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关于市场营销方案模板合集十篇市场营销方案 篇1 目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，如何销售的胜利，首先要做一份细致的市场营销筹划，以下为保健品营销筹划的资料，请参考。 功能趋于单一化。剧烈的市场竞争说明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场召唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。 产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争胜利的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。 维生素等常规保健品市场份额将渐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更宽阔的目标消费群，其需求量不断增大，必定促使市场份额渐渐扩大。 目前，中国保健品德业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满意不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品德业门槛提高，厂商利润空间削减，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。 多数生产企业将查找专业分销商合作，自建分销渠道将削减，厂家自己做根底市场也将削减。事实证明，厂家自身做根底市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能由于门外汉的原因导致销售渠道不能良好建立与运行。保健品营销筹划方案-筹划书保健品营销筹划方案-筹划书。因此，生产企业开头倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好进展，并渐渐倚重于招商筹划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推动，将为更专业、更有实力的分销商供应成长时机。 局部生产厂家建立自有品牌产品连锁销售终端。某些企业进展到肯定的程度，为了谋求更好的进展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于治理，且利于企业因地因时制宜，快速调整进展战略。中脉远红就已经开头付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证明了这一战略的可行性。 为标准保健品广告宣传，国家对保健品不断公布治理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日规定的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传渐渐趋于正规化。 另一方面，长期以来的虚假、夸张广告宣传，虽在短期内招徕了肯定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备肯定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有肯定的区分是非力量。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。 情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要根底，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今日物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云： 攻心为上 ， 感人心者，菲先乎情 。正如美国一位闻名的企业家所说：现代商战的成功，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。 市场营销方案 篇2 节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争剧烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销筹划案呢?今日给大家带来一篇营销案例。 第一章 市场综合分析 1. 市场环境分析 1.1宏观分析 在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节省了大量能源，而且也有效爱护了环境。 1.2市场状况 随着市民购置潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的进展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增加了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的进展要求。 2.市场时机分析 2.1市场潜力 在目前的充电器市场上，大多数都是一般的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购置的人却许多，下面是调查的数据： 依据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的进展潜力特别大。 2.2市场容量 目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必定会冲击一般充电器市场，抢占高额的市场容量。 2.3销售猜测 综合上面两个因素可以猜测到产品肯定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比一般充电器更优越，完全可以替代一般充电器。因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。” 3.SWOT分析 太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求; 2. 产品价格合理，形状时尚，携带便利，适用于应急场合，使用便利、安全 3. 符合现时代需求，环保，节省能源 4. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的进展潜力 5. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间 太阳能充电器在市场的劣势(W 1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知; 2.现有的锂子充电器价格很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率; 3. 宣传力度不够 市场时机(O 1.消费者购置力的提高 2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加; 3、消费者喜爱追求潮流，喜爱功能先进的产品 市场威逼(T) 1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压; 2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压 3.数码附属品消费朝着多样化、共性化方向进展; 其次章 营销策略和目标 1.目标市场营销策略 1.1市场细分 依据消费群体详细状况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜爱外出旅游的消费者、常常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者渐渐增加，加上现代社会的经济兴旺，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个浩大的市场群体。 1.2目标市场 1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特殊是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购置欲，特殊是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素养的大学生们的关注与承受。 1.2.2写字楼：写字楼云集了许多商务人士，由于又常常进展商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。 1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。 1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购置者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。 1.3市场定位 1.3.1产品定位 人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会消失电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的为难场面，太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型嬉戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特别需求，自然就会备受欢送。 1.3.2消费群定位 中高端消费群体，比方商务和旅游爱好者，便利、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。 2.差异化营销策略 抓住消费者的心理特征和特别需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和便利携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的有用应急功能，抓住消费者特别需要心理。 产品策略 3.产品描述 本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个局部组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电 3.1产品技术参数 3.2.2太阳能板：5.5V*280mA 3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh 3.2.4输入电压：5V*500mA 3.2.5输出电压：5.5V*500mA 3.2.6形状尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm 3.2.7重量：168 g 3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4 3.3产品特征 3.3.1环保，节省能源 以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要翻开太阳能采集板就可以直接汲取光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以到达18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次布满两部手机，或相当于一部一般数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源本钱高、环境污染日趋严峻的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出奉献。 3.3.2特殊适用于应急场合 当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不连续的与您的朋友和家人保持联系。 3.3.3使用便利 无论何时何地，您都可以极为便利的给您的手机充电。 3.3.4高效率充电 给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。 3.3.5形状时尚，携带便利 造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带便利。 3.3.6使用安全 带有充电过充爱护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。 4. 价格策略 基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。 着眼于长期进展，要细心构造了标准化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，爱护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格治理做好了预备。 此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格制止店头促销采纳大幅降价的方式。由于降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生疑心。 5.渠道策略 直销能保持我们对市场的掌握力并赢得更多利润，地区分销则有助于快速占据全市的市场。因此采纳直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效把握市场状况，制定适合的价格。 目前，市场部门正与销售部门进展严密协作，在现有渠道根底上积极着手于全国性经销网络的建立工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。 6. 促销策略 整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进展了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈设专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进展具体的讲解与推举，使各种形式的宣传活动严密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。 7.营销目标 7.1近期目标：在营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为100万台，估计毛利400万元，市场占有率实现50% 7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的进展成熟，在15年内，企业的产品全面替代一般充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。 第三章 行动方案 1. 广告宣传 广告投入的大小并不是打算营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效精确，令人记忆深刻。市场调查证明：由于“便利、节能”的缘由而购置太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是便利和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在便利功能上，其次是节能概念，全部的推广活动都围绕这一主题绽开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最正确充电器的概念。 在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采纳了专刊、网站等多种有效的传播方式。在肯定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、有用、生动的产品和品牌内容，对消费者进展感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息精确地传到达目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。 以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器学问”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。既向消费者传播安康学问，又让广阔消费者能在此畅所欲言，发表对产品、效劳、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者供应的一种延长效劳。 2.风险掌握 2.1产品定位风险掌握 加强太阳能充电器营销环境的调查讨论，把握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，准时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。 2.2定价风险掌握 要加强调查讨论，时刻关注市场价格行情，依据市场反应信息准时进展价风格整。进展最优价格制定，实现利润的最大化。 2.3广告风险风险掌握 进展市场调查，了解人们对播出广告的反响状况，将一些不起作用或作用很小的广告准时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。 以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中特别具体的记录了整个营销过程。盼望这篇营销筹划方案可以为您带来帮忙。假如您还需要更多的营销方案模板，请扫瞄本栏目的其它内容。 市场营销方案 篇3 一、活动背景： 1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动; 2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬间续开业店活动，根据惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。 3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购置商品，团购可以提高消费者购置积极性。 4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告知消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。 二、活动时间： 8月13日8月14日 三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场 四、活动主题： 贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日-14日大型3D团购节 五、活动内容： 1、活动进度： 8月1日1月7日 活动前期筹备 8月8日8月12日 宣传推广、信息公布 8月13日-8月14日活动执行 2、活动详细流程： 1、8月8日-8月12日开头将活动宣传在各级媒体向公众公布。 2、顾客猎取活动信息。 3、顾客通过两种方式(电话报名、报名)猎取团购编号。 4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、播送、微博、等形式)。 5、持团购编号的顾客在活动期间现场购置海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。 6、至少两部预约电话和一个预约，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径 要求与用户沟通。监顾报名、电话报名，同时更新微博的活动信息公布。 7、8月8日起公司内全部成员的签名均改成活动内容，并注明报名热线： 8月1日-8月7日内容为： 海信大型活动预备中?.(好友中有竞品的除外). 8月8日-8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。 8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。 9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特殊商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。 10、依据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为依据团购人员数量，总部赐予价格支持，活动价格于活动当天在商场公布。 12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参加本次活动。 3、报名方式： A、电话报名： 细则： (1) 制定顾客登记表。 事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下： 注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。 (2) 询问电话设置。 1电话选取 对外公布两部座机 2接听电话人员选取: 做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。 4热线电话统一口径 热线统一口径.doc B、报名： 1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人全部的好友和群(海信电视全部员工至少要在里公布100条/人信息，到达宣传效果。明细另加附件。 C、微博：用于活动信息公布及公布、电话、网络报名方式 1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。 步骤： 第一办事处人员先行申请，然后负责帮忙促销员完成注册。 其次尽一切力气增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。 第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。 4、活动日程表： 六、活动政策： 详见业务部下发团购价格文件 七、宣传方式： 八、售场布置： 户内： 1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必需悬挂活动条幅。 2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人留意，衬托气氛;四级市场可依据卖场状况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。 3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场依据商场状况在商场入口处和主通道需要有地贴。 4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。 5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。 6、播送：一二级市场需有店内播送进展活动宣传。播送稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进展宣传。 7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。 备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进展讲解。 户外： 1、条幅：全部活动商场主入口悬挂活动条幅1条。 2、活动海报：全部商场每个门口2张。 3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进展宣传。 4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。 5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因状况而定。 九、培训口径： 产品培训： 主推序列： XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。 1、XT68XT69终端必讲： 智能一：唯一拥有智能系统品牌(翻开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视; 智能二：内置网页扫瞄器，与电脑一样详细网页扫瞄，打破一般网络电视指定网络后台; 智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等; 智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。 2、智能3DLED选购标准: A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定LED电视的优势) B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化) C-选择清楚度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画面清楚度，符合广电网标准) D、选择全网络扫瞄，3D高清体感嬉戏的3D电视(有线无线上网，网页全扫瞄，戴上眼镜玩嬉戏) 3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高 一好：3D效果好(对应E82不闪式3D) 二好：智能应用好(对应E82的伪智能) 三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计) 4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08) 1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D ; 2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D ; 3讲不闪式，2D转3D 技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D ; 4讲智能全景，能删除添加，消遣视频一体的智能3D . 5、把前期下发各办的关于中心电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让全部终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理邮箱) 竞品打击： 竞品比照统一口径.docx 十、活动物资 1、条幅： 2、单页： 市场营销方案 篇4 一、营销目标 三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。 五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济进展。 五年内形成国际上有肯定知名度的旅游目的地。 二、形象策略 国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，说明宁夏旅游实现跨越式进展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜亮的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有： 1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象； 2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求； 3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求； 4、宣传单个旅游产品的形象； 通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫困、落后的西部地区，荒芜、落后、贫困的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难立刻承受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几 种方案均不行行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果， 让广阔游客能够承受。因此宁夏旅游的形象策略应当是： 以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。 三、营销区域的划分 20xx年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群； 20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群； 20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。 四、媒体选择策略 媒 体选择以投入少、掩盖面广的媒体为主。播送电台的听众以司机、老人为主，这局部人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不行获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。 五、价格策略 将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高局部可用于支付光盘门票的本钱。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进展打折促销，让利于旅行社与游客，价格优待会大大提高外地旅行社的积极性。 协作特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年承受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳肯定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。 市场营销方案 篇5 一、20xx年河南空调市场整体回忆 20xx年河南空调市场在“非典”与“凉夏”中，草草收尾.进入20xx年度，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望态度，不久，间续传来”DT”“HG”“YY”“WJL”“WL”等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上慎重。二、三线品牌找经销商难找，淡季回款不利，处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力，技术，款式，治理领先的状况下，在年度刚开头时，大打“安康“牌，引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力，价格与二三线品牌持平，优势更加明显，市场品牌渐渐集中，到4、5月份，一线品牌承受的欲付款远超销售规划和生产力量，(为了保证信誉也好)价格渐渐抬头，回款政策渐渐严峻，同时二三线品牌也相应的转变了营销策略，市场信誉度重新恢复.市场又开头百家争鸣。由于连年的库存压力，价格变化，各品牌各经销商在备货方面都很慎重，消失旺季大面积缺货，尤其是1.5P机型.很多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天，又遭受“凉夏”，在又连续的2周不断的雨中完毕.20xx年对经销商来讲，销售额大多比去年要好，一线品牌均完成全年目标。杂牌机在市场上根本不见踪影。 20xx年各品牌销售状况： GL空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销模式，再一次夺魁，现在GL的网络在某些地区甚至在四级市场消失。在广告、销售力度上的政策依旧很大。产品高中低档合理，今年销7-8亿左右。 HR空调：在春节后突然降价，总幅度在20%以上，其中1P机零售价￥元，1.5P零售价￥元。主打“安康“#（省略）系列，销售增长快速，今年估量增长40%以上，超过MD，排在其次，5亿左右。 MD空调：稳健增长，淡季领先降价的一线品牌，1P零售价￥元，1.5P1380元.在市场反响很大，但旺季缺货厉害。影响其销量，估量销45亿。 KL、KBN空调：销量在豫北上升快，经销商主推的较多，今年有肯定增长。 OKS空调：今年其广告力度明显下降，渠道掌握乱，一度影响了他的销量，虽然价格一再创新低，但货源明显跟不上，尤其在旺季，销量1亿多。 OKM空调：网络稳定，今年增长15%左右，销售3300万左右. CL空调：CL空调销售稳定，在价格渠道多方面实行保守政策，今年去年销量差不多4、5千万左右。 XF空调：XF空调是今年河南市场最引人注目的品牌之一，他的营销策略变化很大，一是做重点区域；二是低价策略。河南市场是他的重中之重（本地品牌），在价位方面令人惊异，1P空调零售价卖9001000元左右，1.5P空调12801580元左右，2P柜机2600元左右， 在旺季价格也是市场最低的，并且没有断货现象。各地大卖场均有此品牌上柜，网络渠道力度可见之大。今年增长200%以上，销售额估量在8000万至1亿之间。 CH空调：由于体制关系，营销模式不稳定，不断在代理商与直销经营中变化，网络缩减严峻，价格虽然较低，但经销商不主推，今年下滑厉害，销售不会到20xx万。 XTE空调：由于改制，各方面不到位，销售处于停滞状态，估量只有100多万。 ZG空调：在淡季，渠道和价格方面均保持在肯定的稳定状态，广告支持力度也算可以，但在旺季断货厉害，尤其是1.5P空调，严峻影响其销量，渠道不稳定，今年跟去年销量差不多。 HX空调：今年淡季推出33特价机#元，￥元HX变频搬回家等活动，市场反映效果可以，估量今年增长20%以上。 XK空调：20xx年销售8000多万，今年由于广告力度削减，价位为难，虽然加大其他投入，只销售4000万左右。 SL空调：前期在代理制和直销式的营销模式中迟疑不决，前期由T总代理，但冲突众多，影响其后期开发，销量一般，不到1000万元。 YZ空调：在年初和总代理T公司在目标众多方面谈不拢，自己操作市场，销量和去年差不多，至多20xx-2500万元左右。 外资品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于价格举高不下，市场处于萎缩状态，XP和YLKS更是撤出河南市场。 L#、SX两大韩国品牌连续在一、二级市场主推品牌战略，做终端大卖场市场，不重视渠道，今年销量一般。 二、20xx年度空调市场的.特征 1、品牌集中，一、二、三线品牌市场份额拉大：由于不断消失空调小品牌倒闭的影响，为回避经营风险，经销商缩小了对二、三线品牌的支持，增大对一线品牌的支持力度。去年因“非典”的影响，空调大打安康牌，而一线品牌在此时具有很大的广告宣传优势。一线品牌发力，价格创新低，品牌凸力增加。政府、媒体宣传推波助澜，消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上众多缘由导致一线品牌市场份额上升10点以上，同时众多杂牌机退出市场。 2、价格竞争更剧烈：今年空调品牌的价格之低变化之快，是很多人万万没有想到的。1P空调价格在850-980之间，1.5P价格降到了1200多元。而原材料疯涨，不禁使人疑心空调还有多少空间，直接反映出价格战仍旧是各品牌市场竞争的主要手段，而且比往年度更惨烈。尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动，吸引更多消费者参加，也使价格不断拉低。 3、各品牌库存构造合理化：由于连年的空调战，很多空调厂家将利润用来补差，导致连年利润达不到指标，并且产生了新的冲突。今年很多品牌包括经销商将经营风险放在第一位，为防止补差的亏损，纷纷提出合理化销售。从压缩机的选购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求，这也导致了为什么在旺季1.5P的空调断货如此厉害。 4、二、三级渠道出货量变化：现在的河南市场，无论是郑州市还是下面的二级市场，大卖 场越建越多，份额也越来越集中，今后市场竞争也主要表现在大卖场之中，也就是决胜在终端，今年郑州空调市场增长不大，二、三级市场增长明显。 5、空调促销手段吸引力变小，手段越来越多：在终端大卖场，空调促销可谓五花八门，从贵的赠钻石手表、手机，到廉价的送空调罩、旅行包，只要能想到的几乎就能见得到，但效果没有那一家一鸣惊人，引起消费者的留意，销量大量增长。 6、消费者理性增加：另一方面消费者理性购置也越来越强，不仅仅关注价格，同时也看产品的性能，售后效劳，质量品牌等。这一方面给我们供应了市场时机，另一方面也对我们提出更高的要求。 三、20xx年度我们的销售状况 河南市场20xx年度回款$万元，总销量$台，其中特价机$台，网络$多家。这个成绩应当说比20xx年有很大的提升，但是公司在20xx年投入了更多的资源，如$（省略多字）支持等，不是以前任何年度能比的，离抱负的销售目标还有肯定的差距。 胜利点： 1、产品价格贴近市场，在市场上保持款式、质量领先的根底上，具有肯定的竞争力。 2、促销活动力度很大，如$4$（省略多字）支持等，对市场的增长起到了很好的促进作用，而且为提高经销商在20xx年度操作市场的信念打下了根底。 3、渠道方面：在一、二、三级市场渠道方面具有肯定的增长，（省略多字）为20xx年乃至20xx年的销售打下了根底。 4、售后效劳：建立了完备的售后效劳网络，没有消失投诉现象。 问题点： 1.网络建立方面，尤其是淡季，开拓不力，空白点还是许多，没有毁灭空白地级市。 2、产品线宽度还是不够，无论是$（省略多字）在高、中、低三档上均有产品可做。 3、广告力度不够，由于前期将$（省略多字）。 4、工程机的竞争：由于我们的产品线不宽，我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争，而