2022年商场五一促销活动策划.docx

2022商场五一促销活动策划2022商场五一促销活动筹画（一）活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好 的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经 商的特点，XX应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销 过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加 随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段 来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的 文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹画 以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动 方案如下：一 .系列活动主题：1 .五月购物赠大礼，欢快假期全家游2 .心系千千结，十万爱情大展现3 .迎五一旅游大礼回馈会员4 .春季时装周5 .打折促销活动6 .印制xx商城精品购物指南春季版一期红布条；宣传单；海报；DM等。规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连 锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红 布条等。以促销主题来划分：开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外 红布条、海报、POP、店内播送、新闻稿年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内播送例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内 播送竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的匡助性、暂时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。二 .活动时间：1 .五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年5月1日5月5日2 .心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日5月5日3 .迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日4 .春季时装周：20xx年5月1日5月5日5 .打折促销活动：20xx年5月1日5月7日三 .系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店四 .系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢快假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购 物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及 有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可 获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满XX元以上凭发票及有效证件登记即 可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参 与，不参预厂家需参预打折促销活动，XX不担当费用。顾客旅游费用在 购物XXXX元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折 额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游 价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展现活动内容：爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系 千千结，十万爱情大展现”为宏亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的 开放心态，乐观调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣 爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的 “爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱 情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢 一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾 客）、祝愿等内容，凡经顾客允许的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾 客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣 套票一张。每日幸运顾客名单在网站发布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员匡助发展，手绢初步预算5000块，0.5元/ 块x5000=2500元；红色尼龙绳：50mx5元/m=250元；情侣旅游套票价值 200x5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：XX商城为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至XX年5月7日，会员卡累计 购物积分排名前三名的xx会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭 xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候, 排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸发布）第一位的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限 三人）豪华旅游套票一张。其次名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近 郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X3=3OOO元；情侣 豪华旅游套票价值：1000x2=2022元；上海近郊家庭旅游套票（限三人） 价值：100x3=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价 格表）（四）20xx春季服装周活动时间：20xx年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或者两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态 展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍 品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛；活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有 时机参预抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销限时抢购活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，局部穿着类、床品进行56折限时抢购，每次抢购时 间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报筹画部统一安排。五一打折促销活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：不参预“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”活动的厂家应参预节日 打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的再也不享受会 员折扣;2、要求厂商全部参预打折活动，特殊商品不参预的要报总经理批准。3 xx不担当费用。（六）印制XX商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多 的介绍XX,提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新 品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。2022商场五一促销活动筹画（二）一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运 动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入 季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应环绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是 要卖顾客要买的商品，惟独超市的促销迎合了顾客的消费心理才干胜利。基 于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织 相应的促销商品群。二、确定商品促销时间：五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的 促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到局部顾客五一出 游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5 月8日止为益。三、确定促销商品：顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价 格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。普通来说促销商品有以下四种 选择：1、季节性商品2、敏感性商品：敏感性商品普通属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这种商品作为促销商 品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品普通是指品牌知名度高、市面上随处可 见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大 力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品、 保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开辟、使用自有品牌、市面上无 可比拟的商品，这种商品的促销活动主要应表达商品的特殊性，价格不宜 订得太低但应留意价格与品质的全都性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费 者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要 工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉 求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式 为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成为了促销宣传广告上的促销 主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为 主）劳动荣耀低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）快乐度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）凉 爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料）欢高 兴喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料）五一乐 翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）五、确定促销方式：促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、 特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商 品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能发展双向 沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的 超市来说店员普通不必主动地发展人员促销，这样做反而会影响顾客的自 主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮忙和指导，并适当地与顾客 发展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息 以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者 传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、 电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗； 包装；店内POP; 口头宣传或者店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；