2023年-有关促销活动方案合集篇.docx

有关促销活动方案合集6篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制 定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那 么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是帮大家整理的促销活动方 案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动方案篇1一.活动时间：5. 1-5. 7二 .活动主题：五一 “链”结顾客心三 .活动内容：1. “链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系 的。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行 助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作 打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方 案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策 划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务, 由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良 好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销 售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺 市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、 二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的 是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案 砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经 销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一 级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之 变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的.利益关系，做到资源的最大利用，对此， 将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、 零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销 商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办 法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以 减少或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本 工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本 任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费 用。（二）销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法（一品一策）;1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；2、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场 销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运 作大市场销售方案打下坚实的基础。促销活动方案篇5一、策划背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入， 安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个 商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占 有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策 划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成 不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞 争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2 .占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有顾客资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求 量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及 农村市场的顾客在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城 进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太 远，造成了这部分顾客群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系 列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多 赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下 乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先 占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3 .家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提升和对品质生活的迫切追求，家具消费 渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买 家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌 众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零 售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”， 于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致 消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是 感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强, 时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态 呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4 .展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、 提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站 稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个 庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几 点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态(3)各县、乡镇以及农村的顾客群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、顾客分析消费者主要有如下特点：(D消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取 得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的 角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1 .五.一家具下乡真情回馈活动(a) .进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼 品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促 销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)(b) .家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证 件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10% 的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点, 共计让利10个百分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾 客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来 报取车费）2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民， 分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次；13000三次，以此 类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成 本计算）。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计 算）。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份九、活动宣传1. DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。2 .黔中早报的宣传。3 .车身广告。4 .乡镇张挂布标。十、经费预算1、DM 单页:A3*50000 份*0. 28 元/份= 14000 元2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期二4000元3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米二600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M） +（18幅小布标 *2M/幅*6 元/M）= 1512 元6、抽奖卷：500张*0. 1元/张二50元7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+ （8 个地方*2人/地方*2天*100元/天）+ （1个地方*3人*2天*100 元）+300=7100 元8、出差车费：1824元合计：38674元。促销活动方案篇6活动时间：9月1010月5日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金 可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！活动细则：1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交 订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10 张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10 张一元秒杀券；活动注意事项：1预订金交过不退；2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货 时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相 冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三“合美嘉 套装组合家具更超值”执行细则活动时间：XX年9月10日一10月10日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：合美嘉专业的室内设计师设置了 40多平方一200多平方的多种 不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需 求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸 多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。活动商品：时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户 型）活动注意事项：1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧 患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装 组合家具优于单品单买的价格优势；3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不 符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调 换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。宣传方案宣传方式：媒体广告dm单页凤凰城大屏幕媒体宣传：大河报9月9日1 / 2版彩 活动促销硬广9月24日1 / 2版彩 活动促销硬广9月29日整版活动促销硬广5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不 参与优惠活动)2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新 的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的 钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。四 .活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五 一'链'结顾客心，内容包括“五一'链'结顾客心"、“五一旧 饰换新颜”等活动的参与细则；(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形 式在电视台上做“五一'链'结顾客心"、“五一旧饰换新颜”活动 的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员 并设立方便顾客咨询；五 .活动控制与评估1 .在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、 销售额等做好详细记录；2 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意 见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供 更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1 .宣传费用约3000元;2 .展架:85元;3.总计：3000+85=3085 元。促销活动方案篇2餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一 年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要 盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马媳的营销重担，早已沉沉地 压在了酒楼老板的心坎上。餐饮淡季营销管理的要注意以下几点：一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你 就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的 消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而 这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效, 还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营, 在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属 于领先方阵的。成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都 是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季 与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利， 就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点， 争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等, 从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开 的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”；而没有 旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往 往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也 能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护；2、新客源的开发；3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是 一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而 更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目 标。二、认清市场变化，从容应对这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后 餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有 效的目标市常对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官 方（包括政府和）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒 楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐 饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集 团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客 消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中 的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支 柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节 期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做 到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、 白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”， 以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾；策 划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项 目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼 来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举 措，切不可顾此失彼了。三、把握淡季中的小高潮在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3. 8妇女 节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋 友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内 会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不 紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季, 适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业 中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。五、砍柴磨刀两不误淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”； 另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策 略，关于练内功，我有如下一些建议：1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法；2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完 善；3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务 不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务 品质；4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的 强化培训；5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力 打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好 营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。促销活动方案篇3活动时间：20xx年3月10日一15日活动主题：情系3. 15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环 境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及 存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：3. 15当日，凡到超市购物的顾客均可到 服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获 得佳用“好口杯” 一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量 和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活 动。二.、超市诚信一一与您互动消费者权益日.1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在*门前设 立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受 和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午 在*门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用 各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议, 根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 100元 不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、 西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手 套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一 双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多 送，送完为止）“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲 服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获 赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。 （多买多送，送完为止）童装展示发布：在时代店组织儿童时装表 演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装 也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）2、鸡年有好味 养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次 性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）限时特价水果1元1斤。（3. 15当天早上9 ： 0010 ： 00、下午 3 : 00 4 ： 00、晚上 8 ： 00 9 ： 00 ; 每人限买2斤）四、特别企划：情涌*超市 购物淘金在*来*超市，获幸 运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章 的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台 换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）促销活动方案篇4一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、 制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第 一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机 制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、 业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市 场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售, 在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也 难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此, 需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打 品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案