化肥的销售的技巧人力资源销售管理人力资源销售管理.pdf

化肥的销售技巧 目前复合肥市场竞争越来越进入白热化，尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引 玉。一起来看那一看化肥销售技巧。化肥销售技巧 化肥销售技巧 （示范、目前农民购肥心态 1、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的品牌（品牌销售）2、从众心理，别人买什么我也买什么（从众心理）3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的 带动）4、价格不是问题，关键肥效要好（效果至上）5、我信他，他推荐什么我买什么?（推荐效果）二、店面必需：1、亲切的商店（水、烟、门面），拉近感情 三、建立品牌农家店 1、勤、快、说 努力的本分 2、科技服务要当家 提升的基础 3、人气的聚集 -有活力 你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家 4、店里的产品生命力的长远 5、投诉是否处理，有没有负面影响 四、复合肥的导购 2、完整的用户资料（售后服务前提）3、诱人的促销计划（小恩小惠拉动需求）4、明确的主顾客群（固定消费客户）5、卓越的服务理念（服务制胜）6、良好的公共关系（目前做生意必须得）7、品牌形象（品牌带动）那一看化肥销售技巧化肥销售技巧化肥销售技巧目前农民购肥心态买肥要看品牌特别是效果用过较好的品牌品牌销售从众心理别人买什么我也买什么从众心理示范感情销售如果亲戚朋友邻居甚至是熟人在销售化肥一般是放心购买的近感情完整的用户资料售后服务前提诱人的促销计划小恩小惠拉动需求明确的主顾客群固定消费客户卓越的服务理念服务制胜良好的公共关系目前做生意必须得品牌形象品牌带动三建立品牌农家店勤快说努力的本分科技服务要当家有没有负面影响四复合肥的导购明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比明确作物需要肥料生长管理的基本知识明确产品的卖点了解并向客户介绍真假肥料的区别水溶火烧硬度残渣1、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比 2、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识 3、明确产品的卖点 4、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧、硬度、残渣 那一看化肥销售技巧化肥销售技巧化肥销售技巧目前农民购肥心态买肥要看品牌特别是效果用过较好的品牌品牌销售从众心理别人买什么我也买什么从众心理示范感情销售如果亲戚朋友邻居甚至是熟人在销售化肥一般是放心购买的近感情完整的用户资料售后服务前提诱人的促销计划小恩小惠拉动需求明确的主顾客群固定消费客户卓越的服务理念服务制胜良好的公共关系目前做生意必须得品牌形象品牌带动三建立品牌农家店勤快说努力的本分科技服务要当家有没有负面影响四复合肥的导购明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比明确作物需要肥料生长管理的基本知识明确产品的卖点了解并向客户介绍真假肥料的区别水溶火烧硬度残渣