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助理岗位实习报告【10篇】 实习概述 我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。 一、企业简介 (一)企业概况 济南天历博达机床设备有限公司坐落于漂亮的泉城济南，于2022年成立，迄今已经进展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、修理效劳于一体，可依据客户要求，特别制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，效劳为本”的经营理念，真诚的为用户供应最优质的产品和最热忱的效劳。公司治理标准，技术力气雄厚，大型设备齐全，设备修理人员门类齐备，业务娴熟。自2022年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长6.5倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地供应产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。 (二)企业组织构造 该公司的组织构造设置见图1。 总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理 (三)企业营销现状 企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。 1、优势 企业自身的优势有： (1)产品品种多样化，可以满意不同客户的不同需求。 (2)市场反响快速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可快速做出反响，转向有利于企业进展的轨道。 (3)营销掌握敏捷。企业组织机构简洁，治理人员少，易于协调，可以准时做出决策，敏捷掌握企业营销策略。 产品的优势有： (1)专一性：由于经营品种较少，所以简单做成特别专一的产品，帮忙企业在市场中站稳脚跟。 (2)新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客。 (3)敏捷定制性：企业规模较小，有利于依据客户需要敏捷定制产品，猎取竞争优势。相对利润空间大，一般状况下，企业产品的市场竞争不剧烈，利润较高。 2、劣势 (1)商品构造简洁，没有品牌竞争力。 (2)人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素养人才的优势，造成员工素养较低，治理和技术人才匮乏。 (3)难以为消费者供应全面、准时的售前、售后效劳。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客供应多样的产品与效劳，要求企业在产品的询问、安装、使用培训、修理等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不行能为消费者供应全面的支持，效劳网点少，对市场的反响不准时，使得消费者在购置企业的产品时，往往心存顾虑。 (4)营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，根本是靠阅历做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对许多根本的营销要求把握不到位，甚至不全都，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上，处于比拟被动的地位。由于企业自身的规模比拟小、资金有限、治理力量缺乏等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，打算了企业在与中间商的谈判问题上处于比拟不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，盘旋余地比拟小，对中间商的营销渠道依靠性比拟大。 3、企业进展策略 (1)扬长避短，避实就虚，千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时，要千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在剧烈的市场竞争中能够居于主动的地位。 (2)要擅长借助外部的资源来进展自己。于企业自身拥有的资源特别有限，所以要想获得生存与进展，就必需擅长借助外部的资源来进展自己。 (3)虚拟经营共享资源擅长运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业肯定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建严密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，到达双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要留意消化汲取，并进展技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发效劳。在营销方面，不肯定每个市场都要去开发，可以利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节约驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所没有的资源，制造自身不具备的条件，为企业进展效劳。 (4)变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应当跳出依靠企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中绽开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、鼓励和过程治理，要让推广产生整合的力气。其次，变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广，应当是博达机床销售中最关键的因素，它应当构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。 二、实习内容 实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮忙销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，查找潜在客户，准时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟识把握销售报表，了解销售的动态，并帮助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易，虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避开发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排，每天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，现在的实习却是真正地与现实接触，四周的同事也不会由于你是学生而包涵你，四周的人都是上级，做事时要认真慎重，不行以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的预备，缩短从校园走向社会的心理适应期。 刚开头由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品学问培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就消失在日常工作中了。刚开头的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开头还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购时也非常慎重，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。 下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得缺乏有缺陷，然后总结一下类似的状况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了许多的了解，包括产品的形状、性能、以及不同的款式与规格。 由于我的大局部工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是帮助销售人员的工作，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公学问以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发觉自己有许多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，虽然这个时候书上所学的理论学问没怎么派上用场，但我觉得应当多学点实际操作的学问，多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了简单厌倦，但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，必需得仔细完成。 三、实习体会 通过这次实习，我由第一天的拘谨，对生疏环境的不熟识，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了许多，知道了很多，大学里所学的学问只是根底，进入工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必需培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素养却仍是就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业学问，其次，企业还看中的是一个人的社会实践力量，这一点就是要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这两个月的实习，我主要有以下几点感想： 第一、要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给我们重要工作做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者还有更长时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老狡猾实做事，在今日，只有老狡猾实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有进展的可能，别人才会认可我们，成认我们。 其次、要勤劳，任劳任怨，团结协作，擅长沟通 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必需和部门其他成员团结合作，发挥集体的力气，那样才能事半功倍。擅长沟通需要我们与企业其他部门成员进展良好的沟通，保持良好的人际关系。 第三、要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们应当虚心的承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四、要确立明确的目标，并端正自己的态度平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。这次实习为我们供应了一个很好的熬炼的时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到业务中去，我们只有通过刻苦的学习加强对专业学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 经过这次实习，我还学到很多课本上所没有提及的学问，另一方面，在就业心态上我也有很大的转变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，翻开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的效劳社会打下坚实根底，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。 有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出缺乏，进一步熟识分公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立解决事务的力量，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的奉献。 助理岗位实习报告篇2 经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训，提高自己，以至于为以后的正式工作打下根底。 一、实习时间： 2022年12月20日至2022年4月20日 二、实习地点： 安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司 三、实习岗位： 销售助理 四、实习岗位的内容： (1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。 (2)负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 (3)负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 (4).帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。 (5).负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。 (6).帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务 五、实习的主要过程 我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的效劳对象是机械组装的工厂。我们厂是生产根本的原件，整个厂也许是五百人。 而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班始终到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满意感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。虽然开头的时候由于对产品学问的不熟识导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是特别好的。真的很像是一家人。 六.实习的收获与体会 将近五个月的实习，喜忧参半,有高兴也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩! 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开头的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，生存的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常时所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 助理岗位实习报告篇3 一、实习简要介绍 实习地点：武汉宏元商务大厦_科技有限公司 实习时间：2022年月6日2022年2月6日 主要工作：公司法务助理 公司简介：武汉_科技有限公司于20_年9月在中国武汉成立，是全国首家致力于SaaS云端技术的CRM客户关系治理系统的研发、生产、销售于一体的高新技术企业。主创人员由海外归国团队构成，自成立以来，已与国家电网、中铁集团、三江集团等大型企业建立了长期、良好的合作关系。旗下产品“亿客”本着“客户至上”的效劳宗旨，以客户为动身点，紧紧围绕客户需求进展产品设计研发，制造了全球首款客户自行开停账户的SaaSCRM软件，简洁易用、同时又有着完善的用户体验，解决企业销售治理所面临的各种问题。亿客还拥有最敏捷的软件消费模式全球首创的“按月付费或充值消费”，满意企业、组织、个人以及世界各地用户的消费需求。 二、实习主要内容 法务的职责，在于将企业经营治理行为与法律有机结合起来，以全面提升企业治理人员的综合素养，增加企业风险防备力量，确保企业资产的安全和完整，削减经营损失。在许多企业特殊是在规模巨大的世界五百强企业中，“参谋”这个字眼在每个部门都存在，但是几乎除了法律参谋以外，“参谋”这个词更像是一个无用的。而法律参谋则不同，在社会主义法治社会里，法律是每个企业防控风险的必备武器，没有它，企业的经营运转可谓险象环生，举步维艰，可见法律参谋的地位与重要性。 实习期间，我帮助健全_科技有限公司法律事务治理制度，持续改良完善;帮助_科技有限公司在预上市过程中涉及法律方面的内容，提出法律建议，并帮助做好申报工作;收集、整理、公布与_科技有限公司有关的法律法规和相关信息等等。在此期间，我进一步学习的相关法律学问，对法律的重要性有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论学问和实习实践有机结合起来。实习完毕时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。 在实习的第一周，我的主要任务是调整心态，尽快进入工作状态。了解_科技公司的经营范围、业务往来以及以往的相关案例。由于法务是一个需要与领导层及各个部门(如销售部、研发部、财务部等)通力合作的职位，所以打下良好的人际关系根底必不行少。因此，我很注意和各位前辈的沟通沟通，虚心请教不懂的问题。 在接下来的几周，我跟随公司新聘法务李律师，就企业制度完善、业务合同审核、劳资纠纷、公司增资扩股等法律事务进展实习和处理，现将有关状况总结如下： (一)参加、帮助了公司公会的建立和完善，参加公司相关规章制度的起草和出台，结合_科技有限公司的实际状况，深入开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到标准运作，努力到达依法治企的目的。 _科技有限公司建立时间比拟晚，2022年开头运作，由于公司规模较大，汇合了行政类、研发类、产品类、销售类的各色人群，人员组合比拟简单，此外由于公司进展比拟快速，而相关规章制度和公会建立没有相应的跟上公司进展的步伐，在处理员工关系方面存在许多问题，公司人力资源部在意识到这个问题后，积极地进展改良和完善，先后出台了_科技有限公司工会规程、_科技有限公司员工违纪处理方法等文件，在标准企业治理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径，也是公司有标准员工行为的准则。 (二)夯实根底，加大了合同治理制度 合同治理是企业法律事务的根底工作，依据_科技有限公司合同治理方法，并在实际执行过程中不断完善了治理方法和制度，加大合同治理力度。根据目前_科技有限公司合同是以各部门自行治理的实际状况，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同文档治理等多项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同治理更具操作性。在合同治理方面的改良工作详细包括： 1、夯实根底，使合同根底材料、合同专用章的治理得到加强。建立合同治理台账，实行分类、分期治理;建立合同动态数据统计分析制度，定期分析合同履行状况，准时发觉合同治理中存在的问题，提出改良意见和建议。 2、除了各种经济合同外，把员工保密协议合同、劳动合同等纳入到_科技有限公司合同治理工作的范围之内，使合同治理更加恰当的为_科技有限公司效劳。 三、实习心得总结 通过实习，我稳固并检验了讨论生期间学习的专业学问，并就目前_科技有限公司法律工作开展状况，总结了其中的主要问题： (一)法律工作参加_科技有限公司的深度和广度都不够。作为法治国家的一个现代化企业，法律工作的中药性是不言而喻的。在_科技有限公司的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，特殊是在学问产权和技术效劳方面表达得特别明显。但是根据_科技有限公司目前法律工作开展的状况来看，法律工作仅仅局限于合同治理、纠纷处理等少数事务性工作;从深度来看，也仅仅是做一些简洁的程序性工作，很难从实质上起到维护_科技有限公司权益的目的。 (二)法律工作人员的数量和质量有待改善。随着规模的扩大，人员的增加，公司开头关注法律工作，但由于时间和精力的有限，在很到程度上影响了法律工作的深入开展。另外，由于实际工作阅历缺乏，也在肯定程度上影响了工作的开展。 针对以上的问题，结合自己所学学问及实践阅历，我大胆地就_科技有限公司法律工作开展提几点思路和建议： (一)强化法治意识，加大法律工作的力度。_科技有限公司领导很支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使全体员工渐渐培育起自觉学法、守法、用法的意思。法律事务工要更加积极地参加到_科技有限公司的日常经营治理活动中，协作各部门，在产品研发和上线、合同签订和履行等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，使法律工作能从实质上维护_科技有限公司的合法权益。 (二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素养。通过自学、参与培训等手段，提高法律工作人员的综合素养，特殊是实际应用方面的力量，这样才能更好的维护_科技有限公司的利益。 实习期间，在公司运行、治理及其他方面我也受益匪浅。一个月下来，我根本把握了公司法律制度完善、合同治理、纠纷处理等工作详细操作细节，实践中稳固了一些法律文书如劳动合同、保密协议，销售合同等的起草，进一步稳固了详细法律学问，提高了自身的法律素养。 这次实习是我学习生涯中不行缺少的重要经受，其收获和意义可见一斑。通过一个月的实习，我的法务工作专业水准得到了稳步的提升。通过观看、参与、提问，再到参加、发表意见、做记录，我的每一步都积存下了“阅历”二字。在提高询问的过程中，我体会到了“教学相长”的内涵，别人向我提出的问题，我未必都知道答案，但是那些被常常提到的热点问题我会牢牢记在心里。我信任，这次充实而开心的实习，将为我将来的法律职业生涯打下良好的根底。 最终，我在此诚心地感谢武汉_科技有限公司的曾飞鹏曾总，给了我这次实习的时机;同时，感谢李教师及全部同事在这一个月中给我的指导和帮忙，感谢你们! 助理岗位实习报告篇4 实习对象： 助理实习生 实习地点： 某进展中心 实习时间： 2022年7月23日8月31日 实习目的： 通过本次实习来了解和把握各工程官员所做的事情，和懂其中的一点。 实习的内容和经过： 只感觉这40天的时间如飞碟般迅疾穿越，想要留下点什么，又不能实在地抓取住什么。但仍旧是想留下点什么的，于是就仔细的动动笔记录点什么。 在北京yes，助理一称，恰如其分，名副其实。你不是某一个方面某一件工作的助理，而是各位工程官员的助理，这意味着，各位工程官员在做的事情，你都必需要懂那么一点，固然，还必需会做那么一点。助理要做的事情是很繁琐很杂碎的。比方，公布企业官方微博信息，你需要搜集网络资源信息或者自己原创微博，将其整合编制成符合体例的文，再配上相宜的精致图片，有时你还得先在官网或者人人事先公布信息，再在微博中附上网址链接。微博公布还有时段规定，你不能偷懒一次性把全天要发送的信息统统推送出去，你还不能借助微博的皮皮时间机(附有定时发送功能)运用，你只能在固定的时段将微博发送出去!再比方临时叫你贴财务审核发票;分别给不一样的几个地址快递几本不一样的书;将新收录的媒体、公司代表名片整成excel表格信息，传送总数据库;参与某场临时的活动，带上相机抓拍现场照片，供作新闻素材;参与一场大型创意活动，专职开掘主办方活动的亮点所在，供我们参考借鉴;给你几张新闻稿，整合出一份有点水平的官网新闻 助理每天总有做不完的事，干不完的活。话说巴普洛夫很忙，其实工程官员助理也非“闲人”。忙的时候，助理的工作清单中会有十几件事要干!你已经在上班前安排必需完成的几件事情了，但这会儿m君会凑过来叫你给寄送几本图书，书刚刚寄完，正预备调回到规划好的事情上来，结果d君隔着办公挡板安排你去预约yes预备聘请的十几个实习生。你问这事急么?时间点在什么时候?d君答曰，今日搞定!于是你调出简历与表格，拿起话筒，一个一个的约时间，好不简单鼓捣完毕，吃饭时间又到了好的，连续，吃过了饭，下午的行动讨论又要开头了而这个时候，时间治理就很重要了。呵呵，不过偶在此篇文中只做神吐槽运动，不做技术指导。 助理虽然没有生出三头六臂，但也被练就了十八般武艺。yes工程官员助理的活很杂很碎许多，但这同时意味着，你将有时机接触方方面面的事情，熬炼你方方面面的力量。很难说一个助理能干什么，不能干什么，唯一的说法是你在干什么。只有你干了点什么之后才能说你不适合干什么。微博、人人信息搜集与公布要求你心细同时要很有急躁;举办“请农夫工吃顿饭”活动，邀请劳工ngo代表和农夫工朋友，需要沟通技巧;做一份自媒体传播分析ppt报告，你的office办公软件的根本功起码得有，要是自我要求高一点需要做得炫一点，就要求你事前下过功夫，工作时再来补职业技能根底课，那的确有点晚了;cape列的单子里有一百多家机构，要求你整理一份青年公益ngo根本信息表，你的信息检索与文概括力量就必需靠谱才成;一个活动筹划与执行手册统统交由你来搞，在大学校园的社团活动阅历就帮上大忙了;让你编个_手册样稿，你就得搜肠刮肚，上网看书，再给整合出一份看的过去的东西来 实习心得体会： 总而言之，到yes的工程官员助理，是个练手的好地方，正如偶在给m君公布的yes实习生聘请通告微博中的评论，“来实习吧，北京yes的工程官员们包你在短时间内通过高强度的实践演练快速实现高度社会化!” 助理岗位实习报告篇5 一、实习的目的和意义 通过实习，能够熟识会计核算的流程，根本把握记账凭证的编制、各种账簿的登记、财务报表的编制等各种会计核算的方法。能够将书本所学专业学问与实际业务处理相结合，学会理论联系实际，增加分析问题和解决问题的力量。 二、实习的时间安排 20_年02月25日20_年06月30日 三、实习的地点和单位 本校经管楼601试验室 四、实习的内容 1.建账。依据所给资料给每个账户开设账页，并将期初余额过入各个账户。 2.填制记账凭证。依据所给的各项经济业务，编制记账凭证。 3.登记账簿。依据记账凭证逐笔登记相应的账户，并在全部经济业务登记入账的根底上，结出各个账户的本期发生额和期末余额。 4.试算平衡。根据发生额试算平衡和余额试算平衡的方法，对账簿记录是否正确进展检查。以保证账簿记录的根本无误。 5.编制财务报表。依据账簿记录，编制资产负债表、利润表和现金流量表。 五、实习收获 这次长达10下午的中财实训让我感受颇多，第一就是每周四下午长达4个小时的实训也是个长久战需要有足够的急躁和毅力才能熬得住，我很骄傲的坚持了下来。其次就是在实训的过程中我们把会计理论与实践相结合，增加了我们的感性熟悉，增加了我们的独立操作力量，会计学问也学得更为透彻。所以现在我把这次中财实训中所学到的东西做一个介绍： 1、之前在根底会计实训时是手工记账的，那个时候先把会计业务的会计分录一个个先写出来，所以做起来遇到的坎坷没有这次多。由于没有会计分录作为依据，在填制记账凭证的时就非常的混乱。记账凭证又称记账凭单，或分录凭单，是会计人员依据审核无误的原始凭证根据经济业务事项的内容加以归类，并据以确定会计分录后所填制的会计凭证。它是登记账簿的直接依据。在实际工作中，为了便于登记账簿，需要将来自不同的单位、种类繁多、数量浩大、格式大小不一的原始凭证加以归类、整理，填制具有统一格式的记账凭证，确定会计分录并将相关的原始凭证附在记账凭证后面。由于整个账务处理的程序不够清楚明白，处理的过程消失许多偏差，导致走了许多弯路。许多会计业务都是有连续性和相关性的，之前没有留意到，都没有感觉出业务之间的相互联系。像在做购置证券的那笔业务一样，之前企业先把钱存到“存出投资款”中，投资的时候从这个账户转出用于支付购置的价款。可是我就没有留意到这一点，到后面再做到购置证券的时候，还在那边找之前关于存出投资款的业务。 许多事务之间是有联系的，可能也由于两次实训之间时间间隔太久，许多业务遗忘的，做起来也就不连续了，不过这一点在以后学习中倒是有很大的指导意义。 在实训练习的过程中很重要的一点就是常常和左右的同学争论不懂的问题和错误的地方，有时候也会共享一些当心得，小技巧。这使我节约了不少时间，也加深了对学问点的理解。虽然这样有时候有点违反课堂纪律，但是在这样的互动学习中，可以获得许多自己以前并不非常留意的学问点，也能够感受到其他同学的思维方法的不同。正所谓“三人行必有我师”许多东西共享过后就一加一大于二了。这个实训是在计算机上操作，在实训的时候总是会不由自主的注意结果，而没有留意过程，导致有些业务做完后，电脑一关就忘了自己做过的东西。从某种程度上讲，我比拟喜爱手工操作，这样印象会比拟深刻，但是手工操作就不怎么符合低碳的号召了。 2、 学会了如何填写记账凭证，首先，记账凭证的分类，按其用途不同，可分为通用记账凭证和专用记账凭证;而专用记账凭证按反映的内容的不同分为收款凭证、付款凭证及转账凭证;按记账凭证包括的内容分类，可分为单一的记账凭证、汇总记账凭证、科目汇总表。其次，记账凭证的根本内容包括：凭证名称、填制凭证的日期及凭证编号、经济业务内容