卫浴国庆活动方案设计卫浴周年庆典活动方案(五篇).docx

卫浴国庆活动方案设计,卫浴周年庆典活动方案(五篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么方案应当怎么制定才适宜呢？以下就是给大家讲解介绍的相关方案了，盼望能够帮忙到大家。 卫浴国庆活动方案设计 卫浴周年庆典活动方案篇一 寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了上升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却观察了春暖花开的季节！，这是个让各个行业都布满“杀气”的祥和节； 各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的方法增加自己品牌的销售量。那么，依据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织促销活动。促进本次活动的销售。 “团”“结”就是力气 暨箭牌卫浴.瓷砖大型团购活动 主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允很多个客户来同时购置箭牌，使其享受到更加优待的价格。 公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商 活 动 期 间： 顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平常的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的： 1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点； 2、利用“拼单”来实现价格让利 一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活 箭牌卫浴“silk.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套） 产品名称：“silk.漩”系列产品 型 号：座便器ab1120、实木柜apgm8g3120、面盆龙头a81191cj、淋浴龙头a83391cj 设计理念：丝绸一直是时尚界的宠儿，也是“silk.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“silk.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、优美的形态与现代卫浴完善 融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约优美、时尚经典的视觉盛宴！silk·漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰 风潮； 产品价值：见ppt箭牌silk系列产品介绍 箭牌瓷砖“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品 产品名称：“金丝沁玉”系列产品 型 号：acs582080p（米黄） 产品理念：采纳意大利进口红釉料，经120xxc高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品外表呈放射状条纹，颜色艳丽富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精巧生活情调； 产品价值： 纹理、颜色多一度真 质 面多一度润 性 能多一度能 组 合多一度全 二、“团、结”就是力气 活动期间，为了使更多的客户享受到更优待的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在活动期间我们特实行拼单的方式来吸引更多的客户来选购我们的产品。详细拼单规章如下： 拼单的意义： 针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优待价格的状况下签下来的比例是比拟小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优待这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优待的价格，同时用客户来捆-绑客户这样参与我们的活动也是特别有意义的。同时让客户感受到让利的真实性； 拼单对我们执行人员的意义： 1、敏捷性：针对大单客户可以实行这种方式为其适当的优待价格； 2、适用性：通常状况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的时机； 3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动； 4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更简单签单； 拼单时间： 拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优待； 特殊费用说明： 1、门头费用：虽说每次活动门头费用确实很高，但门头是物料的关键，必需新、抢眼才行； 2、临促费用：本次临促费用中含有临促的效劳费用，由于临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有惹眼的衣服会使客户有先入为主的感觉； 3、发动培训会：自开年以来，大家都沉醉在所谓“没生意”的想法里，作为20xx年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在发动会增加了费用； 篇2 诚信抢先优待 1）活动期间交纯净具定金3000元，可参加315元抢购价值1992元东鹏豪华坐便器1套（w086105tyq）； （此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据315元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参加抢购的定金不退） 2）活动期间交定金5000元，可参加499元抢购价值2850元东鹏高档坐便器一套 （w123105tyq）； （此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据499元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参加抢购的定金不退） 3）活动期间交定金10000+1元，可参加3014元抢购东鹏奥斯卡坐便器一套 （w114105tyq）； 4）活动期间交定金20xx0+1元，可参加4554元抢购东鹏高档浴室柜一套（jg014701q）； 5）活动期间交定金30000+1元，可参加10164元抢购东鹏豪华智能坐便器一套（zgwc680-t005）； 备注：1.以上优待不能重复享受，抢购产品不得转换其他产品（限指定型号），不得兑换现金。 2.洁具定金只能购置东鹏洁具产品（含特价）。 3.客户购置产品金额务必到达以上所交定金（特价产品除外），开出销售单未送货前，转财务核实是否符合条件（详细操作另行通知），否则不能享受以上各项优待。 幸福大抽奖： 1.凭定金单换取抽奖劵，每5000元可换取抽奖劵一张，交定越多抽奖劵越多，参加“抽 奖”的客户所下定金，一律不退定。 2.抽奖时机2次，分别于3月8日和3月18日，第一次没有抽到奖品的客户，可参与其次次抽奖； 3.抽奖奖品： 特等奖 美的净水器mr0105a-5（价值4050元）每次抽取一名 一等奖 美的吸尘器（价值350元）每次抽取两名 二等奖 美的电热水壶（价值250元）每次抽取三名 三等奖 厨房三件套（价值100元）每次抽取四名 幸运奖 紫砂壶 每次抽取五名 挑战极限，体验送礼 每日进店前五名客户可参与奥斯卡冲水体验，用最多500个测试pp球进展测试，挑战极限数据500pp球一次冲完，胜利者可获得东鹏洁具雨伞（wql001） 阳光天使金牌效劳 活动期间，老客户凭借定金单到东鹏瓷砖.洁具专卖店登记客户信息治理,可免费享受免费上门修理、清洁维护的工作； 老客户介绍新客户交定满3000元以上，老客户可获得精致礼品一份，并享受东鹏洁具产品延保效劳一年。 金品质 以旧换新 2月21日-3月15日，活动期间，消费者瓶陈旧卫浴产品（马桶、龙头），便可换的东鹏洁具正品卫浴产品，可享受“以旧换新”补贴优待。 金品质真实惠买就送 活动期间消费东鹏洁具产品满3000元以上，参与“买就送“，以小博大获赠20xx年 活动地址：东莞市常平镇常朗大道袁山贝宝塔红绿灯处添美建材广场东鹏瓷砖.洁具专卖点 卫浴国庆活动方案设计 卫浴周年庆典活动方案篇二 卫浴促销活动方案 卫浴促销活动方案 篇1： 卫浴促销活动方案文章来源 课件.5 y m 2洁具促销 一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度 二、活动时间开业201x年8月1-22日 三、活动对象 新交房业主 四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌产品敦煌店开业庆典五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购置全场任何正价产品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜 绿色消费推广价： 999元淋浴花洒绿色消费推广价： 598元面盆龙头 绿色消费推广价：6元厕纸架绿色消费推广价：元毛巾杆 绿色消费推广价： 88元超值套餐、震撼全城神奇豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖 返现50%二等奖 现金1000元三等奖 返现2%现在市场上400多元的座便器已经司 空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，假如产品连续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。考虑到1元座便器可能会与日后寻常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最终促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购置了1元座便器，也就是最少购置了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的缺乏。“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的气氛，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购置到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检廉价的感觉。“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购置卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必需交清全款，一则为了回笼现金，削减退单状况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。文章来源 课件.5 y m 2相关公文:没有 附送： 卫生事业单位人事安排制度改革 卫生事业单位人事安排制度改革 浅析卫生事业单位人事安排制度改革 麟游县卫生局 我县位于宝鸡市东北部，属渭北旱塬丘陵沟壑区，有乡镇以上各级医疗卫生单位个，其中县级医疗机构全部卫生专业人员人。×年以来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，严密围绕贯彻落实国家组织、人事、卫生三部委和省、市组织、人事、卫生三部门关于卫生事业单位人事制度改革实施意见精神，紧紧抓住制定方案、宣传发动、组织实施、协调指导、深化提高等关键环节，坚持以人为本，谋求进展，大胆实践，锐意创新，重点突破，稳步推动的关键环节，在全员聘用制、安排制度等改革方面取得了肯定进展。截止目前，县级所医疗单位根本按规划完成了人员聘任等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延长。使县级医疗单位逐步建立起了富有竞争与活力的人事治理和安排机制，极大地调动了全员的积极性，增加了进展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。 一、根本做法： 推行全员聘用制，建立竞争用人机制。我县在专业技术人员聘约化治理的根底上，结合实际，坚持按需设岗： 一是合理设置机构，除尘滤布定岗定编。按岗定编，确定了所医疗单位的内设机构，岗位设置，拟定了“三定”方案，重点压缩行政后勤科室，合理设置机构。 二是逐级聘任，竞争上岗。根据公开聘请，择优聘用，公平自愿，协商全都的原则，各单位依据科室和专业技术岗位设置数量，公布岗位和任职条件，先由应聘者自愿报名，经资格审查、考试考核、演讲答辨、民主测评等环节后，由院长聘任中层干部，随后由科室负 责人依据岗位设置选聘本科室工作人员，并签订聘用合同。目前，县级所医疗单位名干部职工通过竞聘已上岗。 三是畅通“出口”，妥当分流人员。我们将在竞聘中的未聘、落聘人员分流安置作为聘后治理的重点，实行清退临时工、进修学习、提前离岗等方法进展分流安置。共提前离岗人，顶替临时工作岗位的人，进修学习人。积极探究，不断深化内局部配制度改革。我县结合实际，进展了积极探究实行绩效工资制，马上工资分为根底工资和效益工资两局部，各单位结合自身实际将档案工资的作为根底工资固定发放，其余作为效益工资，由院科两级根据调整系数和绩效考核结果安排，并逐步扩大了效益工资比重，拉开了安排档次，形成了重实绩、重奉献、向关键岗位和优秀人才倾斜、自主敏捷的安排机制，使同类人员的酬劳拉开了差距。目前，个单位职工中月收入最高的超过档案工资元，最低的仅拿出勤工资局部多元，拉开了安排的档次，调动了职工学技术、比业务、比奉献的积极性。 二、初步成效： 优化了内部构造，实现了精干高效。通过改革，压缩了单位内部机构的数量和规模，加强了一线业务科室，使内部机构更趋合理，实现了卫生资源的合理配置。两所医院共精减压缩科室个，较前削减了。优化了专业人员队伍，调动了全员积极性。通过实行聘用制和绩效制，使人员治理打破了干部工人身份限制、专业技术职务终身制和论资排辈的用人机制，形成了职务能上能下，待遇能高能低的动态治理机制，表达了高奉献、高技术、高风险、高工作量与高工资的全都性，表达了学问、技术、治理、奉献的价值，增加了岗位竞争机制，为每个人在适宜的岗位上展现自身才能、压滤机滤布厂家实现自身价 值制造了公正的竞争环境，更有利于卫生事业单位留住人才，充分发挥人才的聪慧才智。县医院今年首次引进了名医学专业大学本科毕业生，剧烈的岗位竞争机制，激发了广阔卫生技术人员不断学习深造，提高自身业务技能的积极性，县医院、中医院每年都出名中青年骨干自愿申请离职，功读讨论生。人事安排制度改革，为各医疗单位注入了新的生气和活力，使各单位综合效劳力量水平明显提升，经济效益和社会效益显著提高，促进了全县卫生事业的全面进展，县医院××年门诊病人人次，住院患者人次，床位使用率达，业务收入较上年增加了； 县中医医院年门诊量达万人次，床位使用率到达，业务收入较上年增长。 三、几点思索 改革出动力改革出效益。经过两年改革，两所医院发生了翻天覆地的变化： 县医院投资万元建成了全县唯一的传染病区并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市级文明单位称号，今年又被省政府命名为省级卫生先进单位。县中医医院投资万元建成了平方米的住院楼，相继添置了意大利进口的彩超、全自动血球技术仪、抢救车、煎药机等价值多万元的医疗设备。院容院貌显著改观，医疗设备不断完善更新，业务量和职工工资大幅度增长，效劳患者满足率到达以上，全县上下形成了“比技术、学理论、赶骨干、帮低年资、超负荷运转”的热潮。虽然在人事安排制度改革中我们取得了肯定成效，但还存在一些令人深思的问题，主要是： 一是卫生改革的社会大环境不协调，除局部企业外，其它事业单位的改革尚未启动，卫生部门实行改革阻力较大。 二是客观政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以稳固。人事聘用制实行“老人老方法，新人新方法”，目前我县人才市场档案代管机制尚未形成，新进人员档案治理无法交接。加之社会保障机制没有形成，养老保险、医疗保险、住房公积金无法落实到位，给广阔职工带来很多担心定因素，人心不稳，工作积极性不高，专业技术骨干流失时有发生。 三是大量离退人员给医院背上了沉重的包袱。医疗事业单位离退休人员数量较大，其工资、医疗费等全部由医院担当，国家不给任何补贴和预算，离退人员已成为医院非常沉重的负担。加之人才沟通机制不活，改革中的充裕人员和落聘人员安置不能交给社会，只能单位自行消化，实行离岗或改做其他工作，实际上是还在变相供给。卫生事业单位人事安排制度改革 卫浴国庆活动方案设计 卫浴周年庆典活动方案篇三 瑝玛卫浴2023年国庆促销活动总结： 2023年上半年瑝玛卫浴营销中心牵头绽开了4次全国性促销活动（3、15； 51；6-9月淡季活动；国庆活动），经过对全国局部客户的回访，其中昆明、西安、泰兴、武汉、义乌等地的销售仍旧保持当地同行的销售冠军。而一些新店开业同样出手非凡：宁波、长沙等地都取得不俗的销售成绩。固然，也有一些销售数据则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我试着分析导致销售结果差异的缘由。 一、优略分析 成果（可连续操作，可取之处）： 1.全国性的促销，统一噱头，统一物料的方式要持续做下去，这样做有几个好处： 1)全国统一促销，有利于全国性的宣传； 2)由于代理商的素养参差不齐，依据半年对全国各地经销商的走访，得到一个讯息： 经销商自身不懂做促销，甚至不理解促销的意义，由总部牵头做全国性的促销，可以压迫式的带动经销商做促销，加上市场部人员和业务经理的现场协作指导，这样可以加深代理商对促销的理解，经过半年的努力，现在越来越多的代理商会主动要求市场部给他们做促销方案，甚至有些有实力的代理商自己也能独立操作促销活动，这对瑝玛来说是个利好的消息，所以培育代理商做促销是个长期并要坚持的过程。缺乏之处（找出缘由，对症下药）： 1、筹划阶段缺乏系统性。预备阶段总的来说，有点仓促，国庆方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但详细执行已经到了9月初，问题出在公司内部的沟通和治理上。假如临时问题无法解决那就有必要把工作提前，元旦活动我们有必要11月中旬就把方案、噱头产品、礼品、促销物料等全部到位，这样我们才能占据有利时机。 2、噱头产品不能准时到位。产品备货的周期比拟长，建议提前2个月开头做规划，确保全 国代理商能在活动前15天左右拿到噱头产品并进展展现，对于我们的产品线，我们不怕对手的拦截，所以肯定要提前造势，提前蓄客。 3、促销礼品。本次活动没有促销礼品，接下来可以由市场部选好礼品，并把照片和价格做成表格发给代理商，他们来报规划，这样总部不用担当这局部费用（这也是众多代理商的建议，由总部统一制作，他们出费用），假如要代理商自己去购置礼品，以目前的实际状况还达不到（恒洁是这样操作的）； 4、业务经理对促销的理解不够就无法帮扶客户，业务经理要提升对促销的理解和把控，这也是个长期的过程，肯定要从方案的制定到终端执行整个过程亲自参加几场，这样才会真正有体会，市场部的方案只是根底，是理论而已。 瑝玛上半年的促销活动在同行引起了肯定的影响，促销成败的关键在于终端的执行，所以业务经理要多参加进来，促销不单是市场部的工作，更多的还是要靠业务经理的现场指导和把控。 二、第一阶段将就从店面形象、广告宣传、客户维护及导购力量等方面来阐释本次促销活动成果和缺乏。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，瑝玛卫浴的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的产品增值，所以，在省会及二三线市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌卫浴距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客常常把瑝玛的品与杂牌卫浴相提并论并讨价还价的时候，就说明我们的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，我们就不能与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争了。 （随着总部si的不断升级完善，2023年以前装修的店面在今年年底有必要考虑重装）。 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，在刚完毕的国庆活动中，义乌的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，义乌专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，义乌专卖店更是投下了大手笔： 一、把瑝玛卫浴的广告做了城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条红色吊旗； 在另外两条街道，做满灯杆广告； 二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸； 另一方面，在活动开头前对1000多个目标客户集中群发短信。 三、在义乌晚报和义乌交通播送电台进展分时段的集中轰炸，受众率很高。 以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩自然有保障。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升瑝玛品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是武汉专卖店已经印证的道理，通过户外的广告牌、店内的红地毯及箭头指引，不断的强化促销信息。 3、客户维护。促销活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于对客户的维护工作。昆明专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题（全国普遍现象）。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，并常常模拟演练，提升销售力量。 三、按时间跨度分析：预备阶段、促销阶段和完毕阶段。 一、预备阶段 本阶段将就（店面）-外圈、（宣传、网络）-线上、（人员、物料、价格、产品）-内圈、线下等方面来阐释本次促销活动成果和缺乏。 店面层面： 店面气氛布置，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进展活动的培训，解读活动的内容要留意的细节； 其次，对店面形象要做大幅改动（全部更换为促销信息），价格标签全部统 一、特价标签全部统 一、x展架布置到位、画架、赠品（扑克牌、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等（还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅； 迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是预备几个大空箱做堆头，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少10cm*10cm）； 昆明、西安等地由于代理商对促销有肯定的熟悉，加上业务经理的现场指导完成的效果很抱负，对于这类客户总部有针对性的拟定适合当地的促销方案由业务经理和客户就能共同完成活动； 市场部接下来会重点选择一些有实力、有资源且能积极协作的忠实客户重点抓促销活动，这样也能培育出一批像西安这样的客户，对公司的销量提升是有很大帮忙的。 宣传层面： 宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，短信平台应提前一个星期发； 其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持，这是做的缺乏的地方，元旦活动规划11月份以专题（新闻+图片）的形式先在网络做宣传造势。 通过本次活动我们发觉没有哪个品牌能通过自身的宣传获得很好的效果，这给了我们一个启发：在这么淡的环境下，单靠品牌自身的力气是特别渺小的，根本不能引起消费者的关注，那么接下来我们的工作必需依靠卖场，和卖场各部门搞好关系（尤其是企划部）通过尽可能多的争取卖场资源来进展宣传和终端拦截，以西安国庆促销为例，假如红星卖场没有如此大的促销活动，单靠我们自身是很难做到这个销售额的； 说武汉，虽然自身投入了10几万的广告费用，由于整个竟然之家没搞大活动，整个卖场都没人气，所以我们的效果也很一般。 网络层面： 针对这次活动，没有做宣传，对各个城市网络资源还是缺乏了解。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步立刻要聘请一个网络推广专员（网络专业毕业生即可，送去众盛网络公司培训一段时间,了解推广的资源、手法和技巧，这是很有必要的） 人员层面： （某某/负责店内）、（某某负责会场）、临促（负责进场人流拦截）。（临促人员对材质和价格的了解不是很彻底； 临促没有进展正式的培训，对活动内容了解欠缺，活动前对临促的培训没有做到位。临促的站位如下分布：门口1名负责形象展现、通道2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人形成一个路线图）；肯定要增加人员的拦截力量，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行（国庆促销有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注） 物料预备： 物料的预备，包括总部特价产品、活动物料及礼品等支持，表达了这次物料预备的充分。其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘等，总的来说还是比拟完备的。终端店面布置方案对经销商是个很大的信念和帮忙，经销商很认可我们这样的做法，只是对于详细的使用方法还需要磨合，经销商对我们的促销执行手册关注甚少； 对于这块今后还要不断的创新使用。 价格层面： 促销活动的胜利，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点； 即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的； 本次活动的99元龙头和399马桶对终端的冲击力很大，客户很认可这个方式； 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶（心海伽蓝和高第就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用，由于他们没有同类产品，所以在同一市场里，我们的销量是领先他们的）； 其三，价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，市场人员必需具备肯定的敏捷应对力量，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程，消费者买的不是真正廉价的东西而是自己感觉廉价的东西，西安的操作方法就很敏捷，通过对产品价格有升有降来到达利益的平衡，消费者买到的产品能保值，是一种双赢的做法。价格牵涉面比拟广，详细的状况还得要详细的分析。 产品层面： 产品的摆放、陈设，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好预备（不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满）。特价产品的推头许多专卖店没有做，这是对方案的理解不够，他们没操作过，不敢尝试，怕赔本，经过这次国庆促销后，许多客户能理解我们的做法，这为以后的促销做了铺垫。 产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候可以放大。（新品推广手册在终端的作用太小了，代理商根本不看，这点需要业务经理在终端做具体的解释） 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，始终使用一个固定的群体，避开消失各种简单状况。削减累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱，这点长沙做的很好，临促都是长期稳定的那群人，沟通起来很便利，也熟门熟路了，这块在我们经销商体系中还只是个开头，需要长期磨合； 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终把握主动权。再者，导购要留意消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进展分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，有利于临时转变战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动治理”，有空时，到其他店面了解，讨论他们吸引人流的方式方法，依据现场的变化，制定自由的方案。现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处，这点昆明和西安做的不错。 造势一举牌造势：在活动的现场，10个人举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这块在长沙活动得到了较好的发挥，效果也不错，这也是我们在全国推广的一种方式； 造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏协作适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，可以是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音（江阴使用了，效果还是挺好的）这块在下半年si提升中参加专卖店整改建议里请大家争论。 造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、立柱、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上统一用活动内容 “99元抢龙头”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。这点根本都按要求做到位了。 造势四现场活动造势：有局部活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。“瑝玛卫浴，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注瑝玛卫浴的本次活动！感谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）这也是全国终端推广的方式。动态调整： 政策的动态： 动态调整要留意几个要点：预备应急方案和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白海报进展现场告知，随时调整现场的动向。 这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明现在许多政策的机制没有调整。举个南通失败的案例就是大自然地板，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是由于没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为1024元，一元起拍后，往上最终由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是许多人看到顾艺的特价是298，而且板子不比他们差。人员的动态： 对一些临促，要依据现场的活动，预备多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在依据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以准时通知增援； 物料的动态： 物料，依据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要准时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要消失同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销供应好的方式。 三、完毕阶段 完毕阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的规划，最好能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律渐渐形成瑝玛自己的风格。准时总结： 要培育经销商对活动做总结，要求全部参加人员，共同争论本次活动的利弊 全部总结，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反应的一个重要信息来源（上局部也提到，有许多图片要留档）。 活动完毕后准时的报道，假如胜利准时的报道会进一步增加大家连续工作的信念，假如不胜利，准时的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个局部，胜利后的准时推广，有许多好处，打击竞争对手的士气。 这次，在活动完毕后就马上写好软文。许多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到肯定的作用。信息总结缺乏的是其他品牌的促销手法和影响消费者购置的因素没有完全清晰。准时规划： 在一个活动完毕之后就是另一个新的活动开头，除了要考虑按年度规划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中或许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析，比方西安的“海棠别馆” 总结 针对当前许多企业在面对促销活动时，许多方案过于阅历化，以至于消失的问题和缺乏也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能准时总结，不断地提升自我，那么我们就会从“阅历”走向系统的治理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司就能进入正轨。 卫浴国庆活动方案设计 卫浴周年庆典活动方案篇四 xx卫浴元旦活动方案 篇1：xx卫浴元旦活动方案 天籁双节惠战; 一、活动目的：; 1、营造开快乐心欢高兴喜的融洽气氛，塑造新年新曙; 2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店制造直; 3、利用新年元旦消费者布满新的盼望，开展面对消费; 二、活动时间：;活动前期：(预热期：12月1512月25日共1;实际时间定，促销活动的宣传可以协作各行各业圣诞的;正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期;实际状况增减时 天籁双节惠战 一、活动目的： 1、营造开快乐心 欢高兴喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。 2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店制造直接的经济收益，提高天籁卫浴的知名度和美誉度，扩大天籁品牌在卫浴行业内的影响力; 3、利用新年元旦消费者布满新的盼望，开展面对消费者的促销活动，树立信念，崭新的熟悉，奠定新的一年的行业基石。 二、活动时间： 活动前期：(预热期：12月15 12月25日共10天，各经销商可依据自己 实际时间定，促销活动的宣传可以协作各行各业