销售提成规定.pdf

销售提成管理规定为规范公司销售提成管理，激发销售人员的积极性，促进销售额和回款率。根据集团的相关文件精神，特制定本规定。一、适用范围本规定仅适用于销售顾问。二、销售提成原则1、根据年度营销目标任务，按照每月下达的销售任务达标情况来分配，销售任务分为未完成、完成及超额完成，完成界定以销售合同签订的签约额为标准。2、按照成交客户是否按认购书约定时间签定买卖合同为依据，分为两档；按认购书约定时间签定买卖合同是指按照公司下发的付款方式规定的签定认购书与买卖合同的时间，不考虑是否经过公司领导审批的延期签约。三、销售提成提取基础与比例（一）销售提成提取基础：以签订销售合同的回款金额为基础，分月度/年度计提。（二）销售提成比例：未完成月度销售任务的，又未按认购书约定时间签定买卖合同的，提成比例为回款额的 1.45；未完成月度销售任务的，但按认购书约定时间签定买卖合同的，提成比例为回款额的 1.55；完成月度销售任务的，但未按认购书约定时间签定买卖合同的，提成比例为回款额的 1.75；完成月度销售任务的，且按认购书约定时间签定买卖合同的，提成比例为回款额的 1.85；超额完成月度销售任务的，达标部分按或进行提成，超额部分提成比例为超额回款的 2.0。四、销售提成发放办法销售提成的发放分为月度销售提成和年度销售提成两个部分发放。月度销售提成：按销售提成总额的70%计提，并根据销售顾问绩效考核管理规定考核后与工资一并发放。对于不具备发放销售提成的人员，其销售提成则发放给提供后续客户服务的销售顾问。年度销售提成：按销售提成总额的30%计提，并根据销售顾问绩效考核管理规定考核后与年终一并发放。对于当年度6 月 30 日前离职的销售顾问，则发放当年年度销售提成的 30%；当年度 7 月 1 日始至 12 月 31日前离职的销售顾问，则发放当年年度销售提成的 50%。其未发放部分年度销售提成发放给提供后续客户服务的销售顾问。五、相关说明1、每月月底前营销客服部须将次月销售顾问签字确认后的销售任务表报办公室和财务部备案。2、以上销售提成均为税前收入，须缴纳个人所得税；项目集中销售期间，支付销售顾问佣金时，应考虑销售佣金时间分布的不均衡性，可在一定的时间段内（比如一个季度，不超过两个季度）合理分配佣金支付金额，降低员工个人所得税。3、团购及其他推介人销售提成不按上述销售提成发放办法执行。六.本规定自下发之日起实施。*公司年月日