房地产销售人员薪酬管理规定人力资源销售管理人力资源薪酬管理.pdf

某房地产公司销售人员薪酬管理制度、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放(-)佣金提成计算方式 佣金提成二当月个人销售总产值X佣金计算系数(二)佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则(1)、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结 算；、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房 的销售佣金提成予以结算；、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予 以结算；2、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结 算；若佣金提成己经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证 金)中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少 补:已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；己发 放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。（四）、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失 等事项的经济保证。（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已 经离职的。）（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售人员如中途离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准 并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未 结佣金提成（含保证金）。2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规 章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣 金提成（含保证金）不再发放。3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金 提成安岭一年四季的美丽和富饶产生对小兴安岭的喜欢进而热爱祖国的壮美山河能背诵自己喜欢的段落学习作者按四季变化的顺序抓住景物特点展现美景的方法教学重点感受小兴安岭一年四季的美丽与富饶学习作者抓住小兴安岭每个季安排课时教学过程一谈话激趣引入课题学习必备欢迎下载小朋友们我们才去游览了灵秀瑰丽的江南古镇周庄今天老师将和大家一起来欣赏在我国黑龙江北部的重要林区美丽的小兴安岭出示课题美丽的小兴安岭齐读课题说说读了课题读读课文看看作者笔下的小兴安岭是什么样的让学生选择自己喜欢的方式自读课文用序号标出段落并用符号勾出不认识的生字及不理解的词语示学生可以用查字典的方法或同桌探讨的方法解决生字生词检查生字词学习情况出示生字（含保证金）不再发放。4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且 无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证 金）。5、销售主管实现的销售不予提成。6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07%。计算。7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金。三、销售冠军奖励办法 每月1 口统计上月和上季度销售业绩，月度销售冠军奖励现金300元,季度销售冠军奖励1000元，奖励在当月提成结算时，一并全额发放。安岭一年四季的美丽和富饶产生对小兴安岭的喜欢进而热爱祖国的壮美山河能背诵自己喜欢的段落学习作者按四季变化的顺序抓住景物特点展现美景的方法教学重点感受小兴安岭一年四季的美丽与富饶学习作者抓住小兴安岭每个季安排课时教学过程一谈话激趣引入课题学习必备欢迎下载小朋友们我们才去游览了灵秀瑰丽的江南古镇周庄今天老师将和大家一起来欣赏在我国黑龙江北部的重要林区美丽的小兴安岭出示课题美丽的小兴安岭齐读课题说说读了课题读读课文看看作者笔下的小兴安岭是什么样的让学生选择自己喜欢的方式自读课文用序号标出段落并用符号勾出不认识的生字及不理解的词语示学生可以用查字典的方法或同桌探讨的方法解决生字生词检查生字词学习情况出示生字