华为营销专业任职工作经验一览评定标准.docx

（销售类4级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请销售类4级的认证。姓名/工号:部门:测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少3.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、至少以项目组长或副组长的身份运 作成功过1个公司级重大项目或2个能 促使市场格局重大改变、奠定长期市 场地位的系统部级重大项目。3、至少写过3次高质量的市场规划报 告。4、与相当于省局副局级层次的客户（含政府金融客户）建立过长期稳定 的关系，在市场工作中获得过其重大 支持，对他们的决策有较好的影响力。5、至少成功策划组织过2次影响达省 级范围、极大地提升了公司品牌的大 型系列活动。6、至少5次亲自成功地进行高层客户 技术渗透，让高层客户认可我产品优 势或建议方案。7、至少成功指导培养过2个已达营销 专业三级资格的员工流、技术谈判和技术澄清8、能够对客户需求信息、竞争对手 产品技术信息和网络解决方案进行收 集和分析和判断，在最近一年内提出 合理的产品发展、改进建议2次以上。（产品推广类 3 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符会才能申请产品推广类3级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、针对本产品各客户群的总体或多 个区域市场，成功制作产品宣讲胶片/ 彩页/广告文案或编写软性文章3份以 上3、针对本产品各客户群的省局或地 区级中高层客户，成功进行技术拜访、 技术交流或产品宣讲3次以上4、成功地策划和推动本产品公司级样 板点、公司展厅的建设；重要的现场 会/报告会/技术交流会的策划实施；有 重要影响的广告、软性文章的策划、 发表等品牌宣传活动。至少成功组织 过3次活动。5、针对本产品各客户群的总体或多 个区域市场及其重大项目，成功制定 网络方案/产品卖点/引导思路/技术建 议书/技术竞争策略3次以上。6、成功制作或评审5个以上本产品网 改/优化或复杂组网项目的技术方案、 标书/电信设计及配置/报价。7、作为主要参与者之一成功参与5个 以上本产品重大项目的技术引导交流、技术谈判和技术澄清8、能够对客户需求信息、竞争对手 产品技术信息和网络解决方案进行收 集和分析和判断，在最近一年内提出 合理的产品发展、改进建议2次以上。华为营销专业任职工作经验一览表 （产品推广类 4 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请产品推广类4级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少3.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、参与本产品各客户群市场目标和市 场策略的制定。针对本产品多个客户 群的总体或多个区域市场及其重大项 目，提出对总体市场运作有重要指导 性的产品策略、解决方案或引导思路1 次以上。3、作为项目组主要技术成员成功支持 过1个以上公司级重大项目或2个以上 促使市场格局发生重大改变的产品部 级重大项目。4、针对本产品各客户群的总部或省局 中高层客户，成功进行技术拜访、技 术交流或产品宣讲2次以上，能够建立 起良好的技术决策层客户关系。5、至少成功策划组织过1次影响达省 级范围、极大地提升了产品品牌的大 型产品宣传推广活动。6、编写的培训资料及效果反馈良好的 技术培训次数3次以上。7、参与产品研发规划，能够对客户需 求信息、竞争对手产品技术信息和网 络解决方案进行收集和分析和判断， 并提出对产品研发具有重要意义的研 发建议并被采纳，1次以上。（产品拓展类 3 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请产品拓展类3级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、针对本产品特定客户群的区域级市 场或项目，提出有针对性的产品卖点/ 引导思路2次以上。3、针对本产品特定客户群的区域级市 场，成功制作产品宣讲胶片/彩页或编 写软性文章2份以上。4、针对本产品特定客户群的区域级市 场的中高层客户，成功进行技术拜访、 技术交流或产品宣讲3次以上。5、成功地组织样板点考察、公司考察、 技术交流会、软性文章发表等品牌宣 传活动。至少成功组织过3次活动。6、成功制定2个以上本产品一般项目 的网络方案/产品卖点/引导思路/技术 建议书7、成功制作5个以上本产品基本组网 项目的技术方案、标书/电信设计及配 置/报价。8、以项目组主要成员身份参与并实现 本产品1个新市场进入/新产品准入一 般性拓展项目或3个一般性销售项目。9、作为主要成员参加项目谈判至少3 次以上。（产品拓展类4 级）说明：下列几个指标必须同时将合才能申请产品拓展类4级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少3.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、至少以项目组主要成员的身份运作 成功过1个公司级重大项目或1个能促 使市场格局重大改变的产品部级重大 项目。3、对多个产品、多个客户群或多个区 域进行过1年以上的市场规划，提出过 对总体市场运作有重要指导性的市场 策略4、与相当于省局技术决策层的客户或 政府、金融机构等客户的技术决策层 人物建立过较稳定的关系，在市场工 作中获得过其重大支持，对他们的决 策有一定的影响力。5、至少成功策划组织过1次影响达省 级范围、极大地提升了产品品牌的大 型产品宣传推广活动。（产品拓展类5 级）说明：下列几个指标必须同时将合才能申请产品拓展类5级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少4.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、至少以项目组主要成员的身份运作 成功过1个公司级重大项目或1个能促 使市场格局重大改变的产品部级重大 项目。3、对多个产品、多个客户群或多个区 域进行过1年以上的市场规划，提出过 对总体市场运作有重要指导性的市场 策略4、与相当于省局技术决策层的客户或 政府、金融机构等客户的技术决策层 人物建立过较稳定的关系，在市场工 作中获得过其重大支持，对他们的决 策有一定的影响力。5、至少成功策划组织过1次影响达省 级范围、极大地提升了产品品牌的大 型产品宣传推广活动。（市场财经类3级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请市场财经类3级的认证。姓名/工号：部门:测评标准简要描述证明人1、从事华为市场财经工作至少2.5年（从进入一营或市场部之日算起）2、至少以项目组组长的身份运作成功3个区域级回款项目；或以独立负责一 块工作的项目组主要成员身份运作成 功1个省级重大回款项目。3、至少独立完成过3个项目的完整策 划报告；或1个区域市场/区域特定客 户群年度回款规划。4、至少2次对区域级特定客户群成功 引导有利于我司的融资方案；或1次对 省级特定客户群成功引导有利于我司 的融资方案。5、至少2次成功组织过地区级以上客 户的公司考察、客户交流、高层拜访 等活动；或参加组织过1次省级客户的 公司考察、财务交流、高层拜访等活 动。注: 省级重大回款项目：金额在2000万元以上，全省性、对办事处综合回款率有重要影响的项 目； 公司级重大回款项目：金额在5000万元以上，对全国部分或大部分区域综合回款率有重 要影响的项目或跨省、跨部门合作的项目。 地区级客户：对地区回款有重要影响的地区通信、金融机构等相关行业客 户；（销售类5 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请销售类5级的认证。姓名/工号:部门:测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少4.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、至少以项目组长或副组长的身份运 作成功过1个公司级重大项目或2个能 促使市场格局重大改变、奠定长期市 场地位的系统部级重大项目。3、至少写过3次高质量的市场规划报 告。4、与相当于省局副局级层次的客户（含政府金融客户）建立过长期稳定 的关系，在市场工作中获得过其重大 支持，对他们的决策有较好的影响力。5、至少成功策划组织过2次影响达省 级范围、极大地提升了公司品牌的大 型系列活动。6、至少5次亲自成功地进行高层客户 技术渗透，让高层客户认可我产品优 势或建议方案。7、至少成功指导培养过2个已达营销 专业三级资格的员工（市场财经类4级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请市场财经类4级的认证。姓名/工号：部门:测评标准简要描述证明人1、从事华为市场财经工作至少3.5年（从进入一营或市场部之日算起）2、至少以项目组组长或副组长身份运 作成功5个省级重大回款项目；或以独 立负责一块工作的项目组主要成员身 份运作成功1个公司级重大回款项目o3、至少独立完成过2个省级市场/省级 特定客户群年度回款规划；或1个全国 性市场/全国性特定客户群年度回款 规划。4、至少2次对省级特定客户群成功引 导有利于我司的融资方案；或1次对全 国性特定客户群成功引导有利于我司 的融资方案5、至少2次成功组织过省级客户的公 司考察、财务交流、高层拜访等活动； 或1次公司级客户的公司考察、高层拜 访等活动。6、至少成功指导培养过2个已达市场财经专业三级资格的员工注: 省级重大回款项目：金额在2000万元以上，全省性、对办事处综合回款率有重要影响的项 目； 公司级重大回款项目：金额在5000万元以上，对全国部分或大部分区域综合回款率有重 要影响的项目或跨省、跨部门合作的项目。 地区级客户：对地区回款有重要影响的地区通信、金融机构等相关行业客 户；（市场财经类5级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请市场财经类5级的认证。姓名/工号：部门:测评标准简要描述证明人1、从事华为市场财经工作至少4.5年（从进入一营或市场部之日算起）2、至少以项目组组长或副组长身份运 作成功5个省级重大回款项目；或以独 立负责一块工作的项目组主要成员身 份运作成功1个公司级重大回款项目o3、至少独立完成过2个省级市场/省级 特定客户群年度回款规划；或1个全国 性市场/全国性特定客户群年度回款 规划。4、至少2次对省级特定客户群成功引 导有利于我司的融资方案；或1次对全 国性特定客户群成功引导有利于我司 的融资方案5、至少2次成功组织过省级客户的公 司考察、财务交流、高层拜访等活动； 或1次公司级客户的公司考察、高层拜 访等活动。6、至少成功指导培养过2个已达市场财经专业三级资格的员工注: 省级重大回款项目：金额在2000万元以上，全省性、对办事处综合回款率有重要影响的项 目； 公司级重大回款项目：金额在5000万元以上，对全国部分或大部分区域综合回款率有重 要影响的项目或跨省、跨部门合作的项目。 地区级客户：对地区回款有重要影响的地区通信、金融机构等相关行业客 户；华为营销专业任职工作经验一览表（网络设计类 2 级）说明：下列几个指标年限必须同时爸食才能申请网络设计类2级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2年（从进入一 /二营或市场部之日算起）2、独立地完成过一个的投标项目的完 整标廿制作工作。3、独立完成过一个的投标项目的答标 工作。（网络设计类4 级）说明：下列5个指标必须同时衽食才能申请网络设计类4级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少3.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、负责过1个公司级重大项目或2个能 促使市场格局重大改变、奠定长期市 场地位的产品部级重大项目的标书制 作、评审及相应答标工作。3、制作和评审过部门所辖的所有产品 的标书4、提出过对总体市场运作有重要指导 性的市场投标策略（如指导书、标书 模板等）5、担任过低级别员工的导师或进行过 技术及业务培训13次以上。华为营销专业任职工作经验一览表（销售类 2 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请销售类2级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2年（从进入一 /二营或市场部之日算起）2、至少以项目组长身份运作成功3个 区域级项目3、至少有过3次作为主谈的谈判经验。4、至少与过2份年度市场策划报告。5、至少与3位地区局级客户建立过长 期稳定的关系，并能获得其实际支 持。6、至少3次亲自成功地进行技术渗透， 让局方认可我产品优势或建议方案。7、至少成功组织过3次样板点参观、 公司考察等公司品牌树立活动。华为营销专业任职工作经验一览表（销售类 3 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请销售类3级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2.5年（从进入 一/二营或市场部之口算起）2、至少以项目组长身份运作成功3个 区域级项目3、至少有过3次作为主谈的谈判经验。4、至少与过2份年度市场策划报告。5、至少与3位地区局级客户建立过长 期稳定的关系，并能获得其实际支 持。6、至少3次亲自成功地进行技术渗透， 让局方认可我产品优势或建议方案。7、至少成功组织过3次样板点参观、 公司考察等公司品牌树立活动。（市场财经类2级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请市场财经类2级的认证。姓名/工号：部门:测评标准简要描述证明人1、从事华为市场财经工作至少2年（从进入一营或市场部之日算起）2、至少以项目组组长的身份运作成功3个区域级回款项目；或以独立负责一 块工作的项目组主要成员身份运作成 功1个省级重大回款项目。3、至少独立完成过3个项目的完整策 划报告；或1个区域市场/区域特定客 户群年度回款规划。4、至少2次对区域级特定客户群成功 引导有利于我司的融资方案；或1次对 省级特定客户群成功引导有利于我司 的融资方案。5、至少2次成功组织过地区级以上客 户的公司考察、客户交流、高层拜访 等活动；或参加组织过1次省级客户的 公司考察、财务交流、高层拜访等活 动。注: 省级重大回款项目：金额在2000万元以上，全省性、对办事处综合回款率有重要影响的项 目； 公司级重大回款项目：金额在5000万元以上，对全国部分或大部分区域综合回款率有重 要影响的项目或跨省、跨部门合作的项目。 地区级客户：对地区回款有重要影响的地区通信、金融机构等相关行业客 户；（产品拓展类 2 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请产品拓展类2级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2年（从进入一/二营或市场部之日算起）2、针对本产品特定客户群的区域级市 场或项目，提出有针对性的产品卖点/ 引导思路2次以上。3、针对本产品特定客户群的区域级市 场，成功制作产品宣讲胶片/彩页或编 写软性文章2份以上。4、针对本产品特定客户群的区域级市 场的中高层客户，成功进行技术拜访、 技术交流或产品宣讲3次以上。5、成功地组织样板点考察、公司考察、 技术交流会、软性文章发表等品牌宣 传活动。至少成功组织过3次活动。6、成功制定2个以上本产品一般项目 的网络方案/产品卖点/引导思路/技术 建议书7、成功制作5个以上本产品基本组网 项目的技术方案、标书/电信设计及配 置/报价。8、以项目组主要成员身份参与并实现 本产品1个新市场进入/新产品准入一 般性拓展项目或3个一般性销售项目。9、作为主要成员参加项目谈判至少3 次以上。（产品推广类 5 级）说明：下列几个指标和年限必须同时符会才能申请产品推广类5级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少4.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起）2、参与本产品各客户群市场目标和市 场策略的制定。针对本产品多个客户 群的总体或多个区域市场及其重大项 目，提出对总体市场运作有重要指导 性的产品策略、解决方案或引导思路1 次以上。3、作为项目组主要技术成员成功支持 过1个以上公司级重大项目或2个以上 促使市场格局发生重大改变的产品部 级重大项目。4、针对本产品各客户群的总部或省局 中高层客户，成功进行技术拜访、技 术交流或产品宣讲2次以上，能够建立 起良好的技术决策层客户关系。5、至少成功策划组织过1次影响达省 级范围、极大地提升了产品品牌的大 型产品宣传推广活动。6、编写的培训资料及效果反馈良好的 技术培训次数3次以上。7、参与产品研发规划，能够对客户需 求信息、竞争对手产品技术信息和网 络解决方案进行收集和分析和判断，并提出对产品研发具有重要意义的研 发建议并被采纳，1次以上。（产品推广类 2级）说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请产品推广类2级的认证。姓名/工号：部门：测评标准简要描述证明人1、从事营销工作至少2年（从进入一/二营或市场部之日算起）2、针对本产品各客户群的总体或多 个区域市场，成功制作产品宣讲胶片/ 彩页/广告文案或编写软性文章3份以 上3、针对本产品各客户群的省局或地 区级中高层客户，成功进行技术拜访、 技术交流或产品宣讲3次以上4、成功地策划和推动本产品公司级样 板点、公司展厅的建设；重要的现场 会/报告会/技术交流会的策划实施；有 重要影响的广告、软性文章的策划、 发表等品牌宣传活动。至少成功组织 过3次活动。5、针对本产品各客户群的总体或多 个区域市场及其重大项目，成功制定 网络方案/产品卖点/引导思路/技术建 议书/技术竞争策略3次以上。6、成功制作或评审5个以上本产品网 改/优化或复杂组网项目的技术方案、 标书/电信设计及配置/报价。7、作为主要参与者之一成功参与5个 以上本产品重大项目的技术引导交