2021年中国移动游戏趋势洞察报告-艾瑞咨询+硬核联盟-2022.3.pdf

中国移动游戏趋势洞察报告2022.3 iResearch Inc.硬核联盟白皮书22022.3 iResearch I摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。移动游戏开发者痛点分析：移动游戏产业开发链路较长，游戏开发者在游戏立项、游戏研发、游戏分发、游戏运营及游戏出海等环节上，仍存在着较多的开发者痛点，如用户画像不明晰、买量成本高、分发效率低、用户粘性弱等问题困扰游戏开发者。中国移动游戏市场发展：2021年中国移动游戏市场规模达到3078亿元，同比增长9.8%，行业迈入平稳发展阶段。2021年中国移动游戏用户规模达到7.3亿人，随着未成年人保护相关政策落实，移动游戏用户整体结构将更加健康合理。游戏开发者服务发展趋势：游戏渠道将紧跟游戏市场发展动态和趋势，持续提升开发者服务价值，在未成年人保护、用户服务场景、开发者合作深度、出海生态建设等方面持续提升服务能力，助力移动游戏行业生态创新发展。硬核联盟开发者服务方案：硬核联盟面向游戏开发者的全生命周期打造一站式服务体系，致力于在游戏开发各环节解决开发者痛点，助力开发者更好、更快地打造移动游戏产品，并提升游戏长线运营能力及商业化变现能力。3移动游戏发展现状及发展趋势1移动游戏开发现状及开发者服务分析2移动游戏开发者服务未来发展策略分析341.1中国移动游戏市场发展环境分析52022.3 iResearch I中国移动游戏市场规模行业迈入平稳增长阶段，业态创新给市场带来新的想象空间2021年中国移动游戏市场规模约3078亿元，同比增长9.8%。从移动游戏企业整体表现来看，头部企业表现较为突出，中尾部参与者表现差异较大。在游戏行业政策监管趋严、行业规范化程度持续加深的背景下，预计在2022年移动游戏行业仍将保持10%以上的增速。行业未来的增长机会，将会来源于5G、云游戏、元宇宙等新技术及新业态和移动游戏结合带来的想象空间，这也是移动游戏行业持续创新和变革的重要驱动因素。注释：1.中国移动游戏市场规模包含中国大陆地区移动游戏用户消费总金额，以及中国游戏企业在海外移动游戏市场获得的总营收；2.部分数据将在艾瑞2022年游戏相关报告中做出调整。来源：中国游戏市场规模由艾瑞综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。1,023 1,489 1,646 2,092 2,804 3,078 3,478 3,729 4,227 45.6%10.5%27.1%34.0%9.8%13.0%7.2%13.4%201620172018201920202021e2022e2023e2024e2016-2024年中国移动游戏市场规模中国移动游戏市场规模（亿元）增长率（%）62022.3 iResearch I中国移动游戏用户规模移动游戏用户渗透率超70%，玩手游已成为全民化娱乐方式2021年中国移动游戏用户规模约为7.3亿人，同比增长2.8%。根据CNNIC发布的第48次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2021年6月，中国手机网民规模达10.07亿，移动游戏用户在手机网民中的渗透率已达72.3%，使用手机玩移动游戏，已成为网民最普遍的在线娱乐方式之一。随着未成年人保护相关政策的相继落实，移动游戏用户整体结构将更加健康有序，并推动整体行业持续规范化发展。注释：中国移动游戏用户规模统计包括中国大陆地区移动游戏用户总数量。来源：UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。5.2 6.0 6.3 6.6 7.1 7.3 7.4 7.5 7.6 15.7%3.8%6.1%6.6%2.8%1.0%1.8%1.3%201620172018201920202021e2022e2023e2024emUserTracker-2016-2024年中国移动游戏用户规模中国移动游戏用户规模（亿人）增长率（%）72022.3 iResearch I中国移动游戏市场政策环境政策护航，游戏行业规范化程度持续提升来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。从政策面来看，政府有关部门相当关注游戏行业发展，陆续出台了多个重要政策和文件指导游戏行业健康有序发展。近年来，国家各部委通力合作，将政策关注重点集中在网络游戏未成年人保护及个人信息保护等方面，引导相关企业切实履行未成年人保护职责，有效推动游戏行业持续规范化和健康化发展。音数协游戏工委发布网络游戏适龄提示团体标准根据不同年龄段未成年人成长特点，提示游戏所适合的未成年用户年龄段，进一步构建家庭、学校、行业、社会及政府共同参与的未成年人保护体系。未成年人保护法正式实施新修订的未成年人保护法于2021年6月起实施，对未成年人私密信息保护、实名身份认证、游戏时段等做出更完善的规定。关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知2021年11月2020年3月2021年8月2020年12月2021年6月中消协发文强调应维护网游消费者合法权益中消协强调网络游戏经营者应严格遵守消费者权益保护法等法律相关规定，切实维护消费者合法权益。国家新闻出版署发布通知，要求网络游戏企业严格限制向未成年人提供游戏服务的时间，严格落实实名注册和登录要求，切实保护未成年人身心健康。2020-2021年中国移动游戏市场相关重要政策及文件个人信息保护法正式实施首部个人信息保护法正式生效，对游戏公司及分发渠道收集、处理、使用、存储、删除个人信息等提出更高要求，切实保障消费者个人信息安全。82022.3 iResearch I中国游戏市场投融资整体环境游戏市场投融资回暖，投资方愈发看重游戏开发型企业从投融资数据来看，资本持续加码中国游戏产业：一方面，2020年以来，游戏市场投资数量回升明显；另一方面，2021年游戏企业平均单笔融资金额已超9000万元，游戏市场投融资整体活跃度持续回暖。从融资企业的业务类型来看，被投资企业中游戏开发型企业占比已从2017-2019年的65%左右提升至2020-2021年的85%左右，游戏研发及创新能力愈发被投资方所看重。来源：根据IT桔子国内游戏投融资事件整理，不包含并购、上市、退出相关事件及海外投融资情况，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。年份投资事件数量（起）投资金额（亿元）游戏开发类投资事件数量占比（%）2017年19574.167.2%2018年16275.265.4%2019年7856.766.7%2020年10165.084.1%2021年125118.385.6%2017-2021年中国游戏市场投融资情况一览92022.3 iResearch I2022.3 iResearch I75 61 32 20 13 33.2%27.0%14.2%8.8%5.8%上海北京广东四川浙江融资企业所在地区投资事件（笔）占投资事件总数比例（%）中国游戏市场投融资轮次及地区情况战略投资为主要投资参与方式，融资企业地区集中度高从近两年被投资游戏企业所处的轮次看，战略投资是投资方最主要的参投方式，占比达到了66.0%。游戏产业链相关企业出于整体业务布局而进行战略投资，与被投企业在业务上形成战略协同效应，通过资源整合和业务优化提升行业竞争力。同时，被投资的游戏企业集中在沪、京、粤、川、浙五省市，整体占比达到了89.0%，其中四川作为TOP5地区中唯一的西部地区，近年来游戏相关企业快速发展，已成为中国游戏产业的重要根据地。来源：根据IT桔子国内游戏投融资事件整理，不包含并购、上市、退出相关事件及海外投融资情况，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：根据IT桔子国内游戏投融资事件整理，不包含并购、上市、退出相关事件及海外投融资情况，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2020-2021年中国游戏市场投资事件数量TOP5地区2020-2021年中国游戏市场被投资企业融资轮次战略投资66.0%A轮15.4%天使轮9.3%B-D轮5.6%Pre-A轮2.3%种子轮1.4%102022.3 iResearch I2022.3 iResearch I中国移动游戏出海市场环境游戏出海空间广阔，国产移动游戏全球表现突出随着2020年以来疫情带来的“宅经济”刺激逐渐消退，全球移动游戏市场增速从27.1%回落至7.3%，2021年全球游戏市场规模达到932亿美元。在国内游戏版号暂缓发放、未成年人保护持续加强的政策背景及人口红利逐渐消退、游戏企业竞争激烈的市场背景下，游戏出海的重要程度持续提升。从全球移动游戏畅销情况看，2021年共有8款手游收入超过10亿美元，其中国产手游包揽前三。同时，2018至2020年年收入超过10亿美元的手游分别为3款、3款和5款，年收入超10亿美元游戏款数的增加也说明移动游戏在全球仍有着较大的成长空间和发展潜力。来源：Newzoo。注释：收入数据统计包括全球 App Store 和 Google Play，不包含中国及其他地区第三方安卓市场，统计时间为2021年1月1日至12月14日。来源：SensorTower。2021年全球收入超过10亿美元的移动游戏一览316 428 566 628 683 869 932 35.5%32.4%10.8%8.9%27.1%7.3%2015201620172018201920202021全球移动游戏市场规模（亿美元）增长率（%）2015-2021年全球移动游戏市场规模收入排名移动游戏名称收入（亿美元）TOP1PUBG Mobile（和平精英）28TOP2Honor of Kings（王者荣耀）28TOP3Genshin Impact（原神）18TOP4Roblox（罗布乐思）13TOP5Coin Master（金币大师）13TOP6Pokmon GO（宝可梦GO）12TOP7Candy Crush Saga（糖果传奇）12TOP8Garena Free Fire（我要活下去）11111.2中国移动游戏市场发展概况分析122022.3 iResearch I2021年各类型移动游戏用户渗透率休闲益智类渗透率最高，MOBA及射击类渗透率稳固休闲游戏以玩法简单、碎片化及娱乐性较强等特征，并得益于短视频内容带来的社交裂变传播，吸引更多用户加入到休闲游戏玩家的行列之中。中重度游戏方面，王者荣耀及和平精英这两款现象级产品撑起了MOBA及射击游戏的大部分用户渗透率，而英雄联盟手游、使命召唤手游等经典IP的移动端产品，使得这两类移动游戏的用户渗透率更加稳固。来源：UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。33.5%27.7%21.4%18.7%6.5%5.6%5.3%5.1%4.5%3.3%2.8%2.0%1.7%0.7%休闲益智MOBA射击棋牌动作模拟养成 角色扮演 冒险闯关策略竞速跑酷卡牌体育音乐mUserTracker-2021年中国各类型移动游戏用户渗透率情况中国各类型移动游戏用户渗透率（%）132022.3 iResearch I2021年各类型移动游戏用户粘性情况MOBA类粘性最强，动作、角色扮演及卡牌类表现突出纵观2021年移动游戏用户在各类型游戏的使用时长和活跃频次，中重度游戏在移动游戏用户总体游戏时长中的占比更高，用户活跃也更加频繁。其中MOBA类游戏凭借其竞技属性和社交互动体验，整体用户粘性远超其他类型游戏。除MOBA类游戏外，射击、棋牌、动作、角色扮演、冒险闯关、卡牌等品类平均每月单机有效使用时间均超过了500分钟，用户粘性较强；而动作、角色扮演及卡牌类平均每月单机使用次数也超过了100次，用户活跃度较高。mUserTracker-2021年各类型移动游戏用户使用情况来源：UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。415148060873350127566059142213010956427426555158736511351100969040301256734休闲益智MOBA射击棋牌动作模拟养成 角色扮演 冒险闯关策略竞速跑酷卡牌体育音乐平均每月单机有效使用时间（分钟）平均每月单机使用次数（次）142022.3 iResearch I2022.3 iResearch I8 3 1 2 4 4 8 2016之前201620172018201920202021游戏公测款数（款）2021年中国移动游戏畅销榜产品盘点长线运营已成行业共识，头部端游IP与原创IP两面开花根据畅销榜TOP30产品的上线时间看，2018年及之前发行的移动游戏上榜数量达到14款，运营时间在3年以上的移动游戏占据了榜单半壁江山，长线化运营已成为行业主流和共识。从畅销榜TOP30产品的IP来源看，一方面，头部端游IP的移动化产品仍然有很强的吸金能力；另一方面，原神、阴阳师、明日方舟等原创IP为行业创新发展注入活力。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2021年中国移动游戏畅销榜TOP30代表产品2021年中国移动游戏畅销榜TOP30产品上线时间分布2021年中国移动游戏畅销榜TOP30产品IP来源分布顶流产品王者荣耀和平精英原神梦幻西游三国志战略版中坚力量天涯明月刀万国觉醒阴阳师神武4火影忍者爆款新品英雄联盟手游哈利波特：魔法觉醒一念逍遥斗罗大陆：魂师对决梦幻新诛仙端游IP46.7%原创IP33.3%小说IP10.0%动漫IP6.7%主机IP3.3%151.3中国移动游戏市场发展趋势分析162022.3 iResearch I2022.3 iResearch I中国移动游戏研发趋势跨平台玩法愈加普遍，混合玩法助力游戏创新在游戏研发方向上，随着技术的持续发展和用户游戏场景的多样化，我的世界、Roblox、堡垒之夜、原神等跨平台游戏打破不同平台间的社交壁垒，给游戏玩家带来更全面的游戏互动体验。这也将成为越来越多游戏的研发方向，依托多端联动进一步提升用户粘性。在游戏内容创新上，单一玩法已经无法满足用户的需求，游戏研发将不同的内容题材及多种玩法机制进行有机融合，推动移动游戏产品的创新发展。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。内容题材与多元玩法有机融合，推动游戏创新发展更多创新移动游戏玩法与机制之间的多元混合开放世界 Roguelike放置更多玩法更多题材热门内容题材备受用户关注养成社交卡牌二次元恋爱国风武侠战术竞技修仙跨平台匹配用户多样化游戏场景，提升用户体验PC端移动端主机端VR端跨端体验数据互通进度共享实现跨平台玩法的“三步走”端游及主机IP的移动化和游戏生态建构借道云游戏模式，初步实现游戏内容跨端体验依托技术研发，全面实现跨平台数据共享互通172022.3 iResearch I2022.3 iResearch I中国移动游戏营销趋势社交营销与内容营销，成为游戏推广重要法宝在游戏应用之间用户竞争日益激烈、买量成本大幅提升的行业大背景下，游戏开发者更加聚焦于游戏用户普遍的社交需求和内容需求，依托优质内容和社交关系链进行游戏推广，构建并加强游戏用户的社交互动，最终沉淀用户并实现长线运营。这种营销方式也成为越来越多移动游戏共同的选择：2021年的多个爆款产品如光与夜之恋、摩尔庄园及哈利波特：魔法觉醒等均通过社交营销引发用户广泛关注；三国志战略版则通过一系列高质量的内容广告，加强游戏品牌形象。注释：新浪微博话题讨论及阅读数据截至2022年3月7日。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。营销内容品牌化发展，游戏推广更加注重品效合一持续制造游戏话题，社交营销提升游戏热度三国志战略版品牌片川流由吴宇森监制、张大鹏导演和赤壁原版人马共同打造，借助品牌片的全网热播加强游戏品牌形象。此外，三国志战略版还合作胡歌、郭德纲、张绍忠等明星代言，并推出一系列有调性的宣传广告。游戏营销内容更加注重品牌推广与投放效果合而为一，以品牌广告内容来做买量效果广告，重视营销内容带来的长期价值多款移动游戏引发广泛讨论182022.3 iResearch I2022.3 iResearch I中国移动游戏运营趋势游戏内容以用户为导向，衍生生态提升用户粘性在移动游戏产品运营上，开发者愈发重视用户对游戏内容生产的巨大作用，通过让用户在游戏内自主创造、参与游戏皮肤和道具设计、反馈建议等方式深度参与游戏内容生产和互动，在维持用户活跃度的同时提升用户满意度。此外，游戏开发者也依托游戏IP搭建衍生内容生态，开发动漫、音乐、剧本杀、周边等线上及线下产品，进一步延长用户的生命周期。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。构建游戏衍生内容生态，深入用户日常生活让用户成为游戏内容的创造者和参与者动漫小说主题店剧本杀游戏衍生音乐周边更多衍生内容玩家不再只是游戏内容的接受者，我的世界、Roblox等越来越多的游戏让用户可以自由创作让用户设计和选择喜爱的内容，王者荣耀、阴阳师等游戏纷纷开展皮肤设计与票选活动用户的意见和反馈成为游戏版本更新和活动策划的参考，通过直播等形式与开发者互动自 主创 造内 容设 计互 动反 馈192022.3 iResearch I2022.3 iResearch I中国移动游戏业态趋势元宇宙成为市场热点，驱动游戏产业变革2021年以来，元宇宙引发了各行各业的广泛探讨，国内外互联网行业巨头在元宇宙领域相继加大布局力度，而游戏将成为元宇宙的关键内容入口，这也为游戏产业带来新的想象空间。元宇宙依托的底层技术（区块链、NFT等）、后端基建（云计算、物联网、数字孪生等）和前端设备（VR、AR、MR等），能与数字藏品、虚拟数字人等多元内容结合，为移动游戏在创造性、商业性和社交性的创新上提供了更多的可能，驱动游戏产业持续革新。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。游戏有望成为元宇宙的先发内容入口Meta、微软、腾讯等行业巨头纷纷加速布局，争当元宇宙的“头号玩家”元宇宙可能带来的移动游戏模式变革内容变革商业变革社交变革在原有的单人和多人游戏模式外，用户创造、社交和更多的内容形态将加入到游戏之中商业模式不再依赖于游戏内购，游戏内虚拟数字活动、NFT、原生广告等将带来新机会虚拟身份、身临其境、随时随地、多元化等特征，可能催生线上线下合一的新型社交关系202022.3 iResearch I2022.3 iResearch I49.9%43.5%29.6%29.4%27.9%23.8%22.1%21.9%东南亚中东非洲大洋洲欧洲南美洲北美洲南亚中国出海移动游戏收入份额（%）中国移动游戏出海趋势持续开拓海外新兴市场，中华文化全球影响力加速提升从2021年中国自研移动游戏海外收入地区来看，美、日、韩仍为收入排名前三的地区，这三个地区收入占比在近三年中分别为67.5%、60.3%和58.3%，总体占比有着逐年下降的趋势，更多的海外新兴市场正在被开发和拓展。同时，东南亚和中东也是出海的重要目的地，TOP250移动游戏中的国产游戏收入占比均已超过40%。此外，移动游戏与中国文化元素的结合，让游戏内容承担起向海外用户传播优秀文化的使命，进一步提升中国文化在全球的影响力。来源：中国音数协游戏工委，data.ai，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。美国32.6%日本18.5%韩国7.2%德国5.0%英国3.1%法国2.1%沙特1.8%其他29.7%2021年中国自研移动游戏海外收入地区占比移动游戏成为中国文化出海的优秀载体原神融合中国传统的神话、传说、民乐、戏剧、建筑、文旅等多元化东方元素让游戏内容搭载文化并传播文化更多国风元素三国题材武侠仙侠军事题材率土之滨放置少女诛仙一念逍遥万国觉醒荒野行动2021年中国游戏开发者在各市场TOP250游戏中的市场份额21移动游戏发展现状及发展趋势1移动游戏开发现状及开发者服务分析2移动游戏开发者服务未来发展策略分析3222022.3 iResearch I移动游戏链路痛点及开发者服务分析开发链路各环节仍存在痛点，开发者服务已覆盖全生命周期移动游戏整体产业链路较长，游戏开发者在游戏立项、研发、分发到运营的各个环节中，仍存在着多个痛点。作为连接开发者与用户的游戏渠道，近年来持续建设面向游戏开发者全生命周期和全产业链路的一站式游戏服务体系，致力于在各环节解决开发者痛点，助力开发者更好、更快地打造游戏产品，并提升长线运营及商业化变现能力。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。移动游戏开发产业链路各环节仍存在痛点主要环节 市场洞察 游戏选品 游戏创意主要环节 游戏研发 游戏测试 游戏调优主要环节 游戏上线 游戏买量 游戏出海主要环节 用户运营 活动运营 游戏增长游戏立项游戏研发游戏分发游戏运营核心痛点 行业数据 用户画像 内容创新核心痛点 研发成本 研发进度 测试反馈核心痛点 分发场景 用户转化 出海模式核心痛点 长线运营 用户粘性 游戏变现游戏渠道提供全生命周期服务，致力于解决开发者痛点232022.3 iResearch I2022.3 iResearch I5成以下的手游是精品75.4%5成以上的手游是精品24.6%移动游戏开发者游戏立项核心痛点精品游戏依旧稀缺，游戏创新等问题仍待解决一方面，2021年8月以来游戏版号再度暂缓发放，游戏版号的稀缺使得游戏立项决策更加至关重要；另一方面，游戏用户对游戏内容和玩法创新的要求大幅提升，调研结果显示，75.4%的移动用户认为其深入体验过的手游中精品率低于5成，氪金、太“肝”、创新不足、BUG多等仍是困扰用户的问题。在游戏立项阶段，游戏开发者就需要基于行业信息、市场趋势、品类数据、用户画像等多方面决定游戏如何立项，在立项阶段尽可能增加游戏未来的成功率，为打造爆款奠定基础。注释：根据您目前深入体验过的所有手机游戏，您认为称得上精品游戏的占比大概是？样本：N=1894；于2021年12月通过艾瑞自有调研平台“艾客帮”调研获得。注释：根据您玩手机游戏的经历和了解，您觉得目前手机游戏发展存在哪些突出问题？样本：N=1894；于2021年12月通过艾瑞自有调研平台“艾客帮”调研获得。移动游戏用户对精品游戏占比的认知情况用户对移动游戏发展存在的突出问题认知情况31.1%32.1%33.6%39.9%40.4%41.8%42.0%49.3%存在虚假宣传游戏可玩性低内容题材单一游戏公平性差创新性不足游戏太“肝”服务器不稳定/Bug多游戏过于氪金移动游戏存在的问题占比（%）242022.3 iResearch I2022.3 iResearch I休闲益智31.5%动作冒险23.4%经营策略12.2%飞行射击11.1%角色扮演8.9%棋牌天地6.6%体育竞速4.1%其他2.2%硬核联盟游戏立项环节服务方案用户画像与游戏数据支持，助力开发者立项决策一款移动游戏能否成功，第一步的立项是否准确举足轻重。过去，开发者往往通过主观判断或小范围市场调查，来确认游戏内容和方向。但随着游戏玩法和游戏模式越来越多元化，找准用户兴趣点需要更加全面的数据洞察。硬核联盟能为游戏开发者提供各品类移动游戏的行业数据、品类风向以及丰富的用户画像数据，帮助开发者做好立项决策，走稳游戏开发的第一步。来源：硬核联盟。来源：硬核联盟。2021年硬核联盟游戏用户性别及年龄占比2021年硬核联盟各游戏类型下载量占比男性52.1%女性47.9%24.5%15.7%17.9%11.3%30.6%40岁以上36-40岁31-35岁25-30岁24岁及以下用户年龄占比（%）252022.3 iResearch I移动游戏开发者游戏研发核心痛点行业竞争加剧，对游戏研发和产品质量提出更高要求中国移动游戏经历了十余年的发展，整体的发展势头依然迅猛，新技术、新模式和新游戏的涌现，使得行业竞争愈发激烈。这也对游戏开发者提出了更高的要求：一方面，开发者不仅需要极快的开发能力和扎实的技术基础，来适应快速迭代、变化的市场环境；另一方面，开发者也需要强大的产品管理和成本控制能力，将游戏创意在可控的成本范围内落地，通过多轮的测试、调优，最终打磨出精品移动游戏产品。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。精品游戏产品的诞生需要克服众多困难研发成本 开发成本高 人才需求大产品构建 技术难度高 开发进度慢研发质量 品质管控难 创新难度大产品测试 测试资源少 用户不精准产品优化 产品稳定性 迭代变化快262022.3 iResearch I硬核联盟游戏研发环节服务方案开放平台能力，赋能游戏开发者高效开发针对开发者的游戏研发痛点，硬核联盟除了针对优质的中小型游戏开发者提供资金、资源和开发经验等扶持外，还将平台众多的能力如工具、接口以及创新功能等开放给开发者，帮助开发者有效降低开发、测试及适配的成本，加速游戏研发进程，实现游戏的高效开发。硬核联盟提供的平台开放能力包括：提供帐号服务、云函数、云数据库、云存储、云托管等服务，帮助开发者快速构建游戏；提供崩溃服务、云测试、云调试、远程真机等服务，帮助开发者测试并优化游戏；提供图形、媒体、AI、安全等系统功能，帮助开发者提升游戏品质和创新性。通过提供完整而先进的研发工具、创新技术以及稳定的基础设施，硬核联盟让开发者可以专注于游戏创意和产品优化，大大提升移动游戏的开发速度和产品质量。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。硬核联盟向开发者开放的平台能力与服务硬核联盟开放能力构建能力质量服务系统功能云存储云托管云数据库云函数帐号服务机器学习远程真机自动化测试云调试云测试崩溃服务适配支持安全能力互联互通人工智能媒体能力图形能力CarLink272022.3 iResearch I硬核联盟游戏立项及研发环节服务案例硬核联盟与中手游研发服务支持，赋能游戏内容精品化中手游持续深化IP游戏生态体系，加强自主研发团队建设，在长生命力且可持续增长游戏品类实现强竞争力的自主研发，打造行业领先的自研爆款。在游戏立项和研发阶段，中手游和硬核联盟双方充分发挥各自的平台和资源优势，中手游即将推出的多款优质IP游戏如新三国志曹操传、我的御剑日记、镇魂街：天生为王等，在硬核联盟提供的各项研发服务能力支持下，不断优化产品内容和体验，为打造爆款奠定基础。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。硬核联盟研发测试服务能力，助力中手游多款新品优化创新中手游旗下新三国志曹操传，在游戏立项阶段，通过硬核联盟调研服务，精准触达核心用户，了解用户画像。游戏立项环节合作游戏测试环节服务游戏研发环节服务中手游旗下我的御剑日记，在游戏研发阶段，提前部署规划，通过硬核联盟深度体验评测服务，获取精准的产品反馈。中手游旗下镇魂街：天生为王，在游戏测试阶段，使用硬核联盟的技术解决方案及测试工具，优化游戏画质表现力。282022.3 iResearch I移动游戏开发者游戏分发核心痛点曝光少、转化低，游戏产品吸量难在移动游戏开发、测试、优化完成之后，需要让游戏产品找到对应的目标用户，并达到一定的用户规模，才能维持游戏的正常运营和商业化。在游戏分发过程中，游戏开发者面临着曝光方式少、用户转化率低这两大痛点，如何让游戏产品快速吸量、获取新增用户是持续困扰游戏开发者的难题。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。酒香也怕巷子深，精品内容更需要游戏分发配合游戏用户转化率低游戏产品曝光方式少产品上线只是游戏分发的开始，开发者需要借助分发渠道、游戏社区等提供的曝光资源和创新工具，尽可能增加游戏分发方式，提升游戏整体曝光量游戏用户的转化流程较长，从曝光、预约/下载、安装到激活的每个阶段，分别如何提升用户的转化率都需要开发者密切关注，保证用户有效转化292022.3 iResearch I硬核联盟游戏分发的技术创新举措：资源包预下载，预约游戏自动下载安装 游戏中心自动更新，联运游戏自动登录 启动特权，礼券礼包促活，用户召回 定制专属应用详情页，素材调优 全方位算法场景和高频率算法迭代，持续导量硬核联盟分发流量场景：结合手机系统级场景，应用商店、游戏中心、浏览器、负一屏、锁屏、主题、快应用多场景联动聚量曝光，并提供Banner、推荐、闪屏等平台推广资源硬核联盟分发转化策略：硬核联盟针对潜在兴趣用户、品类游戏用户和核心种子用户制定相应策略，在预约开启、预热冲刺、预热保温和预约唤醒阶段对分层目标用户进行个性化推广硬核联盟游戏分发环节服务方案开放多元流量场景，以技术创新提高游戏分发效率在分发环节，硬核联盟提供了全场景和全形式的分发服务，通过对平台资源的整合和对用户场景和行为路径的重构，硬核联盟完成了从下载渠道到内容聚合分发平台的升级。硬核联盟的分发服务包括先锋测试、资源包预下载、预约、首发、素材测试等。硬核联盟分发场景和分发资源也呈现多样化，分发场景包括应用商店、浏览器、锁屏、负一屏、快应用等多种沉浸式广告位等，分发资源包括线下网点推广、Banner、推荐、闪屏等。在分发策略上，硬核联盟将目标用户分层为潜在兴趣用户、品类游戏用户和核心种子用户，并在预约到首发期间以游戏内容、智能短信、社区活动、游戏福利等个性化推广方案，提高用户转化率。此外，硬核联盟通过技术突破，如资源包预下载、游戏中心自动更新、联运游戏自动登陆、应用详情页定制和持续算法导量等，全面提高曝光到激活各环节的转化效率。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。硬核联盟拓展丰富曝光场景，高效触达并转化游戏用户丰 富 的 曝 光 场 景 与 分 发 策 略技 术 创 新 提 升 分 发 效 率302022.3 iResearch I硬核联盟游戏分发环节服务案例硬核联盟与完美世界游戏打通全局曝光资源，强化分发效果幻塔是完美世界游戏自主研发的轻科幻开放世界手游。在游戏首发时，硬核联盟给幻塔安排了千万级闪屏、瀑布流沉浸式首页、千万级push等曝光资源，帮助幻塔率先抢占用户视线。同时，硬核联盟通过全局生态资源，进一步提升幻塔曝光量，在手机全局搜索、视频、浏览器、主题等静默安装的软件场景加大曝光力度，并结合趣味游戏和互动玩法深入用户心智，实现更优的转化效果。此外，硬核联盟还和幻塔推出定制主题、锁屏和专属内容站，完美贴合了游戏二次元、科技感的特点，为游戏持续转化二次元优质用户，加强用户与游戏之间的联系，提升对游戏的期待值，最终实现游戏快速吸量转化。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。硬核联盟创新分发模式，帮助幻塔快速吸量转化精 准 导 量，预 约 保 温硬核联盟结合幻塔的题材、玩法以及竞品用户特征，圈定玩家群体，实现用户的精准导量。同时，通过定期向预约用户推送官方内容和福利活动，并保证每周一次的用户触达频率，确保唤醒预约用户心智。全 局 资 源，海 量 曝 光游戏首发期，硬核联盟安排千万级闪屏、瀑布流沉浸式首页、千万级push等曝光资源，率先抢占用户视线。通过全局生态资源提升曝光，利用搜索、视频、浏览器、主题等安装场景加大曝光力度，实现更优转化。互 动 玩 法，激 发 兴 趣在幻塔预约期，硬核联盟推出趣味游戏维系热度，提升用户对游戏的兴趣。在游戏首发后推出裂变抽奖等活动，用户通过分享后可参与抽奖，带动游戏在更多游戏用户群体中破圈。个 性 定 制，提 升 体 验硬核联盟与幻塔合作，推出定制化专属礼包、1对1触达专属福利等形式为游戏引流。并为幻塔量身打造定制内容站，帮助新用户快速了解游戏玩法，并提供定制捏脸、主题、锁屏等个性化内容。312022.3 iResearch I2022.3 iResearch I2021年59.1%2020年26.4%2019年9.6%2018年及以前4.9%移动游戏开发者游戏买量核心痛点买量市场竞争激烈，要求开发者有更高的买量能力移动游戏分发近年来的一大重要趋势是，在移动游戏增量用户逐步减少，游戏应用之间用户竞争日益激烈的背景下，游戏买量成本大幅提升：一方面，新游戏在买量时要面对老游戏的竞争，数据显示，2021年买量手游中，有40%以上的游戏在2021年前有过首次广告投放；另一方面，头部手游如梦幻西游、三国志战略版等投放力度也很大。整体而言，买量成本与ROI、买量素材与买量策略、用户精准投放等买量痛点明显，买量市场环境正在倒逼开发者快速提升买量能力。来源：热云数据，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。游戏买量市场竞争愈发激烈，头部产品买量力度大2021年买量手游首次广告投放时间分布2021年买量TOP10代表头部产品游戏开发者买量核心痛点分析买量成本与推广ROI游戏买量成本逐步走高，如何提升推广ROI，降低推广成本，是开发者的长期诉求买量素材与投放策略买量素材的内容创意和素材形式均会影响投放的效果，计费方式和投放策略需要开发者关注用户投放精准程度买量无法很好地针对目标用户进行精准化投放，导致买量转化率低、用户留存率低等买量效果透明程度买量投放的效果透明程度不高，无法跟踪用户每一步的转化数据，用以优化买量投放策略322022.3 iResearch I硬核联盟游戏买量环节服务方案拓宽投放场景，控制转化成本，让游戏买量更加高效、精准作为游戏分发的中坚力量，硬核联盟针对游戏开发者的买量痛点，提供了全场景的投放能力和智能化的投放策略。通过全方位多媒体的目标玩家触达能力，以及对转化投入和转化效果的持续有效跟踪，硬核联盟的创新分发策略将整合应用市场内外的媒体资源，帮助开发者有效定位玩家群体，多渠道吸引玩家。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。硬核联盟融合多元投放场景与智能化投放模式全场景投放智能化投放分发场景：以软件商店、游戏中心为代表的应用下载场景内容场景：以浏览器、锁屏为代表的内容获取场景服务场景：以负一屏、全局搜索为代表的用户服务场景兴趣场景：以用户社区、主题商店为代表的用户兴趣场景线下场景：以线下门店、线下活动为代表的用户互动场景精准触达：使用SDK行为采集方案，为开发者提供更准确的用户数据线索，实现投放内容的精准触达成本稳定：根据深度转化目标设定投放成本，对不同质量人群智能调价，有效控制买量成本的同时，优化整体投放效果用户覆盖：覆盖从测试预约、下载转化、游戏促活到用户召回的全生命周期332022.3 iResearch I硬核联盟游戏买量环节服务案例硬核联盟与天蝎互动精准买量拓展用户，推动流水增长仙侠神域手游开发者的主要诉求是通过效果广告营销，迅速拓展高质量用户，抢占手游市场，巩固自身的产品优势。硬核联盟通过前期的开发者沟通，了解游戏的类型、玩法，依据对平台手游用户的洞察和客户实际需求，帮助开发者找到有效的投放思路，并定制相应的投放策略。硬核联盟通过定制投放方案、投放素材测试、精准投放工具、联运资源打通等方式，最终帮助开发者精准买量，实现高效的投放转化和游戏流水的快速增长。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。硬核联盟赋能仙侠神域营销推广，游戏流水爆发性增长定制买量推广方案前期根据游戏类型、玩法、投放预算和需求，找到最有效的投放思路，定制化相应投放策略，为CP获量赋能测试投放素材转化效果基于目标用户洞察，紧扣仙侠神域产品特性，产出数百套素材进行测试，找出高转化的素材精准投放，买量降本增效在投放过程中，仙侠神域使用oCPD、定向投放、动态icon等投放功能，实现精准买量推广打通联运资源，高效转化硬核联盟打通买量和联运资源，针对买量表现优异的仙侠神域提供强曝光Banner位，获得更高转化量级342022.3 iResearch I2022.3 iResearch I从游戏营销模式看，仅仅依靠游戏内容本身已无法满足用户的需求。结合移动游戏衍生行为看，用户在玩游戏之外，还有看视频、直播、攻略、衍生内容等多元化活动。为提升游戏影响力和获取更多用户，游戏开发者可以结合用户衍生行为，拓展多元营销模式，并在线下开展营销活动，通过运营线下活动打造传播事件，将游戏影响力多维度渗透用户心智。移动游戏开发者游戏营销核心痛点游戏破圈难度大，游戏营销模式有待拓展来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。注释：除了玩手机游戏，您主要还有哪些手机游戏相关的衍生行为？样本：N=1894；于2021年12月通过艾瑞自有调研平台“艾客帮”调研获得。游戏开发者营销痛点分析2021年中国移动游戏用户相关衍生行为分布30.3%33.4%33.5%35.6%37.7%38.2%40.9%51.4%51.4%参加线下活动买游戏周边逛游戏论坛参与开发者沟通看衍生内容看游戏资讯看游戏攻略看游戏直播/赛事看游戏视频用户移动游戏衍生行为占比（%）内容热度低营销渠道少游戏