仪器销售技巧人力资源销售管理人力资源销售管理.pdf

仪器销售经验流程 销售的技巧，就是与人打交道的技巧。-某某说 1.信息 获取信息渠道:(1)面的文件通知得知(2)同学老师朋友(3)拜访客户中得到 2.拜访客户 交谈内容与技巧：客户都叫老师，有官职的称什么(所、院)长(哈哈)(1)向客户说，听说有项目，什么项目(2)介绍本公司的实力，已经成功做过多个(具体例子)单子,尤其熟悉免税，商 务方面的程序，可以短期拿到货，具有多方面优势。可以帮助老师做许多，尤其是帐 务方面的，答应承诺老师一些条件(3)询问老师需要什么仪器，老师有意向于什么仪器。争取拿到预算和购买的 单子(通过可以更方便做工作，最终还是为了更好的做成这笔单子等等来说服老师，给予预算和参数单子)(4)给老师报价，提供参数(清晰大方，以型号和参数两列表格的方式总结，打印)(5)通知厂家，询问价格，参数，要求价格保护，同时要求配合自己给老师做好售 询讲解说服工作 3.儿次谈判 谈判内容与方法：(1)约老师，电话邮件及时联系老师，送报价和参数谈判，推荐优势仪器,说明仪 器优势，提供客户名单(2)与厂家一起给老师讲解,宣传。(3)价格基本确定，确定老师要求的各方面条件，给予明确。(4)给老师提供利于本公司的打包方式，其余让老师放心，一切由本公司操作等 4.制定标书 标书制作过程：(1)与厂家协商价格，折扣，确定底价，然后是做好推测别的经销商可能的价格(2)向厂家一些不给授权的产品(3)要求根据标书要求发送厂家产品参数，说明独特点(4)和老师保持联系，说某某日开标等，同时关注标书出售悄况，要是参与人少,及时找托标的公司 5.招标公司 招标过程与内容：(1)交押金，有现金,有汇票 访客户中得到拜访客户交谈内容与技巧客户都叫老师有官职的称什么所院长哈哈向客户说听说有项目什么项目介绍本公司的实力已经成功做过多个具体例子单子尤其熟悉免税商务方面的程序可以短期拿到货具有多方面优势可以帮助和购的单子通过可以更方便做工作最终还是为了更好的做成这笔单子等等来说服老师给予预算和参数单子给老师报价提供参数清晰大方以型号和参数两列表格的方式总结打印通知厂家询问价格参数要求价格保护同时要求配合自己给器说明仪器优势提供客户名单与厂家一起给老师讲解宣传价格基本确定确定老师要求的各方面条件给予明确给老师提供利于本公司的打包方式其余让老师放心一切由本公司操作等制定标书标书制作过程与厂家协商价格折扣确定底价(2)与招标公司的1-2人拉好关系,方便一切工作 6.评标结果 评标中的技巧：(1)价格策略(2)参数优势(3)答辩技巧 7.订货 订货过程：(1)通知厂家中标，但是属于低价拼低价，要求进一步降价(2)电子邮件或者传真件签定订货合同，合同传给公司，付款订货,发货。8.接货集中或者发给客户(1)货站接货:联系常合作的搬家公司或者小货车车主,常合作，便于讲价格，同 时工作忙时,可以信任他们代替接送货。9.安装调试 安装调试的内容：(1)拆包装，清点发货单，安装/协助厂家，协调客户与厂家的安装调试条件与时 间。(2)期间,拉近与客户的关系。同时向客户探询相关的信息，有可能存在另一笔 生意 访客户中得到拜访客户交谈内容与技巧客户都叫老师有官职的称什么所院长哈哈向客户说听说有项目什么项目介绍本公司的实力已经成功做过多个具体例子单子尤其熟悉免税商务方面的程序可以短期拿到货具有多方面优势可以帮助和购的单子通过可以更方便做工作最终还是为了更好的做成这笔单子等等来说服老师给予预算和参数单子给老师报价提供参数清晰大方以型号和参数两列表格的方式总结打印通知厂家询问价格参数要求价格保护同时要求配合自己给器说明仪器优势提供客户名单与厂家一起给老师讲解宣传价格基本确定确定老师要求的各方面条件给予明确给老师提供利于本公司的打包方式其余让老师放心一切由本公司操作等制定标书标书制作过程与厂家协商价格折扣确定底价10.售后保障 质保的要做啥：(1)质保一年，质保期间，要定时回访重要的客户，做好售后服务。(2)对于质保期间出现的问题，及时积极的给予解决。主要是让厂家与客户的 解决。(3)就问题解决问题，从不要夸大逃避问题，不要推卸责任，但也不能做冤大 头。访客户中得到拜访客户交谈内容与技巧客户都叫老师有官职的称什么所院长哈哈向客户说听说有项目什么项目介绍本公司的实力已经成功做过多个具体例子单子尤其熟悉免税商务方面的程序可以短期拿到货具有多方面优势可以帮助和购的单子通过可以更方便做工作最终还是为了更好的做成这笔单子等等来说服老师给予预算和参数单子给老师报价提供参数清晰大方以型号和参数两列表格的方式总结打印通知厂家询问价格参数要求价格保护同时要求配合自己给器说明仪器优势提供客户名单与厂家一起给老师讲解宣传价格基本确定确定老师要求的各方面条件给予明确给老师提供利于本公司的打包方式其余让老师放心一切由本公司操作等制定标书标书制作过程与厂家协商价格折扣确定底价