭的留恋与喜欢。通过鼓励案主表达这些被抑制的感受，可以让案主正确的理解自己所处的实际情况以及自己面临的问题所在，通过案主的表达，她发现自己原来并没有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原来自己对这个给她带来无数痛苦的家庭还有那么深沉的感情。我想这对于治疗案主的心理困扰和人际关系失调来说都是非常有益的。在心理与社会治疗形式中，还注重一个反响性直接治疗技巧，其中的人格开展反映方法对于我的案主治疗有很大的借鉴意义。人格开展反映是指工作者帮助求助者重新认识和评价自己的早年痛苦经历，调整求助者的人格开展。由于求助者早年未被满足的需要和未被解决的情绪冲突对其人格的开展影响很大，因此工作者首先要给予求助者一定的时机宣泄长期被压制的需要和情绪冲突，以便与求助者共同深化讨论其早年的痛苦经历。第二，再案主宣泄内心矛盾和冲突之后，工作者就需要与求助者一起讨论起早年的不幸经历，把求助者的早年感受与其现实的不良行为联络起来，分析p 其中的逻辑关系。第三、在求助者理解其不良行为的根根底上，工作者需要帮助案主重新评估以前的经历，调整案主现有的人际关系。通过案主的表述，我明白，我的案主的一些早年经历对于他如今的行为观念有很大的影响。案主出生在一个多子女的农村家庭，家境贫寒，但是案主从小热爱学习，学习成绩非常优秀，但是初中毕业之后，身为长女的她，不得不放弃继续求学的时机。案主的这一经历在很大程度上影响了她的人格开展，所以在生孩子的问题上，案主百般抗阻。所以，在处理案主的这一问题时，我会帮助她宣泄自己埋藏已久的不良情绪，使其得到释放。3、提出建议与意见：1让案主学会如何与家人沟通，及时发现家人的优点。2建议案主积极主动与家人和朋友交流，让他们知道自己的想法。相信人是仁慈的，放弃以往的敌对想法，用感恩的心去对待自己的家人。(3) 由于人本心理治疗强调的事重视人的自觉。因此，针对案主本人对事情存在某种偏执的想法，社工尽可能的帮助案主学会理解别人。第三阶段：构造家庭治疗阶段目的：通过与案主的家人交谈，让案主的家人可以理解案主的想法。其次，缓和案主与婆婆之间的矛盾，希望她们可以正常的交流。尽可能的的支持案主自身的想法，而不是替案主决定她的生活方式和生育观念。方法：会谈法、构造家庭治疗法过程：通过家庭成员特别是丈夫的积极配合，让案主感觉到其实自己并不是不被人理解和关心，只是丈夫不愿意表露出来。同时，让案主与婆婆敞开心扉的交流自己的想法，让婆婆知道自己的想法。其次，让案主与自己的丈夫也好好交流，让彼此都知道对方想的是什么，加深彼此的理解。同时，面对婚姻中出现的问题两人都有必要好好反思，到底是什么方面出现了问题，以今后到底该何去何从。第四阶段：完毕和稳固阶段目的： 理解案主面临的新问题并稳固工作效果。方法：会谈法过程：主要任务是回忆和总结，理解案主的变化和案主将来可能面临的问题。对案主的进步给予正性反响与强化，帮助案主把咨询过程中学到的认知方式、分析p 和解决问题的方法运用到日常生活中，来处理自己与家人、朋友的关系，鼓励案主正面评价自己，减少焦虑，学会客观对待别人。七、效劳过程记录附后八、方法评估针对案主自身的情况，本案主要采用的是心理与社会治疗形式和构造家庭治疗法，尽可能的使案主建立自信心，使其具有良好的沟通才能，可以正确处理生活中遇到的问题，案主自决。同时协调家庭成员积极配合，通过与案主之间的互动游戏，使得这个家庭矛盾得到缓和与平息，使案主走出困境，摆脱生活的烦恼。九、个案反思由于案主本身遇到的问题不仅仅是来自自己，很大程度上也是由于家庭的原因。过往不能满足的需求在婆媳之间的问题上得到放大，进而激化了夫妻之间矛盾，导致案主陷入痛苦、不能自拔。因此，作为社工，我们的任务就是让案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深化的人际关系，到达现实的自己与理想的自己协调一致，培养积极的生活态度。九月份工作方案书【九月份护理部工作方案书】一、创三甲、三优一满意、 十大指标等工作1.全面落实河南省十大指标、三好一满意活动.2.参加晨交班、夜查房现场督导：核心制度、应急预案等.3. 202_年临床护理理论指南全面学习、领会.4. 护理常规、护士应知应会深化学习.二、 优质护理效劳：阶段工作安排1. 重点科室优质护理效劳开展：11月上旬手术室、产房、供给室;11月下旬血透、急诊科、门诊注射室、社区病房。2. 优护病区：细化分级护理、专科护理完善公示。3. 绩效考核、责任制分工、ApN排班等工作完善。4.优护病区：落实优质效劳八到位护理质量考核。5.优质护理十化标准工作落实、督导。三、质量、平安管理工作1.质量创优年活动-运行、归档护理文书8月质量评比.2.持续深化落实：护理平安：12345 护理质量：精准细严 .3.护士长五常工作、四室管理落实、考核.4.护理部督查：晨交班、节假日夜间工作质量等.5.202_年三季度不良事件汇总、分析p 及全员讲座.四、三基三严培训1. 护理业务查房：五官科2. 护理业务学习：本科根底护理讲座 新生儿护理及产妇安康教育产科3. 护理学组：手术专业学组学术活动.五、新招聘护士岗前培训六、新护士长岗位安排、培训.七、环境创优年效劳创优年工作开展.八、临时性与应急性管理工作。【九月份秘书处工作方案书】九月份的伊始，不代表上个月的完毕，而是一个新的开场.一个新的战斗。我们要继承上个月的优点，而缺点要在这个月中要改正过来。首先，要总结以往工作的缺乏，在这个月无论从工作方法还是从效率上都应有所进步。我们积极配合老师和学生会其他部门开展好工作。为进一步完善秘书处工作，使我们的工作有章可循，同时更好地效劳于学生，特制订九月份工作方案如下：1.认真落实工作目的2.严格完成工作任务3.严格要求自己4. 加大创新力度，对工作中出现的问题予以改正以进步工作效率5. 全面做好学生会会议工作记录工作【九月份医院工作方案书】一、 业务指标：经院长办公会研究，本月全院总体业务指标120万元，详细分布为：骨科21万元，外科22万元，妇产科8万元，西医内科25万元，中医内科8万元，血透室11.5万元，眼科7万元，针灸推拿科12.5万元，其他5万元。二、 主要工作思路：1、继续加强市场部工作九月份以后，医院门诊量会相对减少，需要市场部积极开展工作的支持，特别是择期手术的良好季节，市场部要重点对外科、妇科的宣传。2、落实内科学科带头人的工作原拟9月份到岗工作的陈主任(内科副主任医师，安徽芜湖当涂县人)正在沟通中，争取落实。3、争取选派一名合格的执业医师外出进修肿瘤科。4、警钟长鸣，继续开展医疗平安工作;护理部、院感办通过参加市局会议的培训、考察、加强医院院感监控工作，特别是手术室、产房等。将重点科室的隐患消灭在萌芽状态。同时要加强硬件建立，添置必要的设备(检验科、手术室)。标准软件材料，准备迎接市局的检查。5、进一步完善临床用药品种，加强增加新特药比例，多渠道更新临床医师的用药理念。6、挖掘临床科室及医技科室的潜力，充分协调、调动骨干人员的工作状态，打造中医内科、妇产科等良好工作气氛。【九月份业务员工作方案书】光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定九月工作方案： 一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步进步自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、 对销售工作的进步：1、 制定工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、 进步自己 营销技巧，灵敏专业地与客户进展 交流;8、 通过 销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我九月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!【九月份财务工作方案书】1、根据公司财务制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。公司是一个成长型的企业，在刘总的正确领导下，公司在8月份也获得了不错的成绩，我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识，虽然工作中也有一些做得缺乏的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。9月就工作中发现的问题，我个人认为：第一，需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的进步工作效率。第二，工地本钱核算需要大大的加强，才能保证工地可以获取利润。第三，工地的跟踪效劳一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进展，以及工程款的进度，最后按工期完成验收交尾款。3月份工作方案书范文3月份工作方案书范文1一、 市场分析p 辅材市场近几年蓬勃开展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的效劳体系却没有跟上。随着城市建立的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的效劳体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，效劳配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的工程在市场上的竞争对手少，开展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在3月份主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细那么及工作流程。2、 对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进展有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，理解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进展金蚂蚁文化传播和公司不断完善的效劳体系的传播，此项工作在3份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建立的力度。理解各负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、 品牌及效劳体系的推广品牌及效劳体系的推广在3月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及效劳体系的推广还要不断的深挖客户资并及时进展平面媒体和网络媒体的推广。4、 业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目的，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资，并加大力度对老客户进展定期的回放，标准店面配送效劳流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细那么和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进展品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、 针对“十一小长假”的活动筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在3月1日3月7日进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、 团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：3月4日3月8日A、对现有人员进展重点的进展量化考核。对局部业务才能底下的人员，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。C、完成金蚂蚁工程资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)第二阶段 3月9号3月14日第二阶段主要是对主力团队进展业务才能和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及效劳体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进展小区业务的扩张，积极进展金蚂蚁效劳体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进展分级和集中培训业务人员网络营销人员 营销人员店面管理人员 利用周例会对全体促销员进展集中培训3月9日：进展产品知识的培训培训和行业知识的培训3月3日：进展营销技巧的专业知识培训3月11日：进展网络营销技巧知识的培训3月12日：进展 营销技巧知识的培训3月13日：进展店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进展心态建立)。第三阶段：3月15日-3月31日第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货充足，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进展重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进展分解，并严格按照营销策略对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人。第五：时时进展市场调研、客户动态信息反响，全力打造一个快速反响的机制。第六：