拓展训练活动方案执行方案人力资源绩效管理人力资源绩效管理.pdf

活动目的：增加名郡邻里中心与教培机构粘合度，加快教育品类招商进程；传播企业影响力，同时增加商铺蓄客，为下月开盘销售提供充足的会员客户基础。活动主题：向上吧，小勇士 名郡邻里中心首届青少年素质拓展训练营 活动时间：11 月 28 日-11 月 29 日 11月 28 日上午，现场举办开幕仪式。邀请舞蹈、音乐、器乐等品类教培机构共同参与举办一场文艺演出。活动地点：岠山路 活动目的：回馈教培意向商家，通过开幕式的举办吸引关注 客户目标：计划邀约 100 组 活动内容：利用新颖的形式，拓展新客户，活动设计有奖刮刮卡（通过主券、副券留取姓名电话信息，客户不可重复领卡），奖励设计为小绿植、懒人支架、雨伞、小家电等礼品，且刮刮卡中设计大奖，中大型家电、千元购房抵用券、入会既享最美旅游季等；由拓展组外出撒网，全城派发；考虑到传统习俗，送节礼时间都会在节前，且传统佳节各项目都会利用节点大肆推广，所以本次活动想通过提高礼品的实际应用性，避开竞品项目的活动集中爆发点，从而提升活动的参与性，提高对新客户的吸引力，新老客户都可以提前拿到月饼，转送、自食皆可；活动中自己动手 DIY月饼、可通过不同磨具制作出不同形状，制作不同的口味的月饼，趣味无限，老少皆宜；过程中穿插古筝表演及猜灯谜互动游戏；销售政策配合：严格执行新八重大礼优惠，现场入会或认筹即送“最美旅游季“旅游；另有 3 张 2 千元购房抵用券作为奖品抽送（此优惠券原则上只限本人及其直系亲属再次购房使用）。刮刮乐设置：数量：700 张（500 张+200 张）；老客户、意向客户、会员客户：200 张；奖项设置：1、绿植一盆：200 张 2、懒人支架：240 张 3、雨伞一把:230 张 4、小家电一件：30 张 5、项目 10 月份“最美旅游季”参与名额一个：30 张（活动中抽取）6、价值 2000 元购房抵用券+洗衣机：3 张（活动中抽取）月饼 DIY 活动现场准备好制作月饼的设备、工具以及食材，现场有专业的糕点制作师现场指导。制作规则：1.因为月饼制作过程繁琐，所以每组客户仅可亲手制作 4 块月饼（月饼口味自行选择）；2.活动当天入会可参与月饼 DIY的制作。推广配合：销售阵地展示、电视拉滚、电台、微信、拓展组拓客、渠道拓客；流程安排 序号 时间节点 事项 内容描述 要求 1 9月14日-19日 刮刮卡的发送 1.前期对意向客户进行盘点，此类客户至售楼处领取刮刮卡，造成二次来访；外拓刮刮卡针对有购房意向的客户进行发放 2 9 月 20 日 8:00-8:30 设备调试，物料检查 活动所需要所有物料布置完毕；活动现场的布置、兑奖奖品的准备、月饼 DIY所需的设备、食材等全部到位 现场播放暖场音乐 3 8:30-11:00 签到 案场来访人员签到，并对客户进行指引 签到时给客户发放号码贴 4 9:58-10:03 架子鼓演奏 筛选曲目、慷慨激昂、欢快的歌曲 活动开场 5 10:03-10:30 月饼 DIY（两块）+有奖猜灯谜 1.现场工作人员根据到场先后顺序安排客户进行月饼制作，严格把控数量和质量；2.对于现场办理VIP的客户及时安排到月饼的制作中。2.现场布置灯笼，内置问题，答对有奖；保持现场月饼制作有序进行，按序号收发烤制 6 10:30-10:35 琵琶演奏 凸显中式气质 互动游戏环节 7 10:35-10:40 微信抢红包 现场互动游戏环节 活动环节 8 10:40-10:45 奖品发放 懒人支架、小绿植发放 活动环节 盘销售提供充足的会员客户基础活动主题向上吧小勇士名郡邻里中心首届青少年素质拓展训练营活动时间月日月日月日上午现场举办开幕仪式邀请舞蹈音乐器乐等品类教培机构共同参与举办一场文艺演出活动地点岠山路活动目的回奖刮刮通过主券副券留取姓名电话信息客户不可重复领奖励设计为小绿植懒人支架雨伞小家电等礼品且刮刮中设计大奖中大型家电千元购房抵用券入会既享最美旅游季等由拓展组外出撒网全城派发考虑到传统习俗送节礼时间都会在中爆发点从而提升活动的参与性提高对新客户的吸引力新老客户都可以提前拿到月懒人支架张雨伞一把张小家电一件张项目月份最美旅游季参与名额一个张活动中抽取价值元购房抵用券洗衣机张活动中抽取月饼活动现场准备好制作9 10:45-11:15 月饼 DIY（两块）+有奖猜灯谜 1.月饼制作后两块 2.现场布置灯笼，内置问题，答对有奖；活动环节 10 11:15-11:25 书法展示 气质老先生书法展示 留字两幅 11 11:25-11:30 微信抢红包 现场互动游戏环节 活动环节 12 11:30-11:35 奖品发放 雨伞及小家电发放 活动环节 13 11:40-11:50 抽奖环节 最美旅游季、洗衣机抽奖、字画 活动结束 物料准备 序号 物料 数量/规格 内容 备注 1 拱门 2 活动主题 售楼处外广场两个 2 背景桁架 2 活动主题 售楼处外广场一个，展场布置一个 3 音响 1 景观示范区一个 舞台 1 活动主题 展场布置 4 中秋文化展板 12 中秋文化 展场布置+案场 5 仿古灯笼 20 装饰 展场布置 6 纸灯笼 120 游戏及布展 展场布置 7 门头桁架 2 活动主题元素 展场布置 8 kt 版 8 活动主题元素 展场布置 9 签到处桌椅 4 客户签到 售楼处 2 处签到处 10 月饼 DIY 制作月饼所需要的馅料、皮儿等食材 保证所有食材的干净整洁 11 古筝 1 古筝表演 配备穿古装人员一名 12 茶海 1 茶艺表演 配备茶艺师人员一名 13 荷花灯 30 展场布置 14 雨伞 230 现有 活动奖品 15 懒人支架 240 现有 活动奖品 盘销售提供充足的会员客户基础活动主题向上吧小勇士名郡邻里中心首届青少年素质拓展训练营活动时间月日月日月日上午现场举办开幕仪式邀请舞蹈音乐器乐等品类教培机构共同参与举办一场文艺演出活动地点岠山路活动目的回奖刮刮通过主券副券留取姓名电话信息客户不可重复领奖励设计为小绿植懒人支架雨伞小家电等礼品且刮刮中设计大奖中大型家电千元购房抵用券入会既享最美旅游季等由拓展组外出撒网全城派发考虑到传统习俗送节礼时间都会在中爆发点从而提升活动的参与性提高对新客户的吸引力新老客户都可以提前拿到月懒人支架张雨伞一把张小家电一件张项目月份最美旅游季参与名额一个张活动中抽取价值元购房抵用券洗衣机张活动中抽取月饼活动现场准备好制作16 小绿植 200 活动奖品 17 小家电 30 热水壶、加湿器 活动奖品 18 大家电 3 洗衣机 活动奖品 19 刮刮卡 700 活动主题 活动推广 20 架子鼓表演 1 活动内容 21 琵琶表演 1 活动内容 22 书法表演 1 活动内容 活动人员安排 活动总指挥：龚向前 活动总策划：周玉 序 号 事项 具体工作 注意事项 执行人 责任人 1 人员邀约 1、案场客户邀约 200 组 每两天更新核对邀约名单，提前两天确定到访人数 桑莹 张凯 2、拓展客户邀约 400 组 侯春雷 3、帝景城邀约 100 组 戴允龙 2 物料准备 1、物料设计 桁架、KT板、刮刮卡、微信、桁架包装、号码贴、展板、购房抵用券、灯谜券等 丁玉山、顾问公司 龚向前 2、物料采买 小绿植 郭健 灯笼（仿古、普通、荷花灯）雨伞、懒人支架 油纸伞 小家电 高侠 大家电 小瓶矿泉水 300 瓶 DIY活动公司沟通 杨猛 古筝及椅子 茶海及桌椅 古典女子展示 2 人 戴允龙 3 活动各环节人员安3、表演人员对接 架子鼓表演 单笑 琵琶表演 书画表演 4、主持人 活动串场、互动 盘销售提供充足的会员客户基础活动主题向上吧小勇士名郡邻里中心首届青少年素质拓展训练营活动时间月日月日月日上午现场举办开幕仪式邀请舞蹈音乐器乐等品类教培机构共同参与举办一场文艺演出活动地点岠山路活动目的回奖刮刮通过主券副券留取姓名电话信息客户不可重复领奖励设计为小绿植懒人支架雨伞小家电等礼品且刮刮中设计大奖中大型家电千元购房抵用券入会既享最美旅游季等由拓展组外出撒网全城派发考虑到传统习俗送节礼时间都会在中爆发点从而提升活动的参与性提高对新客户的吸引力新老客户都可以提前拿到月懒人支架张雨伞一把张小家电一件张项目月份最美旅游季参与名额一个张活动中抽取价值元购房抵用券洗衣机张活动中抽取月饼活动现场准备好制作排 5、舞台及背景准备 外场活动使用 杨猛、沙逍遥、张枫、张华军、王梓辛（活动后负责物品归位）6、桌椅准备 现场 DIY及观礼活动使用 7、现场布置 现场门头桁架搭设、亭子布置、荷花灯入池、礼品区摆放、饮用水摆放 8、一米线 现场安全隔离使用 9、中秋展板 中秋展示 10、媒体对接 到访媒体的引导、对接 单笑 11、各类表演现场对接 表演者临时问题解决 周玉 12、音响设备对接 各活动环节所使用的设备准备 杨猛、活动公司 13、DIY活动对接 物料及时发放、月饼烤制收发、会后物料整理 郭健、DIY公司四位师傅 14、现场发红包 微信游戏互动环节 15、活动引导人员 8 人（女孩）。活动前引导客户入座、活动中发放奖品、统一着民国装 侯春雷 16、抽奖服务环节 2 人。拿抽奖箱、抽奖辅助、统一着民国装 17、保安 共 10 人。活动区内形象岗 4 人，场内维持秩序 6 人，其余各区域人员工作正常安排 包经理 18、应急组 安保应急人员 4 名，张凯、桑莹、石合给予配合 张部长（提前与派出所对接联系）19、活动拍照 留存优质画面 丁玉山 专业公司 20、置业顾问 接待完客户，现场拍照发微信，活动中维护秩序，维护客户 所有无任务置业顾问 21、附属公司 用电等临时问题处理 石合 盘销售提供充足的会员客户基础活动主题向上吧小勇士名郡邻里中心首届青少年素质拓展训练营活动时间月日月日月日上午现场举办开幕仪式邀请舞蹈音乐器乐等品类教培机构共同参与举办一场文艺演出活动地点岠山路活动目的回奖刮刮通过主券副券留取姓名电话信息客户不可重复领奖励设计为小绿植懒人支架雨伞小家电等礼品且刮刮中设计大奖中大型家电千元购房抵用券入会既享最美旅游季等由拓展组外出撒网全城派发考虑到传统习俗送节礼时间都会在中爆发点从而提升活动的参与性提高对新客户的吸引力新老客户都可以提前拿到月懒人支架张雨伞一把张小家电一件张项目月份最美旅游季参与名额一个张活动中抽取价值元购房抵用券洗衣机张活动中抽取月饼活动现场准备好制作