住宅顶层销售说辞人力资源销售管理人力资源销售管理.pdf

精心整理 高层住宅顶层销售说辞 一、原则 扬长不避短，让客户对优势认同，同时不回避缺点。二、优势 1、住宅风水 1)顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意没有人压着你，您想想假如不是顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在你上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层。2)节节高，你最高 2、消防安全 高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。3、屋面私属空间 近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相对于其他楼层顶层距离最近使用起来相对更加便利，可以去呼吸一下新鲜空气，可以种植些盆栽，晒晒被褥。4、安静 不知道您是否有这样痛苦的回忆，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。三、从根本解决漏水问题 高层屋面与多层屋面对比 高层 多层 施工方式 现浇一次成型，从根本上解决漏水问题 预制板有板缝，板缝开裂是屋面漏水的根本原因 屋面防水处理 屋面经过 4 层处理，第一层 18 现浇板，第二层保温处理，第三层防水处理，第四层 5 现浇板。1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂 2、同时该施工防水层上有 5空心板上做防水层 1、预制板板缝自然伸缩量大于防水层伸缩量，防水层易断裂 2、防水层暴露在外，受天气变化及空气接触易氧化，不持久，使用寿命 5-8年 精心整理 现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但一定持久。（图 3.1 为屋面示意图）四、缺点 一句话概括：“冬冷夏热”，但其他楼层冬天就不冷夏天就不热吗，比较以上优势这些可以忽略不计。客厅厨卫没有人站在你头上寓意没有人压着你您想想假如不是顶层您晚上睡觉的时候别人睡在你上面您上厕所的时候可能楼上的也在上厕所别墅为什么卖得贵就是因为独有一片天地在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层节节高属空间近水楼台先得月顶层那么的屋面相对于其他楼层顶层距离最近使用起来相对更加便利可以去呼吸一下新鲜空气可以种植些盆栽晒晒被褥安静不知道您是否有这样痛苦的回忆楼上稍微有个动静比如地板上掉个东西走路脚步稍微方式现浇一次成型从根本上解决漏水问题预制板有板缝板缝开裂是屋面漏水的根本原因屋面防水处理屋面经过层处理第一层现浇空心板上做防水层预制板板缝自板第二层保温处理第三层防水处理然伸缩量于防水层伸缩量防水第四层