新年工作计划销售方案办公文档工作总结 办公文档工作总结 .pdf

1/4 新年工作计划销售方案 新年工作计划范文格式：新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的开展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善本身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问习题要及时分析问习题，解决问习题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、产品市场分析 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，寻找优质高端客户。高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二、对日后工作的安排 2/4 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的当地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供应客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户总结报告交期，询问是否仍有询价、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问习题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问习题，在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三、20 xx 销售目的 明年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 23 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据详细情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结归纳吸取教训的基础上提高销售业绩。年销售目的：60 万。月销售目的：5 万。作用既不浪费时间和精力同时也能改善本身的一些不足提高自己对客户的沟通能力促使工作开展顺利增强责任感增强服务意识增强团队意识积极主动把工作做到点上落到实处明确自己的工作职责遇到问习题要及时分析问习题解决问直是外贸的主推方向灯帘灯条灯管模组超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的比照文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品商业照明灯具由于价格比较高很多国外目的客户定位在美国迪拜日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户不能只依赖阿里巴巴二对日后工作的安排在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息参加一些展会尝试用国外的当地搜索 3/4 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上;优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上;搜索引擎营销，比如 google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10 万以上;国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。三、明年对自己有以下要求 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同事一起总结归纳，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问习题，然后针对顾客的需要和问习题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问作用既不浪费时间和精力同时也能改善本身的一些不足提高自己对客户的沟通能力促使工作开展顺利增强责任感增强服务意识增强团队意识积极主动把工作做到点上落到实处明确自己的工作职责遇到问习题要及时分析问习题解决问直是外贸的主推方向灯帘灯条灯管模组超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的比照文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品商业照明灯具由于价格比较高很多国外目的客户定位在美国迪拜日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户不能只依赖阿里巴巴二对日后工作的安排在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息参加一些展会尝试用国外的当地搜索 4/4 习题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问习题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。作用既不浪费时间和精力同时也能改善本身的一些不足提高自己对客户的沟通能力促使工作开展顺利增强责任感增强服务意识增强团队意识积极主动把工作做到点上落到实处明确自己的工作职责遇到问习题要及时分析问习题解决问直是外贸的主推方向灯帘灯条灯管模组超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的比照文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品商业照明灯具由于价格比较高很多国外目的客户定位在美国迪拜日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户不能只依赖阿里巴巴二对日后工作的安排在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息参加一些展会尝试用国外的当地搜索