鞋业的活动方案办公文档活动策划办公文档活动策划.pdf

鞋业的活动方案 首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销 工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。比如：“五”媚“一”夏,满XXX元减XX元另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份，特价商品除外。促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛 围。其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必 须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的.促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场 份额。二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。三、智攻：找到敬感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出 色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉儿白双 的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要 狠，找到着力点。“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮 走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本 因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另 外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会 提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对 手、消化库存和保护自己的市场地位的口的，增加与客人的沟通频率，提高客人 的忠诚度。1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上 市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；2、橱窗物料创意；3、横幅、竖幅；4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球)；6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；7、铺红地毯、室内外地贴；8、宣传车及乐队；9、营业用音响；10、滚动字幕电子显示屏；11、门店门柱温馨提示牌；12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们 组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况 下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在2045岁的女性。对象总人数：预计100200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右,预计销售数量在40、80双。对象需求分析：(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我 们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到 了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。(2)逛街乂是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相 比，略和推广策略重磅出击比如五媚一夏满元减元另加送代金券面值元和礼品券各一份特价商品除外促销战不仅要有诱人的创意还得要先入为主的攻势并且能营造全面的氛围其次要精于促销攻略并不是每个具体时间的促销你都能快到第份额二模仿追随战略还击对手不甘落后模仿也要快因为僧多粥少啊三智攻找到敬感点采用细谋略整合资源另辟蹊径打垮对手四墨攻新闻营销文字游戏或媒体炒作五借攻借重点话题热点事件等树立人气提高销量六价攻用特价促销聚集竖幅与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容气球拱门充气拱门或空飘氢气球礼品采购辅料及其堆头式陈列铺红地毯室内外地贴宣传车及乐队营业用音响滚动字幕电子显示屏门店门柱温馨提示牌其它车体广告广播电台电视广告帐篷我们的地理位置是有劣势的。(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉客人，一个根据客人需 要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的 鞋子。四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让客人满意！前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。五、推销准备工作：(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气！六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他 们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得客人显得反感。(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女！”七、营销计划进行阶段 队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些 客人砍价砍的很多，上午的定价在99 一双，下午销售情况不理想的情况下，最 低卖85双。还有些客人试穿了很久还是不买就要了解客人的心理，促使达成 交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力！略和推广策略重磅出击比如五媚一夏满元减元另加送代金券面值元和礼品券各一份特价商品除外促销战不仅要有诱人的创意还得要先入为主的攻势并且能营造全面的氛围其次要精于促销攻略并不是每个具体时间的促销你都能快到第份额二模仿追随战略还击对手不甘落后模仿也要快因为僧多粥少啊三智攻找到敬感点采用细谋略整合资源另辟蹊径打垮对手四墨攻新闻营销文字游戏或媒体炒作五借攻借重点话题热点事件等树立人气提高销量六价攻用特价促销聚集竖幅与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容气球拱门充气拱门或空飘氢气球礼品采购辅料及其堆头式陈列铺红地毯室内外地贴宣传车及乐队营业用音响滚动字幕电子显示屏门店门柱温馨提示牌其它车体广告广播电台电视广告帐篷