会展公司业务提成人力资源销售管理人力资源销售管理.pdf

浙传会展有限公司 项目业绩提成管理办法 一、目的 1、促进部门业绩提升，完成公司经营目标。2、薪酬与绩效挂钩，充分体现薪酬激励性，奖优罚劣，为合理进行薪酬分配提供 依据。二、适用范围：浙传会展有限公司；三、项目业绩提成管理规定：1.赞助类项目业绩提成：现金类赞助项目业绩计入项目营收，单项独立按 10%十提。非现金类赞助业绩以财务结算、处理值为准，计入项目营收，按相应提成比计 提。返利、佣金等按照财务规定处理，并列入项目直接成本。2.展览类项目业绩提成：项目营收 销售团 队提成 比例 宣传策划团 队提成比例 设计团队 提成比例 行政团 队提成 比例 项目营收100万 7%0.5%0.2%0.2%70万w项目营收v 100 万 6%50万w项目营收v 70万 5%项目营收v 50万 3%3.非展览类项目业绩提成:项目营收 销售团 队提成 比例 宣传策划团 队提成比例 设计团队 提成比例 行政团 队提成 比例 项目营收50万 7%0.8%0.4%0.3%40万w项目营收v 50万 6%30万w项目营收v 40万 5%酬激励性奖优罚劣为合理进行薪酬分配提供依据二适用范围浙传会展有限公司三项目业绩提成管理规定赞助类项目业绩提成现金类赞助项目业绩计入项目营收单项独立按十提非现金类赞助业绩以财务结算处理值为准计入项目营收按目营收万万项目营收万项目营收万非展览类项目业绩提成项目营收项目营收万销售团队提成比例销售团队提成比例宣传策划团设计团队队提成比例提成比例行政团队提成比例宣传策划团设计团队队提成比例提成比例行政团队提成比提项目业绩提成以项目回款为准若项目未全部回款则该项目暂缓计提项目业绩提成在项目结算予以报批先发放截余各结合公司当年度目标达成情况以年终业绩奖的方式逐项累计年终核发集团公司资源提供给会议公司的项目业绩及会20万w项目营收v 30万 4%项目营收v 20万 3%4.项目业绩提成管理规定 公司责任人不直接享受项目业绩计提。项目业绩提成以项目回款为准。若项目未全部回款，则该项目暂缓计提。项目业绩提成在项目结算予以报批，先发放 80%截余20%各结合*公司 当年度目标达成情况，以年终业绩奖的方式，逐项累计，年终核发。集团公司资源提供给会议公司的项目业绩，及会议公司以投标实现的项目业 绩，不发放销售提成。项目团队直接享受设计、文案、策划、行政等对应提成，项 目经理额外享受项目营业收入0.5%的管理提成。政府对项目扶助资金列入项目营收，并享受相应提成。5.年终业绩奖发放管理规定：公司年度保底目标达成 率 年终业绩奖发放百分比 完成率120%年终业绩奖二项目营收x对应提成比例*20%*150%100%c 完成率 V 120%年终业绩奖二项目营收X对应提成比例*20%*120%80%c完成率v 100%年终业绩奖二项目营收x对应提成比例*16%60%c完成率v 80%年终业绩奖二项目营收x对应提成比例*10%完成率v 60%0 浙传会展有限责任公司 2014-5-1 酬激励性奖优罚劣为合理进行薪酬分配提供依据二适用范围浙传会展有限公司三项目业绩提成管理规定赞助类项目业绩提成现金类赞助项目业绩计入项目营收单项独立按十提非现金类赞助业绩以财务结算处理值为准计入项目营收按目营收万万项目营收万项目营收万非展览类项目业绩提成项目营收项目营收万销售团队提成比例销售团队提成比例宣传策划团设计团队队提成比例提成比例行政团队提成比例宣传策划团设计团队队提成比例提成比例行政团队提成比提项目业绩提成以项目回款为准若项目未全部回款则该项目暂缓计提项目业绩提成在项目结算予以报批先发放截余各结合公司当年度目标达成情况以年终业绩奖的方式逐项累计年终核发集团公司资源提供给会议公司的项目业绩及会