2022年实用的营销策划方案汇编7篇.docx

2022年实用的营销策划方案汇编7篇好用的营销策划方案汇编7篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往须要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的营销策划方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1方案名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1在××市年度市场销售额达到×××万元。2××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。3宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。二、××市啤酒市场现状分析1消费者分析（1）市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。（2）市场需求潜力××市地处北方，市民具有显明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、挚友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析（1）市场排名依据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注（2）竞争策略依据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在××市的营销策略为了实现公司20xx年在××市的营销目标，公司须要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5××市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月××日起先进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此20xx年须要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目详细内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为：120xx年3月第1周220xx年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计××啤酒营销网络将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人B类销售额在××××万瓶之间×人销售额在××××万瓶之间×人包括××区、××区××人C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3实行实惠措施（1）实惠措施一在进行铺货时，必需签订合同协议。当该酒在××天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。本次实惠促销适用的对象为C类客户。（2）实惠措施二通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣扬（1）广告宣扬在××市××晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月20xx年10月，预料花费为××万元。（2）网页宣扬在××市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，预料花费×万元。（3）召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动预料在××是的××商业广场实行，预料花费×万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期营销策划方案 篇2恒信奥龙杯迷你四驱车大赛奥迪双钻，我的伙伴 前言：对于80后而言，在没有网络嬉戏和App的上世纪90年头初，除变形金刚、圣斗士、奥特曼、火柴盒以外，还有一样充溢着浓浓回忆的“小伙伴”迷你四驱车。一部进口动画片的风靡让迷你四驱车走近了我们的生活，国产品牌引进了国外技术让我们可以用较低的价格购买到与时俱进的迷你四驱车。记忆中的大街小巷、学校门口的杂货铺里必定是挂着各种型号的“四驱车”和琳琅满目的配件，价格么，国产的奥迪20元/台。放学后的话题也不外乎“是捷豹快，还是美洲豹厉害”，或是“又有什么新车发布了？”几乎每一个男孩儿，甚至一些女孩儿，都曾经为组装一台属于自己的奥迪四驱车而痴迷过，疯狂过，傲慢过? 时间飞逝，一转瞬曾经的男孩儿女孩儿们都已年近30，成家立业的压力早已让人遗忘了过去的快乐时间。为了将记忆中的欢乐重新找回，20xx年恒信奥龙携手亚新传媒共同打造十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛。以竞赛以及特展的形式把这些熟识的小伙伴们带回到我们中间。一、活动主题：追忆童年 梦回孩提十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛二、活动时间：20xx年6月1日20xx年5月3日三、活动地点：六堰人民广场四、组织单位：主办：十堰恒信奥龙汽车贸易有限公司承办：十堰市亚新文化发展有限公司五、活动内容：1、计时赛（1）裁判员发出“放”的口令起先计时；至赛车跑完规定的圈数到达终点时停止计时。计算单位为秒，取小数点后两位数。（2）采纳人工计时。（3）计时赛跑行圈数：跑行5圈（封闭环路）。（4）竞赛进行二轮，取较高一轮为正式竞赛成果。2、追逐赛（1）竞赛排位按计时赛的成果排列，赛会也可特地支配为追逐赛时以计时赛排位在前者优先选道。（2）追逐赛中，后车一旦追上前车（遇到前车尾部），后车即为胜者。裁判委员会可视状况确定，以在规定圈数内先到终点者获胜。（3）以一次竞赛确定二人的输赢，负者淘汰。3、组装赛（1）套材由选手自己打算。（2）选手自带工具和试车电池，品种数量不限。（3）竞赛自裁判发出“起先”口令起先计时，口令发出后参赛者方可撕开组装，至装配完整并能空转时举手报告，裁判终止计时并即检查组装完成的赛车。检查内容是：零部件是否安装齐全、正确；车轮能否敏捷运转。以上项目如有不合格者，须计时重装，直至合格时为止。（4）竞赛成果以完成组装所用时间计算，如成果相同则以试跑1圈的成果确定名次，速度快者为胜。（5）组装过程中不得窃窃私语或接受他人提示和帮助；不得替他人组装；不得干扰他人或借用他人的工具和电池，违反上述规定者取消竞赛资格。六、犯规及惩罚：参赛者在竞赛时，如发生下列行为，被视为严峻犯规：有意阻碍干扰他人进行竞赛者。有意撞坏他人车辆或竞赛跑道者。有意碰撞或阻碍他人车辆正常行驶者。不听从裁判指挥，阻碍竞赛工作的正常进行者。其他严峻违反规则规定者。对上述犯规行为，裁判员将视其情节轻重赐予警告、取消本轮成果直至取消竞赛资格的惩罚。营销策划方案 篇3一、活动背景8月17日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家餐厅都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广安排，供总办批阅。二、活动主题xx餐厅xxxx情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时间8月17日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创建一个温馨，旖旎的爱的殿堂；2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动。4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。2、进大门横梁上注明活动主题。3、二楼玻璃墙处设立4x2米“情侣留言板”。4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。七、广告方法：1、宣扬单：10000份，自行派发。2、短信发布：3000元。3、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。4、广告文字：A、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事起先了；情人节到了，在东莞山庄打算一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子起先相约。C、8月17日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节欢乐！8月17日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临！玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加！八、促安排：1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。九、活动支配1、营销部：8月15日前推出活动广告2月13日前做好情人节氛围营造工作2、消遣部：8月15日前结合营销安排，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作3、桑拿、客房部：8月16日做好粉红情侣套房的布置工作4、工程部：结合活动安排，做好用光、用电工作的支配及特别道具的制作。十、费用预算：1、仿真玫瑰花：6000朵x0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵x1、00元=500元3、巧克力：100盒x20元=20xx元4、粉红色雪纱：100码x5、0元=500元5、宣扬单：10000张x0、25元=2500元6、喷画：200平方x10元=20xx元7、其它：500元合计：9800元营销策划方案 篇4新世纪的第一个元宵节接近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必马上赶赴平顶山，言辞之恳切，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希望以此项目为切入点,一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景并不容乐观。首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延长范围;平顶山人多年来已经习惯开车干脆到郑州选购，以至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地旁边，就有一个启动三次，但仍旧是失败的××小商品城，至今已是人去市空。另外，当地人思想守旧，不愿轻易接受簇新事物，而且投资意识淡薄，对商业物业的投资更是持谨慎观望看法。始终以来人们对河南人惯有一种卑视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想劝服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最终企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化胜利，我们必需实行比河南人还要高超的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切如同无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个蒸蒸而上的大市场，到此并算不上胜利，最重要的还是必需让精明的河南人象发觉了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的是开发商要求必需实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本胜利要素的项目，我们的思想有一些动摇了。就在我们迟疑不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉辞言后,副总话语特别坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最终副总在电话中恳切的说道：对于最终企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的确定，信任你们曾经一次次创建了奇迹，也希望你们这次在平顶山能再一次创稀奇迹.营销策划方案 篇5(一)餐厅概况与任务百乐门西餐厅位于福建师范高校新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境宁静优雅，设备齐全，能够居高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为326 平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包 (小包厢) 5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。餐厅供应的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食(二)需求分析受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校旁边的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很志向。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大高校城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得风光，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。(三)市场竞争分析1、竞争对象确定竞争对象的方法有很多，这里主要以肯定范围内的档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)1、西餐厅优势、劣势分析(1)优势l 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l 地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。l 三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。l 餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)1、西餐厅优势、劣势分析(1)优势l 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l 地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。l 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。l 三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。l 餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。2、西餐厅机会、威逼分析(1)机会l 随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。l 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是百乐门餐厅发展的机会。l 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。l 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。l 学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。(2)威逼l 市场竞争起先渐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用敏捷的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。四周有着较为旺盛的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。l 竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。l 潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。营销策划方案 篇6一、变迁小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：1. 国家精装房政策的实施，开发商统一选购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。2. 国内一类城市特殊是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。3. 长期的推广活动培育了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之惋惜。二、短板当然，据笔者视察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：1. 应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简洁应付呢?我的一位营销界的挚友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必需这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。2. 企业市场部人员高高在上，脱离实际。原来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、实行的策略尽可千差万别。3. 浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料打算的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，已至山穷水尽呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：1. 房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场20xx年以前假如可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广阔有潜力可挖。2. 随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简洁应付，而是力求突出业主的品尝、格调及追求特性化情趣。这就必定从整体上扩大家装的市场容量。3. 工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。营销策划方案 篇7摘要：随着互联网技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的.营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的营销模式。关键词：网络营销；传统营销；差异性分析1网络营销活动的特点在对网络营销进行分析的时候，首先，须要加强对营销活动本质的相识，即通过对商品的介绍与解除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣扬到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺当转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容须要围绕这些工作来一一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相像度还是极高的，其所须要解决的问题也大致相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。2网络营销相对传统营销的优势所在21成本优势企业主动地开展网络营销是为了更好地限制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其可以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。22市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必定。23顾客因素互联网技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者供应更加特性化的售后服务，让消费者在满意消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力气。24满意消费者特性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满意消费者的需求特性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满足程度。再者，网络营销为消费者供应的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在肯定程度上，提高了消费者的消费主动性，做到了互惠共赢。3网络营销发展过程中存在的问题31对网络营销的相识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣扬手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的相识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避开手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。32网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的运用，特殊是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些不足在肯定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、平安性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去爱好与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严峻地将会减弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。33我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际状况来说，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展逆境之中。其中，就网络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。假如，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。34网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑看法。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应实力。网上购物在诸多消费者眼中照旧被认为成骗局活动，这严峻影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。35网上支付的平安性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的平安性是推动网络营销活动得以顺当开展的基本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强平安意识与平安保障水平。36物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务供应者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的运用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。4网络营销发展的策略41树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先须要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注意于网络宣扬的影响力，提高社会大众对网上购物的相识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。42加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的运用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。特殊是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得特别迫切了。在建设活动中，一方面，须要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低网络运用费用，让更多的人能够运用网络资源，促使网络营销活动的参加门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，供应更加宽松的网络环境。43大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行思索与制定的时候，企业须要让产品和服务活动能够更好地满意顾客的需求，依据顾客的接受实力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏敏捷性。所以，注意于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，须要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。44网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提高对网络营销活动的参加主动性与认可度，须要加强对网络诚信体系的建设。通过建立特地的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透亮，富有可信度。这些活动开展须要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者供应有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系须要的是企业本身的主动投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“嬉戏规则”。45削减支付平安性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动平安隐患的困扰，这也就须要支付第三方与网上银行通过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参加平安度。在一般状况下，消费者的支付活动会被第三方视察与检测，这一活动的开展是实现平安保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的平安性，才能让消费者更加安心地参加到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。46完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到志向中的有效运输。因此，须要着重加强对物流配送中心的建设与发展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参加到网络营销活动中来。5总结总的来说，网络营销作为新时代的产物，其发展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与运用，同时，也要明确自身的优势所在，通过运用网络科技来满意自身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，可以更好地实现宣扬价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得网络营销取得许久发展与协调进步。参考文献1戴洛特，金园园网络营销与传统市场营销的比较探析J.经营管理者，20xx（31）2吴碧野，许必芳中国经济型酒店营销策略分析及对策J中国市场，20xx（5）3郑晶晶，陈雅婷杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J中国市场，20xx（5）第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页