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某业务经理小雷范文（精选多篇）第15篇：业务经理岗位职责业务经理岗位职责 1.带领业务人员遵守公司的员工守则及其各项规章制度。 2.协调业务部门的员工工作支配，与质检部门沟通协调，灵敏支配工作。 3.负责业务部门的销售业绩，制定月、季、年度销售方案并落实。 4.通过综合分析和推断，培育能为公司制造利润的潜在客户，全心服务，区分并砍掉负值客户。 5.关心总经理选择合作伙伴，协调好生产供应商的合作关系。 6.跟踪检查各业务的订单出货状况和收款状况，防止问题订单的产生。 7.组织业务部质检部每次例会，了解昨天的工作进度和支配当天的工作。 8.负责与开发部共同商讨年度开发方案的制定与落实。 9.与开发部门亲热沟通，了解开发样品及进度，以便更好地服务客户。 10.负责业务费用的各项列支核审。 11.每周至少一次与财务部门和质检部门亲热合作,把握和调整业务费用。 12.每月底提交当月售后服务分析，供总经理，开发部门及跟单，质检部门参考。 13.与各部门亲热合作，擅长发觉问题和解决问题。 14.合理支配业务部各职员的岗位职能培训，提升业务人员绩效。 15.合理支配自身的工作和学习，提高管理协调力气。 第16篇：业务经理年终总结业务经理年终总结 从一个公司小小的业务员走到今日公司的项目经理，其中的酸甜苦辣，个中味道也只有自己能够体会了，不过这些年我始终是通过自己的努力，一步一个脚印慢慢的过来的，这使我慢慢的开头懂得了创业的艰苦，我走到现在这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的。 回顾XX年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带领之下，本人始终依据公司XX年工作部署，并依据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在项目经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适应了我公司快速进展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要状况汇报如下: 一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。本人宠爱自己的本职工作，热心为客户服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户多次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的职业修养。 二、圆满完成了项目经理各项业务指标。在XX年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的180，完成业务金额为1050万元，完成任务量的105。其中作为项目经理a角完成业务5笔，金额688万元，作为项目经理b角完成业务2.2笔，金额362万元，以上本人参与完成的项目共计18笔，业务量总额3612万元。上述成果的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。XX年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。 三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践阅历得到快速提升。本人在XX年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务学问，并坚持准时总结。年中本人的论文中小企业文化建设的难题及破解之策在担保杂志上发表，受到不少客户的好评；本人半年工作总结也得到了王总的确定，担保项目“人、事、物”原则的思考逐步深化，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原则的深化思考，使得本人业务操作的思路愈加清晰，而不断的业务积累又反过来促进了对该原则的深化领悟和扩展，感觉收益匪浅。 四、加强贷后管理，努力为公司执行力的提高贡献力气。在XX年公司布置重点进行的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格依据公司要求，认真完成本人项下的任务，努力做到gmis系统流程与项目流程全都；在项目归档工作中，本人也依据公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料准时查漏补缺，完善了贷后管理；在回头看工作中，本人依据公司整体部署和担保部具体的支配，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业有限公司走访了3次，对有限公司存货质押状况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。 五、客户营销工作取得较大进展。缺乏优质的客户资源是新项目经理普遍面临的困难，在XX年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度企业加入信用协会共计6户，其中已放款的有包装有限公司一户60万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易有限公司一户150万元，其他正在进行担保或委贷业务评审的有两户，该两户方案发放贷款约200万元。 在客户营销的实践中，本人深刻领悟并坚决贯彻落实王总多次提出的“向客户上下游延长的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称道的例子是对有限公司的项目操作。在项目调查过程中，本人走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融资需求，解答他们的具体疑问。通过项目经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、恳切、严谨、务实的工作作风，不少企业申请加入了信用协会，其中包装有限公司和包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行60万元和50万元的贷款支持。今后本人还将会连续贯彻王总“向客户上下游延长的”的营销思路，连续拓宽客户来源，深化挖掘进展潜在客户，将营销工作向纵深推动。 六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程。通过交行贷款，我公司供应担保并由开发行再担保的渠道是公司XX年底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较简洁，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节，最终还要经过开行审批流程，项目经理操作过程中需要耗费极大的时间和精力。本人在XX年通过有限公司和贸易有限公司两户企业在上述渠道操作的实践，同时在副总、副总及部长的直接领导下，总结出一整套比较成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为今后公司相关业务的顺当开展打下了比较坚实的基础，另一方面使得本人担保理论学问和实务操作水平上了一个新的台阶。本人认为，必需准时总结工作中的阅历教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。 第17篇：业务经理岗位职责业务部经理岗位职责 业务部经理在总经理的领导下，对所分管的业务项目负全责。其主要职责是： 一、部门职能 1、关心业务副总经理执行公司制定的业务决策、方针、制度，并跟进业务目标方案的完成。 2、管理协调业务部的日常工作。 3、掌控及督导下属的目标执行状况。 4、把握市场动态，进行应对预备策略。 5、监控各类业务项目的开展。 6、定时检查业务部工作状态，提交相应合理化建设看法。 7、关心总经理助理处理好业务上的杂务。 8、关心公司总经理、副总经理做好对外公关工作。 二、岗位职责 （一）方案管理 1、负责制定年度、季度、月度保险经纪目标方案，并上报业务副总经理。 2、负责跟进目标方案的实施。 3、负责经纪业务实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档。 4、负责监督所属部门保险经纪目标的执行状况，并形成保险经纪业务月度实绩报告。 5、负责日常业务用品使用的审批。 6、合理编排公司的各项方案，合理支配工作时间，节约成本。 （二）信息与情报管理 1、负责市场调查及猜想工作的实施，制定应对预备策略。 2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施。 3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。 4、负责依据市场状况和公司进展宗旨，对本行业市场信息及经纪营销业务进行整合。 （三）绩效管理 1、依据保险经纪营销目标方案，制订月度考核方案，并协作考核部门进行考核的实施。 2、负责制定本部门的岗位责任制，关心提升全体业务人员的业务素养水平。 3、负责按方案完成每月任务的追踪，汇总月度业务信息。 4、负责收集新产品信息和内容，准时供应给公司进行研发，负责不定期征求客户对服务要求和其他质量信息，并反馈给业务副总经理。 5、乐观推行目标管理模式，考核指标落实到个人，体现多劳多得的支配方针。 （四）对外公关管理 1、负责制定对外公关的管理制定，并督促属员认真执行。 2、负责依据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施。 3、负责加强完善客户合同，监控各类合同的签订、建档工作。 4、负责对大中型重点客户的沟通与监控，做好服务跟踪。 （五）公司关心管理 1、生疏所属人员的业务思想，做到动态管理。 2、提出员工的聘请、使用与解聘方案，保证公司内部考核制度的顺当实施，保证公司薪酬支配制度的合理完善及人力资源的有效配制。 3、推动公司的企业文化建设，提倡员工队伍的创新及团队精神，提升公司核心竞争力气。 4、完成各项方案目标的制定及合同形成、标书制作，亲热与客户及合作商的工作合作关系。 5、对于重点客户应准时申报给公司，并动用公司人力财力技术等资源保证签约的成功。 6、开拓新市场，增加新客户，组织本部门员工业务培训，晋升培训。 7、树立公司形象，保证公司名誉不受侵害。 （六）其他管理 1、制定本部门的工作规范、行为准则。 2、制定不同时期完成项目的广告宣扬制作。 3、对于突发大事的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。 4、改善部门员工的形象及礼仪。 5、定期召开部门例会，总结方案完成状况，提出解决方案。 6、完成领导层交代的其他临时性工作。 第18篇：业务经理岗位职责业务经理岗位职责 1、依据公司整体规划，制订市场拓展方案。 2、乐观开展市场调查、分析和猜想。 3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。 4、把握市场动态，乐观、适时、有效地开拓新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。 6、认真分析市场状况，为公司经营管理出谋划策。 7、对外公关品牌宣扬，扩大公司品牌市场占有率。 8、合理解决有关客户投诉，热忱解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。 9、定期汇报业务工作状况，准时调整方向与部门办公室及其他部门保持亲热协作。 10、依据公司经营方案，提出业务人员培训方案，并编审所需教材，以提高业务人员的技能与素养。 11、定期组织相关业务人员进行销售阅历沟通，依据市场信息，不断完善销售工具及销售话术。充分把握光伏项目最前沿政策，汇总各销售区域内竞品品牌信息，不断巩固自身销售思路。 12、按时完成上级领导交办的其他工作。 第19篇：业务经理工作方案一、作为业务，多次参与并跟进处理BOMBAY，AAFES，IMAX，GALLERIA，INEX等客户的整个业务流程的工作，业务经理工作方案。主要表现在： 1.、生疏公司工厂内部业务及生产流程，了解公司业务运作流程，把握客户资料与标准，生疏公司内部组织架构。 每天都深化车间和样板房，了解产品构造及生产流程，把握公司创新优势及企业文化。坚决拥护和执行齐家的“学无前后，达者为师”的训导，在进工厂初期，由于认真的工作态度和良好的沟通学习多次获得样板开发部门各位同仁的确定。为日后加快业务开发进程奠定良好基础。 2.、客户接待及业务开发。 乐观预备客户到访的一切必需资料和前期工作，认真做好每次业务洽谈记录，总结客户特点，有针对性推销公司产品及设计理念。这个阶段也是我业务力气提高的一个关键。在这个阶段，我最大的体会就是洽谈业务现场确定要听清楚客户全部的要求和细节，保持糊涂的头脑，快速记录不同客户的要求。 3、开头跟单工作。 A、消化并整理客户要求，制定开发记录通知单或承接OEM订单及内部需求通知单， B、提出OEM加工订单报价， C、起草或审核加工合同， D、组织各部门实施方案、下达全部订单，编制内部生产通知，把握实施进度， E、承接OEM加工资料并转发至文把握中心， F、与公司相关部门的联络（生产部、工程部、资材部、财务部等部门的联络。物料的跟催、出货数量的监控、OEM订单的对帐及结算）， G、负责与外协厂的联络事宜。 H、核对帐务，制做结算清单并跟催加工款项。 四年半的外贸业务经受，这一年，我体会最深，进步最快。尤其体现在关心陈总和刘经理成功开发GALLERIA和IMAX等客户。感谢的话永久不嫌多，真的特殊感谢陈总，感谢刘经理！由于您们的信任与支持，我的努力与才华才得以施展。 二、作为业务经理助理,主要表现在： 1、关心刘经理处理日常业务管理、人员管理事宜以达业务目标，建立良好的沟通渠道，完成临时交办的其他事务； 2、关心刘经理处理日常管理文档等日常事务：客户信息整理支配、销售报表合并分析等 3、关心刘经理制定销售目标、销售方案并落实监督方案执行，培训方案制订并落实监督方案执行、目标市场及竞争对调研分析，工作方案业务经理工作方案。 4、关心刘经理完成与目标客户的电话沟通、沟通、公关，融洽客户关系、形成良性互动、达到客我互信、最终完成签单。 这个阶段我的最大收获就是，作为业务经理助理，我不断接受刘经理的先进管理理念和处理各种突发大事的方法，按刘经理的指示，不断搜集与业务有关的国内外信息来关心业务部门的正常运行，不但拓展我的视野，同时也提升我对于产品的艺术鉴赏力和品位。同时，我很感谢，刘经理能够不断激发我的潜力和乐观向上的意识，在担当业务经理助理后期，我自己也开头向业务主管转型，乐观协作经理的工作，协调员工内部冲突，认真听取经理，员工的看法或建议，从小事做起，从自我做起，树立模范带头作用。并按经理的期望，加速提升自己的领导力气和管理力气。 将来，我的努力方向和方案是：关心刘经理自觉组织开发新客户，优化订单结构。关心刘经理负责外联工作，分包商工作评估，客户满意度调查。关心刘经理定期组织相关部门实施生产方案。关心刘经理认真考评部门员工工作业绩。关心刘经理组织生产调度会议，订单评审会议。乐观完成内部生产通知单的审核、制令及制令需求检视表批准。自觉完成上级领导支配的其它工作；关心刘经理编写业务部门人员培训方案、制订并监督实施。乐观按时完成上级领导交办的其他工作。 这一年，时间不长不短，但却完成了我工作生涯中质的飞跃。对于齐家和自己的将来，我布满信念！坚信确定能向齐家之歌中唱的那样：齐家的明天确定更奇妙！ 以上就是我作为业务部经理助理工作总结和方案，有不足之处，还望陈总和刘经理批判指正。 第20篇：外贸业务经理1、本科以上学历，国际贸易、商务英语类专业； 2、五年以上外贸阅历，3年以上服饰行业及相关专业的销售阅历。 3、优秀的英语书面及口头表达力气，较强的商业意识及谈判技巧，开拓力气强，能独立解决问题；娴熟开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户； 4、具有良好的业务拓展力气和商务谈判技巧，能独立开发客户； 5、能独立组建外贸团队，管理外贸团队，带领外贸团队开拓业务。 6、生疏外贸操作流程及相关法律法规，具备丰富的贸易领域专业学问； 7、具有和强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强，能在工作时间精彩完成任务； 8、具备较强的市场分析、营销、推广力气和良好的人际沟通、协调力气，分析和解决问题的力气； 某业务经理小雷范文.doc 将本文的Word文档下载到电脑，便利编辑。 度： 点击下载文档 相关专题13