2023销售月工作计划范文_2.doc

2023销售月工作方案范文2023销售月工作方案范文。对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开场。于是，首先写一份月 工作方案 是好的开场。以下为月 工作方案 范文，需要的朋友可供参考。 一、市场分析p 二、工作规划 根据以上情况在2023年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的10年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，根据公司的展台布置六个气氛的要求进展。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。特殊情况再适时调整 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除部分才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训 2023年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 用一周的时间根据网点数量的需求进展 招聘 促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段：2023年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。 第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存化，习题尽量防止断货或缺货现象。 第二： 招聘 培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格按照WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读销售员月工作方案范文2023销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以帮助到大家：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步进步自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、 对销售工作的进步：1、 制定工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、 进步自己 营销技巧，灵敏专业地与客户进展 交流;8、 通过 销售过程中理解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!陶瓷销售月工作方案 陶瓷销售月工作方案范文陶瓷销售月工作方案篇1景德镇是举世出名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色。这四大特色表达在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销方案方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，进步消费者对产品的接触率，提醒消费者购置，特制定该营销方案方案。二、当前营销状况分析p 1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，进步人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。三、时机和问题分析p 1.时机陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势景德镇陶瓷品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.优势宣传力度不够大四、营销目的总目的：进步消费者对产品的接触率，进步产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目的：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，防止价格战。价格方案对市场份额的影响：1.企业必须具有本钱优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者望瓷止步。如今由于竞争剧烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定消费本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、进步营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，进步营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否可以产生效益的关键。八、建立标准的财务制度经营必须建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必需要制定营业制度，否那么，管理就会混乱(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲。(三)营业过程中做到：1、微笑效劳、举止端庄;2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;3、交递商品时，文明礼貌;4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进展宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购置的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不管广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十一、解放思想pOOM主体营销pOOM主体营销是通过特定的即时调研对市场进展深化探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建立、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进展有机结合的整合营销模型。pOOM包含四个层面的内容：探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing)，挪动营销(mobilemarketing)。(1)探究市场：1.企业开展企业定位、开展预测、pEST分析p 等2.消费需求用户使用行为、用户购置考虑因素等3.产品研发4p营销调研、SWOT分析p 4.渠道下沉5w1h研究5.宣传推广媒介市场调研等6.公关维护舆情监测分析p 、口碑传播效果评估等7.满意度顾客满意度调研(2)线下营销：1.报纸杂志2.电视3.电台播送4.户外广告5.公关活动(3)线上营销：有专门的网络维护员、网上咨询效劳、网上交易等(4)挪动营销：充分利用 或手机销售，向挪动公司变相买取一些客户的信息。相目的群体_或 效劳。陶瓷销售月工作方案篇2作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的开展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我开展方案，并在方案施行中不断进步自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。一、现状分析p 1、优势(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经历和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。(2)、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的消费形式，调板速度得以进步，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。(3)、有好学精神，敢于承受新事物的挑战，乐于承受新理念的冲击。2、缺乏：因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶然会有消极抵触的心态，以致于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改正自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。二、个人开展目的1、继续进步自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法(如正交法，比照法，减半法)等进步效率，节约时间，争取事半功倍。2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约本钱，减少浪费。三、措施1、多向富有经历的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快进步自身的管理和技术程度。2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。3、主动关心国内外关于行业开展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，汲取陶瓷工艺的新技能，新知识。单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经历，总结经历。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的消费做得越来越好，有光阴说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的成功者。陶瓷销售月工作方案篇320xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对瓷砖市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于瓷砖市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比拟早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为.个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三、市场分析p 如今河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四、20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。电脑销售月工作方案 电脑销售月工作方案范文电脑销售月工作方案篇1我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手:首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，可以完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资开发、干_伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，进步素质，进步工作才能，和业务程度，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。电脑销售月工作方案篇2为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步进步自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、对销售工作的进步：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、进步自己 营销技巧，灵敏专业地与客户进展 交流;8、通过 销售过程中理解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我x月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢！电脑销售月工作方案篇3一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献！销售月工作方案范文一、数据分析p ：1、 季度任务完成进度;2、 未按方案完成的客户网点列表;3、 特殊工程完成进度;二、4月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊工程销售分解目的;三、问题分析p ：1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的方法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、5月份重点配套工作工程方案及地区、网点、日程安排列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程 六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议; 2、政策措施、资调配的改良建议。 2023年销售月工作方案范文在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的方案如下：.一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备采购方案228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织施行“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原那么，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习采购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论根底。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。施行公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了35。为公