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创业营销策划书模板篇一：创业企划书模板1创业安排书模板 封面: 拟创办的公司或项目名称： 参赛选手（姓名）： 时间：年 月 日 依照企划书最终经过修正之后的年月日据实填写 书目： 第一部分：摘要?第X页 其次部分：项目介绍?第X页 第三部分：利润分析?第X页 第四部分：市场分析?第X页 第五部分：营销策略?第X页 第六部分：风险防范?第X页 第七部分：发展前景?第X页 第一部分：摘要 描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场状况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，须要多少钱的投资，赢利空间多大，有什么样的经营管理措施等。 其次部分：项目介绍 1、企业、项目地点：（你的经营地点在哪里） 2、 产品和服务：（你打算经营的产品、项目或服务的介绍） 3、 创业企业的宗旨：（经营的目的是什么） 4、 市场优势：（你的项目在目前市场上有什么优势） 5、 发展安排：（你打算怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后打算怎样去经营等。）首先 ，店面的装潢；其次，宣扬；第三，营销； 第三部分： 投资和利润分析：（你打算给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样安排的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你打算投入多少钱；公司的流淌资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本；价格；利润。 第四部分：市场分析 1、市场定位、市场规模（市场结构与划分） (核心顾客有哪些、产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场状况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种状况等。） 2、目标市场： （目标市场是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民比照相机的需求，可分为高档、中档和一般三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？） 3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（是你打算经营的项目是面对哪些人群，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜爱买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。） 4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 （空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况（是指你的产品现在还在设想阶段还是已经起先实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。） 5、 市场趋势预料和市场机会 （你的产品在目前的市场中还有没有份额，假如你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。） 6、 竞争对手分析 （在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。） 第五部分：营销策略 1、概述营销安排（区域、方式、渠道、预估目标、份额）： （你打算在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道，能有多大的利润等。） 2、销售政策的制定（以往/现行/安排） （你的产品或服务是怎样进行买卖的） 3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务： （你的产品或服务目前都有哪些渠道，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）主要业务关系状况 （你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。） 4、产品价格方案 （你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内） 5、销售资料统计和销售纪录方式 （你的产品或服务目前的销售状况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。） 6、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 （你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预料这些目标能否实现的，依据是什么？） 第六部分：风险防范 1、创业企业组成形式 （你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教化水平如何等） 2、人事管理： （要考虑现在、半年内、将来三年你的企业将须要多少人加入，并 且详细考虑须要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。） 3、财务需求与运用： （考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平常经营的资金是怎样周转的等，并预料将来3年你的利润、负债多少和现金多少等。） 4、日常管理 （就是平常你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等） 5、风险分析及应对方法： （你的投资都有哪些风险，这些风险你打算怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。） 第七部分：成长与发展 成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。 （你的企业或项目的发展前景如何，在将来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等） 创业企划书的相关要求 （一）创业策划书包括 摘要、项目介绍、市场分析、利润分析、营销策略、风险防范、发展前景等七个部分。 项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，企业运营模式及性质，市场优势，发展安排；市场分析包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预料和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析；营销策略包括营销安排，销售政策的规定，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划；风险防范和发展前景部分，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。 （二）格式要求： 字体：各阶段标题要求黑体小二加粗、小标题华文中宋四号加粗、正文仿宋四号。正文中的结构层次第一层为“一、”，其次层为“（一）”，第三层为“1、”，第四层为“（1）”。采纳单倍行距，页边距要求：上下2.54厘米，左右3.18厘米。生成书目，标注页码，页眉为北京交通高校海滨学院首届创业大赛。 打印：统一采纳国际标准A4型纸，单面印刷。 篇二：高校生创业安排书模板 项 目 名 称 :高校城网上超市商业模式 创业安排书 年 月 日 团队负责人姓名 范浩枫 性别男 学号 02022411219专业金融 第 1页 第一章 摘要 1、 项目描述：高校生网上超市是针对高校生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只须要库房、网站和选购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对高校生来说在网超 购物更加便利更加实惠。应当会很受欢迎。 3、 行业及市场：高校生寝室电脑很普及，高校生接受新事物实力很强。网购操作对高校生是一件很简单的事。高校生同住一个寝室， 网购行为简单仿照形成羊群效应 4、 5、 6、 营销策略：采纳代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 风险限制：高校生购买超市商品本身不多，主要包括零食，便利面，常见日用品，文具用品。一般来说高校生是当须要什么商品时，立刻去楼下超市购买商品。高校生购买超市商品是即时须要的，一 次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否便利，过程是否快捷。设想我们处于高校生的角度，当须要这类少量商品时，必需要上网，登录 网站，找寻商品，下订单，为了几元钱的商品须要在指定时间段在 第 2页 寝室等待商品的送达。这个过程即不便利也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是高校生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当高校生受到宣扬影响到网超尝试消费，但 是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 其次章 综述 1: 经营思路 相对大部分人做的高校城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更便利，更快捷，要更符合高校生消费特点。 其次条要加强高校生在网上超市购买理由。 许多高校寝室有同学卖一些常见商品，比如便利面、扑克等。他们会放些商品在寝室，旁边几个寝室须要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创建一点利润，也能为同学带来肯定的便利。 这类零售经营者简单遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。高校生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且须要部分备货资金，运营形象也不正规。其次个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟识的旁边几个寝室，由于宣扬和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和便利的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先 第 3页 享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简洁的说就是我们成为高校生经营者供应销售平台的批发商。我们供应货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销高校生来担当宣扬、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。 2：详细模式 建立高校城网上超市，在高校城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能刚好需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不常见的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员干脆送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。 在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后聘请网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可干脆给呼叫中心电话订货。 商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如便利面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在书目海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品书目海报发到寝室或贴到寝室墙上，书目海报持续对顾客产生影响。当他们须要商品时，参照书目手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页 当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客须要购买频率较高的商品时，能够通过多种简洁的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满意这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加便利、简洁、快速。 商品另一部分是购买不很常见的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应当比线下实体店便宜。顾客对这部分商品刚好性需求不高，这些商品并非立刻要用，略微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，高校生是消费方。只是我们需供应货物，还需供应顾客购买商品的途径平台和供应规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，高校生代理人自身拥有肯定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加便利更加快捷，部分商品更加实惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。 第 5页 篇三：创业安排书样本(产品类) 创业安排书样本（产品类） 绿色锌镍一次电池创业安排书 项目概要 一、 产品及技术介绍 我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。 1产品特色 高容量和长时间保持恒稳电压 绿色环保 2技术介绍 二、市场分析及预料 1市场概况 总体市场规模 新型高能的电池市场潜力巨大 绿色电池市场前景广袤 2竞争者分析 竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。 主要竞争对手：在我们的调查中发觉，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%) ，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。 潜在威逼：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威逼。 三、营销安排 1营销目标 近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。 长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。 2营销策略 价格策略：进入期，实行消费者易接受的价位快速打入市场；成长期，稳定价格，以品牌赢得市场；成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。 营销渠道：宽渠道，快速打入市场；互惠互利，提高渠道的满足度；利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。 广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣扬，影响消费者购买行为；其次，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，快速拓展市场；第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。 防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。 四、公司战略 战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深化消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。 战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，快速打开国内市场， 形成强势品牌； 其次步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份 额； 第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际 知名品牌路途。 竞争战略：初期（第12年）：主要实行差异化战略 中期（第34年）：接着推行差异化战略的同时，逐步引入低成 本战略 后期（第5年以后）：逐步实行多元经营战略 五 、财务分析 资金总需求： 股本结构： 投资分析指标： 财务分析指标： 六、风险分析 由于我们产品的技术领先，市场竞争力强，风险较低，我们将努力做得最好。 七、风险资本退出 对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以IPO的方式退出。 第一部分 产品及技术介绍 一、产品介绍 本公司目前主要经营的产品是绿色锌镍一次电池。 1产品名称 产品名称：绿色锌镍一次电池 产品中文品牌：倍特 产品英文品牌：Better 2产品特色 1高容量和放电电压平稳 2绿色环保 二、技术介绍 1技术概述 2. 探讨状况 3关键技术 1 配方的选择 2 制造工艺的选择 3 Ni(OH)2的制备方法 4 影响镍电极性能的因素 1Ni(OH)颗粒的形态和尺度 2 2添加剂对镍电极性能的影响 4产品主要指标与碱性锌锰电池比较 三、技术壁垒 1正极材料的研制 2正极的成形工艺和模具的研制 3电池的成形工艺 1 在此项技术中,采纳了某种先进的电池结构，不易自放电。 2 通过一些方法,使隔膜用量大幅度削减，成本相对降低。 四、研发力气 1核心技术后盾 2中试基地 其次部分 市场分析及预料 一、市场概况 1总体市场规模 2技术水平 3国家行业政策 二、市场发展趋势 1新技术、高能量的电池市场潜力巨大 2绿色电池市场前景广袤 三、竞争者分析 1竞争现状 2主要竞争对手 3我公司与主要竞争对手的行业胜利要素比较分析 4潜在竞争对手 第三部分营销安排 一、 营销目标 1近期目标 以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。 2长远目标 在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品出口到电子消费品较多的国家。 二、营销策略 1 价格策略 进入期，实行消费者易接受的价位快速打开市场。 成长期，稳定价格，以品牌赢得市场。 成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。 2营销渠道 第一、POP终端广告。 其次、设擂台、造新闻。 第三、电视形象广告。 4防伪方式 第四部分 公司战略 一、战略目标 公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深化消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。 二、战略规划 三、竞争战略： 初期（第12年）：主要实行差异化战略 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页